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【發生現場】山西汾陽市
   
【看商】山西大唐酒業有限公司總經理　王秀明
   
【看商簡況】山西大唐酒業有限公司在山西汾陽市，成立于2009年，公司擁有完善的銷售網絡和成熟的管理體系，在汾陽設立直銷點14家，配備了迅捷的物流配送系統。
   
【市場行為】要突破當前名酒下滑趨勢，信心比黃金更重要。瀘州老窖國窖1573是“濃香鼻祖”、國家非物質文化遺產，被列入世界非物質文化遺產備選名單，歷經439年歷史風雨不倒，在今天的市場變化中，其核心競爭力應該依然決勝市場，突破結構調整“寒冬”。
   
【觀看體會】“通則變，變則久”。王秀明以創造顧客價值為導向，以強化資源整合為手段，以強化市場營銷信息為基礎，以強化營銷過程管理為基礎，與經銷商一起重打天下，以“商務＋大眾”路線繼續推進國窖1573銷售。在其他名酒已經“懼怕”競爭的條件下，恰恰給王秀明讓出了市場空間。由此，王秀明堅持“控量穩價”和“量價平衡”，在多數經銷商看到機遇但抓不住機遇的情況下，成為了春節市場的大贏家。
【操作心得】
　　“不論是生產廠家還是流通企業，渠道有合理利潤才能長期合作共贏。”在全國名酒紛紛降價銷售保證市場銷量的情況下，國窖1573堅持不降價。以穩定價格樹立渠道信心，保障渠道利潤策略鞏固市場，勇擔行業責任、保護其品牌價值。王秀明看到這點后，精選分銷商力求做到三點：一是價值認同，文化融合；二是不斷轉變經營思路，縮短銷售渠道，優化渠道不足，精準定位；三是充分發揮優勢的切入點，實現效益最大化。終于取得了在名酒銷量大滑坡局面下，止滑提速的成功嘗試。

五糧液大成唐窖金柔和：激發消費者的購買欲

【發生現場】山東省煙臺市
   
【看商】煙臺銀座商城酒水部負責人　魏晨
   
【看商簡況】山東銀座商城股份有限公司是山東省商業集團總公司直屬的大型現代化商業連鎖企業，自1996年開設第一家商場以來，現已擁有24家大型現代化商場、30多家便民連鎖超市，經營方式涉及現代百貨、大型購物中心、家居廣場、便民連鎖超市等多種。
   
【市場行為】臨近春節，正是一年中白酒銷售最為旺盛的時段，在白酒市場上各個渠道、各個環節無不爭先恐后，超市、酒店等都在加緊推進銷售工作，為打好春節市場攻堅戰而積極準備。在山東煙臺的銀座商城，白酒促銷展臺花樣迭出，持續不斷挑逗著消費者的購買欲。
   
【觀看體會】 白酒的促銷活動歷來是最有看頭的，花樣也在不斷翻新。隨著名酒時代向民酒時代過渡，取悅普通消費者就成為了中高端廠商的當務之急。要兼顧高端大氣與實惠的特點，五糧液52度大成唐窖金柔和無疑是消費者走文章來源華夏酒報親訪友的一款上品。當前，銀座商城特別推出了358元/瓶、買一送一的優惠活動，難免不讓人“心動”。
【操作心得】
　　如今，廣闊的“民酒”市場成為了白酒廠商爭相角逐的主戰場之一。以往，在大型商超中，創意堆頭往往是“二八定律”的展現，是市場拓展的重要形式。2014年春節，酒水堆頭不再只是一味地擺放禮盒、炫耀包裝，而是實實在在地讓利消費者。堆頭一般有兩種方式，一是突出“黃金”堆頭，二是推出“強勢促銷”。堆頭的功能主要在于增加陳列面，而且一般都伴有促銷活動，可以最大限度地展示促銷活動內容和促銷贈品。依托五糧液集團的聲譽，五糧液大成唐窖金柔和酒自然成為了消費者青睞的“對象”。