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    　2013年，對于白酒行業而言，是洗牌的一年，對于處于市場一線的經銷商，更是洗牌的一年。無論是各地大批煙酒店關門潮，還是2014年年底將有50%經銷商被淘汰的觀點，都反映出當前酒類流通領域調整的現狀。

    　2014年，洗牌仍在繼續，只不過，這一趨勢顯然勢不可擋。在今年的春季全國糖酒會上，“經銷商何去何從”成為酒業各方關注的焦點之一。行業普遍的觀點是，如果說2013年受各方面因素的影響，部分經銷商被動地調整或退出，那么在2014年，隨著白酒基本面繼續探底，調整持續向縱深發展，經銷商自身求變、主動應對調整將成主流。

洗牌，勢不可擋

    　白酒行業“黃金十年發展期”為行業企業帶來了豐厚的利潤和可期的市場前景與“錢景”，這同時帶動了酒類流通層面的非理性繁榮?！度A夏酒報》記者在采訪中了解到，在行業調整之前，經銷商并不擔心產品的銷量問題，大多賺的缽滿盆滿。而隨著宏觀經濟的下行，“限酒令”、限制“三公消費”等政策
的出臺，以及市場調整、產能過剩、庫存高壓等問題逐漸浮出水面，經銷商最先感受到困境。

    　一場在經銷商層面的洗牌開始進行。一開始，行業的遇冷、產品不動銷，率先洗掉第一批資金少、實力弱、渠道網絡不健全的中小經銷商。而后，隨著政策調整的深入，高端白酒消費嚴重下滑，這直接將過去依賴“社會資源關系”進行白酒直銷的團購經銷商推到了斷崖邊，不少經銷商因此退出市場。此后，洗牌繼續深入，隨著酒業電子商務的推進，白酒銷售渠道進一步扁平化，停留在傳統銷售思路、不求改變的經銷商將在行業洗牌中退出歷史舞臺。

    　在2013年的茅臺、五糧液經銷商大會上，都已經傳出生產企業對經銷商思路的變化。行業龍頭企業今后合作的對象將是符合市場要求、有動銷能力、有市場網絡的經銷商。而在行業調整的大背景下，部分經銷商仍停留在過去“坐商”、“官商”的心態，缺少與時俱進、變革突破的信心與動作。

    　此外，國家食藥監局要求加強白酒質量監督管理，進一步完善退出機制。從目前的情況來看，將有3000家小白酒企業收到“死亡”通知書，白酒行業將進一步提高。從這一點來看，隨著大商的實力鞏固、生產企業跨區域并購的向前推進，將使得一批經銷商因行業集中度的提升而被洗牌。

    　“任何行業的洗牌都是優勝劣汰的過程?！卑拙茽I銷專家師順寬認為，對于那些沒實力、沒網絡、沒學習和創新能力的經銷商來說，出局是肯定的。對于硬件、軟件都不錯的經銷商，可以結合自身實際，對自己公司的功能進行重新定位，可以自創自己的經銷商品牌，也可以和廠家聯盟以專業物流公司、社會化配送中心及兩者混合的物流配送公司的形式存在，為上游制造商和下游零售商提供高效率的專業服務。

    　《華夏酒報》記者在采訪中注意到，此輪流通領域的洗牌，事實上是一次對經銷商層面的市場大考。主打供應鏈平臺，整合上下游資源的浙江商源；強調線上線下融合O2O模式的四川1919酒類直供；與媒體深度合作，以紙媒拉動銷售，致力于品牌連鎖、市場化操作的河南大河酒城等為代表的一批經銷商，都經受住了市場的考驗，在行業洗牌的同時，壯大了自己。

    　業內專家表示，在洗牌期，經銷商的心態很重要，一定要有變革的決心，從自身的實際經營找出路，從而鍛造核心競爭力。北京正一堂策略機構董事長楊光認為，世界上唯一不變的真理就是隨時隨地都在變?！爱斢龅狡款i的時候，改變方能生存，改變才能發展。”

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編輯：閆秀梅