在海爾2014年年會上，海爾董事局主席張瑞敏擲地有聲：在海爾，企業上下必須接受互聯網思維的改造。移動互聯網時代，消費者不是“去購物”，而是“在購物”。所謂“去購物”是指消費者到哪個地方購物，而“在購物”則是說，我在車上、在家里、在吃飯時，在任何時候都可以購物。2014年，海爾正確的方式是，與用戶在互聯網上進行交互，通過服務讓他留在你的平臺上。
在筆者看來，當下不論是蘇寧的“云商模式”轉型，長虹的“家庭互聯網”轉型，抑或是華為的“創新基因”改造等，都是在技術變革、行業演進的大背景下的積極應對之道。
毫無疑義，2013年的白酒種種苦相，宣告白酒黃金年代的營銷理念和渠道紅利徹底結束。白酒行業突出重圍，惟有創新。正如美國《連線》雜志主編凱文·凱利所說：“在這場互聯網革命中，傳統制造企業必須敢于
文章來源華夏酒報走下巔峰，進入谷底，尋找重生的路徑。它可能意味著風險、失敗、死亡……但卻是必須選擇的路徑。”
作為四大國粹之一的傳統白酒尋找重生的路徑只有轉型到互聯網思維下的以“心”為中心詞的濕營銷。一言以蔽之，整個白酒行業需要O2O為代表的濕營銷模式。一切營銷到人為止，黏住粉絲一起玩，將是必然的大趨勢。
來勢洶洶的移動互聯網讓整個業界言必稱O2O，不說一兩句O2O，仿佛你是來自另一個星球似的。可以講，O2O一片火熱，眾多企業都在把O2O當做一項戰略，甚至白酒渠道商也在豪賭O2O，比如四川1919酒類直供，2014年是其品牌全國化擴張元年，2014年目標銷售額20個億。
2014年也是O2O元年。由于電商、云計算、支付等O2O的基礎環節逐漸成熟，O2O進入到爆發期，開始精耕細作。線上和線下結合將會創造出更多的商業模式，讓營銷的模式發生了根本性的變化。這個變化的核心趨勢就是：以海量單向傳播作為主要營銷模式的方法，將越來越笨重、昂貴和低效，全新的注重交互價值、與用戶對話交流作為核心驅動力的社會化濕營銷模型撲面而來。
互聯網就是圈人的，品牌全國化不再是“跑馬圈地”，而是一種“圈人跑馬”。比方說，古井線上的微博矩陣所奉行的“人人通”就是圈人的，“人人通”通人人。
互聯網思維下的美酒濕營銷，需要大力做好兩個務必：品牌務必時時在線，營銷務必時時互動。
推銷是剛性的、干巴巴，濕營銷是柔性的、濕乎乎。比方說，時尚小酒江小白進入遂寧市場時，靠的是圈子濕營銷，成功實現了低成本快速鋪市的神話。它經常組織粉絲“吃貨團”影響餐飲終端，每次活動后都及時上傳微博，擴大影響，新穎的互動方式讓一些酒店老板樂意配合，甚而免費試吃。濕性即人性，以品牌的潮語言“我是江小白生活很簡單”組建了強大的品牌粉絲聯盟。
綜上所述，2014年，任何一個酒企若完成這樣O2O式濕營銷模式下的營銷閉環系統，即為品牌全國化之利器。
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編輯：趙鑫
