王老吉一個單品可以做到170億元的年銷量，六個核桃一個單品可以過100億元的年銷量，為什么許多酒類企業幾十個，甚至幾百個單品，也就是幾千萬的銷量呢？為什么很多酒企有很好的產品，卻只有區區幾百萬的銷量？
筆者通過對近百個成功企業的研究，發現這些企業之所以能把銷量做起來，確實有些最佳的方法。
一個品牌能做多大，以什么方式增長，一個產品能否成活，做多少銷量，都取決于上市之前的整體規劃。一個品牌或產品出來，其起手式就決定了它的成敗，也就是說，他一亮相即定生死。筆者認為那些最佳的方法可以總結為以下五點：
首先，是對名稱的精準定位。好的名稱一定與定位有密切的關系，甚至是定位的反應和演繹。要讓名稱成為熱點，熱點首先容易記憶，還能讓購買者產生興趣。名字要有畫面感、要用視覺語言等，總之，“精準、易懂”的名字是產品熱銷的第一個要素。
名稱也決定了其品牌的銷售張力，比如衡水老白干與洋河，一個一聽就是區域品牌，一個在任何區域都沒有距離感；再如老村長與龍江家園，也是同樣的道理。
其次，打造核心單品。再大的生意80%的效益也來自一兩個核心單品，也就是說，要想實現銷量的突破，企業必須有自己的核心單品，要有那么一兩個產品的銷量占整體銷量的50%以上，如果企業諸多產品銷售占比都差不多，那么總體的銷售額也不會太大。
核心單品不僅是銷量的重要組成部分，也是一個品牌崛起的法寶。塔牌黃酒能夠躋身紹興三大黃酒品牌之一，它的“麗
文章來源華夏酒報春”這個品牌貢獻非常大，這個核心單品的成功成就了塔牌。
再次，產品要會自我銷售。經常走市場的人會發現，購買者看到產品，拿起來看看，如果此時有個促銷員趁熱打鐵扇兩下火，就促成了銷售。可是，這種條件往往不常有，所以要考慮產品的自我銷售。
只要你的產品經得起考驗，賣出去的每個產品都如同一粒種子，口碑的力量使得市場不斷發酵和成長。事實上，一個經得起考驗的產品也需要整體包裝才能讓其廣為流傳。好產品自己會說話，在消費者可能關注的地方，不斷提醒產品的價值。這時產品就是廣告，就是海報，就是推銷自己的導購員。
最后，保持持續熱銷。產品的持續熱銷需要后續新產品的跟進，讓新舊產品相互帶動，這樣才能有持續熱銷。做到持續暢銷需要搭建有序的產品結構，第一個產品熱銷，要為后續產品的銷售奠定市場基礎和品牌鋪墊。
另外，營銷渠道是超級暢銷的主戰場。產品能銷售到什么程度，渠道商的認可很重要，渠道商怎么賣也決定著產品的銷量。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：趙鑫
