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 　市場的發(fā)展變化瞬息萬變，很多預測和戰(zhàn)略在現(xiàn)實面前蒼白無力。看上去很完美的戰(zhàn)略為何被現(xiàn)實打敗？很大層面上，問題不是出在戰(zhàn)術，而是制定戰(zhàn)略缺少市場根基，沒有直接面對消費者，是閉門造車，出門不合轍的下場。
　由于市場在變化，就必須提前感知，提前進行市場調(diào)查和消費者研究。從去年的集體壯腰（100元~300元），到今年剛剛開始的集體健腿（30元~100元），整個行業(yè)給人的感覺是盲目、盲從、茫然，毫無章法可言。以前建立起來的戰(zhàn)略體系、營銷體系和執(zhí)行體系全盤瓦解，看著別人壯腰，自己就吃壯腰丸，看著別人健腿，就立即吃鈣片，這些在現(xiàn)實的企業(yè)運營中是相當不科學的，也是不合理的。
　不同的企業(yè)應該有不同的策略來對待，而不是盲目跟風文章來源華夏酒報，一味地價格下延，這樣下去在將來可能會被淘汰。
　作為全國的一線品牌來說，本身品牌影響力和企業(yè)實力遠遠高于二線和區(qū)域一線品牌，無論是腰部產(chǎn)品還是腿部價格帶都要慎重對待。價格帶下延要循序漸進，不可從腰到臀到大腿到小腿，甚至恨不得一次性脫光，露出骨感的腳踝，這樣的價格策略無疑是自尋死路。一線品牌要盡量保持在自己的腰部，因為從實力來說，自己的腰圍比較大，相對來說就要價格高一點。區(qū)域一線品牌要適當把價格降低一點，二三線品牌再低一點。這是一個合理的價格帶，而不是集體去占領一個價格帶，到最后千軍萬馬過獨木橋，自相殘殺，誰也得不到利益。
　對于全國一線品牌來說，重點是守住上腰部分（120元～300元），在這個區(qū)間加大投入力度，不可盲目下腰。任何新品的推出，必定有一個培育期和成長期，深耕細作，強化單品的絕對領先地位是必不可少的重要策略。全國二線（泛全國二線）耕耘的重點就應該是（80元～240元）這樣一個腰部價格，這個價格的重點市場在縣級和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡渠道才會有更好的未來。區(qū)域強勢品牌必須要在（50元～180元）這個價格帶搶占市場先機，不然就失去了家門口生存的土壤和機會。
　每個價位段既是品牌的競爭，也是營銷、網(wǎng)絡、人才和資本的綜合競爭，要認清自己的優(yōu)劣勢，客觀分析對手和自身，直接對接消費者，這樣的市場才有根基。
　市場競爭殘酷無情，每個參與者都不可以無底線、無節(jié)操地作踐自己，消費者不會因為你的價格低就買你的產(chǎn)品，而是在品質(zhì)、價格、價值各個方面都進行考量。