“這是我在五糧液最累、最艱難的一年。”3月5日，全國人大代表，五糧液集團董事長唐橋對媒體感嘆。當被問及白酒業何時才會真正觸底時，他坦然表示還需要兩年，一直到2015年結束才能到谷底。作為酒業巨頭五糧液此刻都如此艱辛，可見白酒行業形勢的嚴峻。
眼下，所有白酒企業都迫切期待一個喘息的機會，紛紛尋求各種出路將倉庫中的產品賣出去。然而，回歸理性的市場，嚴重的產能過剩，慘淡的銷量數據，沒能讓酒企看到太大的希望。
產品賣不出去，關鍵還是在消費者，怎么才能讓他們繼續反復購買？關注生活會發現，無論是電影還是電視劇，或是歌曲，我們自然而然都會感慨第一部總是最好的。白酒產品也是如此，很多消費者喝酒無數之后，卻不禁感嘆曾經喝過的酒有多么美，總希望能夠再次品味。因為在回憶里，逝去的東西總是好的，而我們也深信不疑，過去的總是完美的。簡而言之，人都有非常強烈的懷舊之情。
因此，在市場中很多懷舊的產品很暢銷。對當前的白酒行業而言，需要的就是激發大眾消費者內心的
文章來源華夏酒報懷舊之情，點燃他們內心對過去回憶的光芒，激發他們對喝酒的渴望。所以，酒企是時候進行懷舊營銷了，結合自身品牌，或是白酒發展，或是時代的印記，挖掘有效的懷舊賣點，帶動消費購買。
為什么酒企需要懷舊營銷？
首先是行業大背景。
白酒產品與大眾消費者的情感在黃金十年洗禮下越走越遠，目前，白酒企業集體在走“親民”路線，借此拉近品牌與大眾的關聯。高端品牌紛紛放下身段，一方面降低高端酒的價格，另一方面開發腰部產品搶占中低端市場。然而，降價、開發中低端產品這些外在形式的效力卻始終不太明顯。因為，還缺少一樣最重要的東西，那就情感，這才是親近大眾的關鍵。那么，什么情感最容易接近消費者呢？答案自然就是美好的回憶，即懷舊。
其次是社會大環境。
70后、80后、90后是目前社會主流群體，每個群體有著各自的生活方式。但不管是哪個年代群體，都有著非常濃烈的年代回憶情結。因此，年代秀、年代主題餐廳、年代產品等在社會中不斷涌現，而且深受喜愛。換而言之，整個社會都在懷舊，社會媒體都在烘托懷舊，它是一種主流社會影響。而大眾也在懷念白酒的過去，懷念過去的口感、味道、香氣、感覺。
最后是消費大現狀。
近年來，白酒行業質量安全事故頻頻發生，傳統白酒的魅力大減，很多人望而卻步。80、90后為了與70后區分開來，更多選擇喝洋酒、啤酒，以張揚個性。因而，白酒行業目前需要的是穩定70后，同時拉攏80、90后，怎么才能將他們聯系在一起呢？那就是情感，因為家庭、故鄉、親情、友情，所有人是一樣的，而懷舊就是最好的誘因。
懷舊的力量是無限的，此時此刻，白酒行業需要這種情感的激發，讓消費者重溫舊夢。
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編輯：趙鑫
