深圳雙劍破局營銷策劃機構(gòu)總裁
沈坤
白酒營銷圈內(nèi)的專家很多，靠著白酒這個高額利潤的大行業(yè)生存的廣告和策劃公司更多。但在我看來，中國白酒行業(yè)其實根本就沒有過真正的營銷，準(zhǔn)確點說，迄今為止的中國白酒行業(yè)，如果一定要說是有營銷的話，那也是缺乏了創(chuàng)新靈魂的傳統(tǒng)營銷。
雖然沒有獨立并全程策劃過一個白酒品牌，但我一直在觀察與思考白酒行業(yè)的各種營銷行為，有時候不免嘆息連連，因為我發(fā)現(xiàn)行業(yè)中太多近親繁殖的品牌，卻鮮見獨特性格的品牌；太多似是而非的品牌，鮮見一針見血的品牌……
我總覺得白酒行業(yè)集體進入了一個行業(yè)的怪圈，這個怪圈如同一種慢性傳染病，在同質(zhì)化的行業(yè)內(nèi)不斷蔓延：
高雅文化缺靈魂。
高端白酒習(xí)慣以酒窖歷史或獨特的釀酒文化為核心訴求，彷佛不這么做就顯得自己的品牌沒有文化內(nèi)涵似的，整個白酒行業(yè)集體擁擠進入了一條羊腸小道，君不見很多品牌廣告片中所出現(xiàn)的釀酒鏡頭似曾相識？
世俗文化少共鳴。
中低端白酒圍繞著市井江湖文化一一展開，彷佛喝酒的人除了哥倆好的兄弟情深就是禮尚往來了，這種二鍋頭式的江湖豪氣不是不好，也不是不要，而是太多太濫，缺少必要的品牌共鳴。
物質(zhì)訴求無質(zhì)量。
無論是茅臺的醬香還是五糧液的濃香，抑或綿柔與清香，白酒的香型成為空虛的文化訴求之外唯一能通過瓶標(biāo)讓人感覺到的物質(zhì)訴求。可惜，香型不等于產(chǎn)品的質(zhì)量，同時各種香型屬于羅卜青菜各有所好，消費者依然無法從酒標(biāo)中感受到此酒與彼酒的產(chǎn)品質(zhì)量差異，更不要說明顯的質(zhì)量印跡了。
年份訴求沒邊界。
訴諸白酒年份概念的行為，屬于白酒行業(yè)集體流感的一種體現(xiàn)，10年不到的酒廠也敢標(biāo)出50年的年份酒；而窖、坊概念竟成為白酒品牌往自己臉上貼金的唯一做法，彷佛不這么做，就不能算是一個有內(nèi)涵的酒廠。
也許，我們
文章來源華夏酒報應(yīng)該認(rèn)真思考，為什么十四億人口的中國，卻沒有誕生一個符合主流人群身份，具有獨特精神內(nèi)涵的白酒品牌呢？為什么數(shù)千個白酒品牌的營銷中，見不到代表高質(zhì)量產(chǎn)品概念，同時又能區(qū)隔競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量類別的成功案例呢？
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編輯：趙鑫
