中國的酒水目前有十幾種香型,其實(shí)每一種香型都不缺乏自己的文化體系和文化傳統(tǒng),只是近幾年我們才搞一些產(chǎn)區(qū)的文化,邀請一些消費(fèi)者到產(chǎn)區(qū)來進(jìn)行考察。我們既要很好地宣傳白酒文化、茅臺文化和國酒文化,也要把我們白金醬香自身的文化、自身的酒體風(fēng)格和自身的品牌文化、“用小杯喝更講究”的“講究”文化傳播給社會(huì)大眾,形成一套繼往開來的體系。只有這樣才能讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來,融入對文化的傳播,參與到對新產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)上來,參與到對產(chǎn)品的意見建議上來,如果整個(gè)酒水都這樣做的話將是一場深入文化的革命,其實(shí)享受酒本身就是享受文化的盛宴。
現(xiàn)在是一個(gè)倡導(dǎo)個(gè)性的時(shí)代,我們大家都追求個(gè)性化的服裝、飲食、家居、房屋裝修和車等等方面。目前,我們主要采取的方式是在內(nèi)涵的開發(fā)層面,一方面要把婚慶市場再繼續(xù)做深做透,讓原來單一的形式、單一的消費(fèi)者擴(kuò)大成群體。另一方面,繼續(xù)做好企業(yè)家的定制和企業(yè)定制,因?yàn)槿珖泻芏嗌虝?huì)、很多的企業(yè)家,很多的企業(yè)家更深度、更近距離地了解了白金酒的文化。
近兩年,我們在不斷研究,將企業(yè)的文化與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合起來,這種文化的組合是千變?nèi)f化的,有很多的課題可以去做。我們要在滿足需求的同時(shí)去創(chuàng)造需求,讓更多的中國傳統(tǒng)酒文化和其他文化形式和企業(yè)文化,包括各種營銷事件融為一體,通過跨界整合能夠創(chuàng)造出新的酒產(chǎn)品形式、酒文化形式,滿足更多消費(fèi)需求。
O2O作為一種商業(yè)模式,其打造可能需要很長時(shí)間,需要企業(yè)動(dòng)用系統(tǒng)資源來完成O2O的模式改變。從目前的特點(diǎn)來看,白金酒具有500家全國專賣店,另外還有幾萬家商業(yè)終端,這些都可以在運(yùn)作O2O模式作為線上直接的配送網(wǎng)點(diǎn)。另外,我們目前在全國建立了將近10萬的消費(fèi)者檔案,這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫足以支撐運(yùn)作獨(dú)特的品牌O2O。
不管企業(yè)采用什么樣的商業(yè)模式,最終是要靠產(chǎn)品為消費(fèi)者服務(wù)。產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的形式能不能滿足消費(fèi)者日益增長的需求,取決于企業(yè)能否不斷推出新品。我們還在開發(fā)更為顛覆性的產(chǎn)品,包括新產(chǎn)品的導(dǎo)入。綜上,我們做區(qū)域O2O的模式可能更有優(yōu)勢。
完全打通線上線下要需要實(shí)施系統(tǒng)工程,需要利用已經(jīng)具有的硬件設(shè)施,然后再文章來源華夏酒報(bào)配合整個(gè)公司所有部門、所有人的展覽合作伙伴和公司之間的通力配合,借助一些系統(tǒng)的工程、技術(shù)性的工程來實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)線上線下互動(dòng)的運(yùn)營機(jī)制,最終打造成一個(gè)更加高效的,更能夠超值服務(wù)的,能夠滿足消費(fèi)者需求的,能夠盡快到達(dá)的、消費(fèi)者購買便利的一個(gè)商業(yè)模式。從這一點(diǎn)來講,給我們的戰(zhàn)略合作伙伴也是一個(gè)非常好容易賺錢的、提高效率的平臺,也是公司發(fā)展的一個(gè)很好的平臺,也是我們讓更多的消費(fèi)者喝上茅臺白金美酒的一個(gè)平臺。從這一點(diǎn)上,這與目前的公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略是相吻合的,是相匹配的。由此可見,O2O的模式需要很長的時(shí)間來打造。