市場進步的基本標志是市場化程度提高，而市
文章來源華夏酒報場化的基本體現就是社會分工。分工越細就意味著市場化程度越高，反之亦是。
白酒行業的快速發展，也推動了白酒市場化程度的提高，市場化前提下的分工也越來越細。營銷托管盡管現在仍然還沒有成為一種主流的形式，但行業進入調整期，也會推動營銷托管的發展，為什么呢？因為白酒產業的黃金十年吸引了資本進入白酒行業，尤其是近幾年的后備箱時代。大量有錢沒有行業經歷和經驗的投資者進入了白酒行業，需要在市場運作方面引入專業化的人才和專業機構運作。
筆者認為，營銷托管大體可以分成緊密合作和松散合作兩種模式。
一是緊密合作，即營銷執行。營銷執行就是在提供營銷策劃案的同時，向企業派駐營銷負責人，承擔企業的整體營銷工作。
2006年，我們就以營銷托管的形式咨詢服務某個企業。這是一個國有改制轉為民營的企業，之前是做房地產生意的，對白酒企業的經營和銷售模式并不了解。在接觸這家企業時，企業投資者就明確要求我們不但要出方案，還要負責方案的運營。根據企業的需求和公司的服務能力，我們向企業派駐了營銷負責人，出任企業的營銷總經理。兩年半的時間，我們把一個快要倒閉破產的企業做成了一家上市公司。
二是松散合作，即營銷輔導。盡管這種模式不向企業派駐營銷負責人，但我們向企業派駐營銷總監，督導企業營銷團隊的執行和落實能力，同時，和企業營銷負責人一起，深入一線研究市場。
2007年，我們服務的一個企業是國有承包經營的企業。盡管這個企業有銷售團隊，但是由于企業一直處在低谷期，人心渙散，市場混亂。經過認真分析，我們發現企業最缺少的還是市場策劃能力，包括營銷體系完善。面對企業的現實情況，我們向企業派駐營銷總監，協助企業的營銷負責人推進工作，并且全面承擔了企業市場部的工作。通過6年的咨詢服務，企業從當初的年銷售收入3000～4000萬元，發展到今天的3～4個億。
再看看當下白酒市場發展的態勢，我們認為，未來白酒企業的營銷托管也會迅速發展。主要原因是市場競爭進一步激烈，后備箱的團購模式會逐步被市場化的營銷手段替代。所以我們有理由相信，未來白酒企業的營銷專業能力會成為其核心能力。
近幾年，一大部分資本商進入到白酒行業。甚至業界有一個共識，就是每一個改制或者兼并重組的企業背后都有一個非酒類企業的資本商，而且絕大多數是投資機構、礦業或者房地產企業。這類企業進入白酒行業的時候，市場營銷的主流模式是團購和后備箱工程。這種運作方式與企業的營銷專業能力沒太大關系，主要是社會活動能力和社會關系。
當下，這樣的企業的日子會越來越難過。因為團購和后備箱時代已經結束，白酒必須回歸市場化運作，也就是未來的白酒企業發展必然依靠專業的營銷能力。如果有些企業壓根就沒有營銷能力，那么，重構營銷能力需要很長的一個過程，最捷徑的方式就是與專業咨詢機構進行合作。在合作的模式中，無論是采用緊密合作，還是采用松散合作，其核心都在于建立責任分擔、利益共享的營銷托管機制。
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編輯：閆秀梅
