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    　毫無疑問的是，我們如今處于顛覆性的環境下，酒類經銷商需要重新審視環境，做出判斷，做出改變。

    　當前酒類經銷商有兩種生存方式，一種是在成熟的市場環境中，通過多年經營積累下的產業資源和管理經驗，取得相對同業者更豐厚、更持續的營業利潤；另一種是在顛覆性的市場環境里，更具前瞻性地發現同業者不能布局的商機，跨越式超越競爭對手，實現新環境下的彎道超車。前一種是漸進式、資源性的生存，好比做公務員，依靠論資排輩和關系經營；后一種是突發式、創造性的生存，就像現今諸多的“屌絲”逆襲。

    　這兩種發展方式都需要一定的環境，積累資源需要穩定的環境，“屌絲”逆襲也需要顛覆性的技術出現。如今，在互聯網普及、移動互聯網趨勢顯著的情況下，企業都有“屌絲”逆襲的機會，相對而言，通過過去積累的資源優勢，和形成的傳統管理慣性，反而成為企業發展的劣勢。

經銷商面臨的四大顛覆性環境

    　顛覆性創新理論的開創者克里斯坦森教授在《創新者的困境：當新技術使大公司破產》中說，在出現顛覆性的技術和突變的市場環境下，坐擁絕佳位勢的大企業反而會失去優勢，原因是在顛覆性的商業環境中所需要的企業經營價值觀，完全不同于大企業過去成功的經營價值觀。

    　柯達曾經是世界上最大的影像產品公司，占有全球2/3的膠卷市場，世界上第一臺數碼相機正是柯達于1975年發明的。然而，柯達在發明出第一臺數碼相機后沒有重視繼續研發，而是妄圖通過專利保護把數字影像技術雪藏起來，以保護現有產品，最終柯達于2012年1月申請破產保護。

    　曾幾何時，NOKIA幾乎就是手機的代名詞。它曾經連續14年占據市場份額第一，是當之無愧的移動老大。2007年，蘋果iPhone出現，徹底顛覆了舊有的智能手機概念。在貴族精神的作怪下，選擇采用微軟WP系統，致使諾基亞市場份額急速下滑，最終無力回天，2013年以72億美元的價格賣了出去。

    　還有摩托羅拉、任天堂、瑞星殺毒……

    　以上僅僅是世界頂級企業的興衰起落，那么對于白酒行業來說，政策環境的突發變幻，導致過去輝煌時刻如一灣春水，滾滾而逝；對于處于白酒產業鏈夾縫中間的經銷商企業而言，更是舉步維艱。

    　供給端，廠家任務只增不減，渠道不斷下沉；市場端，廠家直控終端趨勢漸增，終端門檻越來越高；管理端，人員成本日增，管理難度越來越大……最終導致在行業沒有出現顛覆性變化之時，行業內的經銷商已經陷入到慘烈競爭的境地，當顛覆性的技術出現時，成為壓倒駱駝的最后一根稻草，一大批經銷商企業開始倒閉。據悉，有人已經做出預測，未來半年內，將由3000家中小型酒廠和至少30%的經銷商退出白酒市場。

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編輯：閆秀梅