職業(yè)營(yíng)銷人
求諸子
中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，就是每隔3～4年要發(fā)生一次營(yíng)銷模式的革命。
毫無疑義，2013年的白酒種種苦相宣告白酒黃金年代的營(yíng)銷理念和渠道紅利徹底結(jié)束?？v觀酒海風(fēng)云，口子窖以酒店為核心的“終端盤中盤”的營(yíng)銷革命1.0版本，終被洋河以團(tuán)購為核心的“消費(fèi)者盤中盤” 的營(yíng)銷革命2.0版本所取代。現(xiàn)在，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，古井正在實(shí)踐的以人人通為核心的“O2O濕營(yíng)銷模式”的營(yíng)銷革命3.0版本正撲面而來！
行業(yè)衰退往往倒逼新型營(yíng)銷模式橫空出世。2013年白酒危機(jī)徹底宣告?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷思維下的以“物”為中心詞的干營(yíng)銷不靈了，未來白酒品牌營(yíng)銷需要轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)思維下的以“心”為中心詞的濕營(yíng)銷。一言以蔽之，整個(gè)白酒行業(yè)需要O2O濕營(yíng)銷模式。來勢(shì)洶洶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓整個(gè)業(yè)界言必稱O2O，其特點(diǎn)一是融合，二是和消費(fèi)者零距離，三是服務(wù)體驗(yàn)。
營(yíng)銷有干濕之分，濕營(yíng)銷是一種濕乎乎的柔性營(yíng)銷，注重口碑傳播，情感化、個(gè)性化、碎片化、圈子好友是其特征。
所以說，這種O2O濕營(yíng)銷模式不僅高在技術(shù)，更是高在人性。說技術(shù)，就是互聯(lián)網(wǎng)讓用戶體驗(yàn)從線下到線上產(chǎn)生了極強(qiáng)的品牌黏性；說人性，就是品牌更加注重人文精神的訴求；說技術(shù)，就是產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，品質(zhì)不斷升級(jí)；說人性，就是品牌富有品
文章來源華夏酒報(bào)味，且依賴企業(yè)愿景致力構(gòu)建利益共同體，融合共贏。
這種O2O濕營(yíng)銷模式完整表述是：從線下到線上的合二為一；傳統(tǒng)媒體和新媒體從內(nèi)容到形式的互聯(lián)互宣；傳統(tǒng)渠道與電商新渠道的有效整合。以品牌固有的品質(zhì)、品味以及情感、思想、娛樂等三大特征聯(lián)手黏住用戶，最終打贏互聯(lián)網(wǎng)條件下的現(xiàn)代品牌體驗(yàn)戰(zhàn)爭(zhēng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)帶來的O2O濕營(yíng)銷模式充滿無限遐想。
萬物源于水又復(fù)歸于水。傳統(tǒng)思維下的高舉高打、畢其功于一役的打法越來越式微了，互聯(lián)網(wǎng)思維下的未來白酒營(yíng)銷需要注重一對(duì)一、一對(duì)多的慢性滲透，上善若水，“濕”者生存。
品牌帝國(guó)行將就木，營(yíng)銷真正回歸到人人參與、互動(dòng)、分享的品牌共和時(shí)代！
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編輯：趙鑫
