自從政府限制“三公消費”后，酒業同仁就一直在討論酒業團購渠道破滅之后的白酒營銷轉型問題，可以說各種建議都有：做電商、圈層營銷、產品定制、經銷商聯合體等等。筆者要說的是，最近有位90后女孩馬佳佳竟然出了兩件大新聞，一是中歐去年曾請其去講課，最近，萬科這個傳統房地產企業竟然也邀請馬佳佳到公司演講如何賣房去了！
我們倒也不妨設想一下，如果馬佳佳從事白酒業，她會怎么來賣酒？
馬佳佳首先會起個公司名叫“酒否”（與古文飯否對應），英文名叫“joyful”，然后她也在網上開個店，利用她號稱的90后就是“互聯網原著民”頭銜，運用其滾瓜爛熟的“互聯網思維”，用各種社會化媒體或自媒體手段，建立起其各種“互聯網社區”如“情人之夜社區”、“朋友瞎掰群”、“社交正式圈”、“官宦接待廳”等等，先靜候或者炒作各種粉絲進來，形成各個圈子。這些圈子，都是基于互聯網的，可能是社區網站、也可能是將來取代微博、微信等的一些新型互聯網玩意……反正，網絡應該是其唯一的從事酒業營銷的基礎！
然后，因為馬斯洛的需求理論已經不適應于未來人類，所以，我們還搞不清楚馬佳佳的目標消費者是誰，但沒關系，馬佳佳會雇人開發一些APP，這些APP可能包括：周末PARTY、社區生活、文學CLUB、憤青吐槽專區等等圈層（酒業也有專家正在提圈層營銷，馬佳佳的圈層卻是另外一種境界了）。也就是說，馬佳佳將來的銷售，不是針對零散的消費個體，而是一個一個群體了，至于，物流、支付、售前服務、售后服務，都有技術或外包將其搞定。
講了那么多，馬佳佳雖然賣了產品，但搞了這么多的路數，可能也花了那么多錢，賺錢嗎？亮點馬上來了！
就像明星不靠演電影或唱歌賺錢，而是靠代言費賺錢一樣，在馬佳佳所設計的賣酒贏利模式里面，她也不靠賣酒賺錢，而可能是靠“強社群、強服務、高垂直、
文章來源華夏酒報高精準、O2O”等形成的一個超級大閉環，這個閉環里面住著一幫像她那么大或者比她們更小的網絡原著民，他們還有很多很多的需求，特別是愿意為精神消費付費，而白酒正是情緒表達的載體，于是，他們就將酒賣出去了，就將酒消費掉了！
看懂了嗎？了解了在白酒作為日用消費品該如何賣了嗎？
其每個想法與做法，都顛覆了我們原來的固有模式！對于這樣一代將來真正消費我們產品的目標群體以及不斷涌現出的新營銷的代表，我們只能說，我們必須去親近、了解、分析甚至去參照、模仿、超越他們。
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編輯：趙鑫
