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王雷　北京朝批商貿(mào)股份有限公司總經(jīng)理助理兼酒類事業(yè)一部總監(jiān)

    　2013年以來，面對(duì)白酒市場(chǎng)調(diào)整期的巨大變革，北京朝批在五糧液公司和華北營(yíng)銷中心的大力支持、指導(dǎo)和幫助下，一手抓基礎(chǔ)營(yíng)銷管理，一手抓品牌市場(chǎng)建設(shè)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行五糧液公司的各項(xiàng)市場(chǎng)政策和管理規(guī)定，落實(shí)好北京地區(qū)五糧液品牌各項(xiàng)銷售服務(wù)工作。

    　在基礎(chǔ)營(yíng)銷管理上，北京朝文章來源華夏酒報(bào)批作為全渠道品牌運(yùn)營(yíng)商，與北京地區(qū)400余家大中型商超賣場(chǎng)、600多家名煙名酒店、百余家分銷和團(tuán)購(gòu)客戶保持著密切的合作關(guān)系。為幫助這些客戶做好五糧液品牌銷售工作，北京朝批還根據(jù)各銷售渠道客戶的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，在五糧液產(chǎn)品選擇、促銷人員服務(wù)、促銷活動(dòng)定制、產(chǎn)品陳列支持、品牌宣傳推廣等方面，為客戶量身定制銷售服務(wù)組合套餐，有效擴(kuò)大了客戶的市場(chǎng)銷售量和盈利水平，北京地區(qū)五糧液品牌市場(chǎng)占有率和品牌號(hào)召力顯著提升。

    　在品牌市場(chǎng)建設(shè)上，北京朝批通過新品上市說明會(huì)、商品訂貨會(huì)、客戶答謝會(huì)、產(chǎn)品品鑒會(huì)等一系列貼近消費(fèi)者、貼近銷售客戶的方式，向消費(fèi)者、各銷售渠道客戶宣傳、推廣五糧液和五糧液系列產(chǎn)品，全力提升首都地區(qū)五糧液品牌消費(fèi)美譽(yù)度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。在“北京地區(qū)五糧液低度系列產(chǎn)品上市說明會(huì)”上，原定參會(huì)人數(shù)120人，實(shí)際到場(chǎng)超出預(yù)定人數(shù)四分之一。五糧液公司營(yíng)銷督察部和華北營(yíng)銷中心以及北京朝批分別就產(chǎn)品營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理機(jī)制、市場(chǎng)推廣方案等做了全方位宣講，使參會(huì)的零售終端、渠道分銷商客戶對(duì)低度、時(shí)尚五糧液有了全面而深入的認(rèn)識(shí)，有效提升了北京地區(qū)低度、時(shí)尚五糧液的市場(chǎng)關(guān)注度和品牌影響力；在“五糧液山姆尊享會(huì)員新年答謝會(huì)”上，年采購(gòu)額前50名的客戶悉數(shù)到場(chǎng)，通過會(huì)場(chǎng)五糧液產(chǎn)品展示、專業(yè)的五糧液新品介紹、精心準(zhǔn)備的宴會(huì)品鑒等方式，使山姆尊享會(huì)員對(duì)五糧液的精良品質(zhì)產(chǎn)生了更加深入的了解，有效提升了消費(fèi)客戶對(duì)五糧液品牌的消費(fèi)忠誠(chéng)度和品牌美譽(yù)度。

    　2014年是五糧液“營(yíng)銷執(zhí)行年”，也是北京朝批“精細(xì)化管理年”。我們將全力落實(shí)五糧液“12·18”工作會(huì)議精神，按照五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)提出的“尊重消費(fèi)者需求，遵循市場(chǎng)規(guī)律，穩(wěn)中求變、變中求進(jìn)”的思想，緊跟五糧液發(fā)展步伐，通過精細(xì)化管理不斷增強(qiáng)營(yíng)銷工作執(zhí)行力，立足首都市場(chǎng)積極拓寬品牌運(yùn)營(yíng)思路，完善基礎(chǔ)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升市場(chǎng)服務(wù)水平，切實(shí)履行好五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商職責(zé)，增強(qiáng)與五糧液公司的戰(zhàn)略對(duì)接能力，為打造“中國(guó)的五糧液，世界的五糧液”而不懈努力！