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陳家林　宜賓五糧液股份有限公司市場部副部長

    　從“因勢而變”到“創新驅動”，再到“深化執行”，見證了五糧液公司營銷體系改革升級的過程。如果說兩年前文章來源華夏酒報五糧液營銷系統版本為1.0的話，那么，現在就是1.5版本，距離五糧液所要達到的2.0版本還有升級的空間。

　　因此，實現這一關鍵性跨越的著力點，就是我們全體營銷人員的“深化執行”。

    　深化執行，需要五糧液端正心態、正確認識當前的形勢。眾所周知，歲有四季，日有晝夜，潮有漲落，月有圓缺，這些都是自然的規律，同樣歷史會有更替，朝代會有中興，白酒行業也會經歷曲折的發展過程。在正確認識形勢的基礎上，所有的競爭對手都在積極布局、尋找機遇，都在企圖“彎道超車”。在競爭對手的挑戰面前，五糧液只有大膽創新，快速地應變、行動、執行，放棄優越感，放棄不切實際的想法，才能向競爭對手打出了強有力的、漂亮的組合拳。

    　深化執行，需要我們不斷解放思想、提升能力。執行離不開人，人才是生產力的核心要素。能力是基礎，五糧液通過不斷的培訓和學習，努力達到了市場對所有營銷人員的要求；態度是關鍵，責任心和進取心是做好一切本職工作的首要條件。責任心的強弱，決定執行力度的大小；進取心強弱，決定執行效果的好壞。要深化執行，就必須樹立起強烈的責任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態。把工作標準調整到最高，精神狀態調整到最佳，自我要求調整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責，決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任，養成認真負責、追求卓越的良好習慣。

    　深化執行，需要我們提升效率、內外兼修、破除藩籬。用電腦的人都知道，操作系統每次升級都會帶來一些應用軟件的兼容問題。當前，五糧液所要做的就是修改軟件去兼容系統，而非修改系統去兼容每一個軟件。只有這樣，深化執行才能成為五糧液正視這些問題與困難的牛刀。因此，提高執行力，就需要五糧液所有的部門強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念，堅決克服遇事推諉、工作懶散、辦事拖拉的惡習。

    　深化執行，需要我們以解決市場實際問題為導向，不斷創新、開拓未來。執行，過去、現在、將來，一直都在發生，我們每天的工作就是一個執行的過程。但是，我們不能保證過去、現在、將來我們所面臨的市場環境是一成不變的，我們要達到自身工作目標所需付出的精力、成本、資源都在成倍地增長。在競爭對手逐漸縮小與我們的差距、在新興銷售渠道日益顛覆行業格局的今天，我們必須尋求創新，甚至說，創新已經決定了我們執行的成敗。創新能力是企業甚至是一個國家的核心競力，它反映的是一種思維和價值觀。我們認同的價值是否符合社會發展的趨勢，我們是否從消費者的需求出發來規劃我們的產品、價格和市場，這些都能夠判斷我們是否還在延續以往的思維定勢，是否已經向創新的方向邁進。優秀的新聞工作者善于挖掘有價值的新聞，同樣，優秀的市場工作者善于發現有潛力的市場，我們相信，在深化執行的2014年，我們的營銷團隊一定能創新思維，取得一個又一個的市場突破。