“民酒”時代到來,讓我們不得不為區域酒企感到擔憂。所謂“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，而“蝦米”就是區域二三線酒企。有些酒企負責人放言，從團隊執行力、渠道掌控力等層面看，名酒做“民酒”不會成功。但他們忽略的是“民酒”價位的廝殺必然會導致優勝劣汰。區域性酒企需要考慮的是如何應對或者說熬過未來5年的行業調整期。
對已有一定市場基礎的區域性酒企來說，如果還是以往借助經銷模式來鋪開市場的話，那么將基本喪失抵抗風險的能力。未來大眾化的營銷只需關注兩點：終端和消費者，其核心講究的是效率，表現在營銷模式上就是精準營銷和體驗營銷。區域酒企應和合作商一起完成對市場的精耕，讓渠道更為扁平化，接近終端消費者，減少中間環節，降低消費者的購買和溝通成本，實現從經銷商把控、廠商聯合操控到廠家主導市場的轉變。將終端做到極致化是渠道模式的根本，同時渠道直控要下沉到鄉鎮和農村，將終端網絡編織得更緊更密。
廣告起到維護品牌的作用，對區域酒企來說，在利基市場廣告投入不能減少反而要增加，傳播氛圍也是一種市場壁壘，因此廣告對品牌來說非常重要，但不是品牌構建的關鍵。如何讓一個品牌實現常態化發展是由品牌體驗決定的。但讓消費者進行終端體驗，對酒企來說是個難以操作的命題，因為白酒的產品屬性決定終端體驗實現的困難度，就拿免費品鑒來說，很難改變那些對某一品牌有口感依賴癥的消費者。社交化網絡的興起對酒企品牌體驗來說既是機遇也是挑戰。
腰部市場已經是一片新紅海，區域酒企在本地區物力、人力、財力和政策相對占有優勢的情況下，要繼續挖掘大本營市場的消費潛力，因為維護老市場的成本要低于新市場開發的成本，將有限資源聚焦到點上形成優勢資源，從組織建設、成本控制、品質監控和市場運作等幾個方面入手，以建立針對外來進入品牌的競爭優勢。
民酒化短期內帶來的直觀影響可能并不明顯，具體到每個區域性酒企也會有所不同，但是未雨綢繆未嘗不是一件有意義的事。同質化的腰部產品和中端份額爭奪戰，決定了區域酒企繼續向“小”的高度、“?！钡纳疃?span id="mv6jmpbtvmtz" class=ku>文章來源華夏酒報和“精”的角度去思考自己的發展問題。
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編輯：趙鑫
