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快速消費(fèi)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

                                                         
　大商，是經(jīng)銷(xiāo)商群體中的佼佼者，銷(xiāo)售規(guī)模最低千萬(wàn)以上，甚至過(guò)億。屬于行業(yè)中的龍頭老大，甚至全省、全國(guó)聞名，光環(huán)罩身。他們經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)一線品牌，甚至壟斷一個(gè)品類(lèi)，資金實(shí)力較強(qiáng)，渠道掌控力也較強(qiáng)，在自己熟悉的渠道中如魚(yú)得水。
　有些大商依仗文章來(lái)源華夏酒報(bào)資源優(yōu)勢(shì)，玩膩了老品類(lèi)周而復(fù)始的枯燥運(yùn)營(yíng)，紛紛試水新的高毛利行業(yè)或趨勢(shì)行業(yè)。有的為了蜻蜓點(diǎn)水地玩玩，有的是不知所措地亂投，有的是正兒八經(jīng)地?cái)嚲帧?BR>　新的渠道、新的模式、新的游戲規(guī)則，既然一切從“新”開(kāi)始，就必須拿出新人的心態(tài)來(lái)，不然，小則損失資金、勞財(cái)傷兵，大則擴(kuò)張慘敗、根基不保。當(dāng)然，也有很多大商經(jīng)過(guò)成熟的運(yùn)作和推進(jìn)，成功地完成渠道的擴(kuò)張，迎來(lái)事業(yè)的第二個(gè)春天。關(guān)鍵是你準(zhǔn)備好了嗎？沒(méi)準(zhǔn)備好就要悠著點(diǎn)！
　首先，必須保持清醒的頭腦和歸零的心態(tài)。很多大商以為夠牛的品牌，夠牛的資金支撐，夠牛的團(tuán)隊(duì)就可以所向無(wú)敵了。可是問(wèn)題沒(méi)這么簡(jiǎn)單，除了必不可少的資金、人力、品牌等因素，還需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售策略和可行的執(zhí)行方案進(jìn)行終端渠道的精耕和推進(jìn)，才可能會(huì)贏。新渠道拓展需要的是“專(zhuān)業(yè)選手”，經(jīng)銷(xiāo)商在選定新渠道進(jìn)駐之前就要有“敬畏對(duì)手，充分預(yù)估”的心態(tài)。 術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，別人既然能在某個(gè)渠道小有作為，一定有其過(guò)人之處。
　有的大商恨不得自己的產(chǎn)品能夠壟斷所有渠道，霸氣十足才夠爽，殊不知每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和短板，你積累你的渠道資源，同樣，你想搶占的渠道也是對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)，并非說(shuō)拿下就拿下的。如果是為了義氣、試水玩玩的心態(tài)最好別做，大半是要失敗的，因?yàn)槟媚愕臉I(yè)余和專(zhuān)業(yè)拼結(jié)果，幾乎沒(méi)什么懸念。
　其次，要保證資金鏈健康，主產(chǎn)業(yè)不受牽制。大商投入新渠道，一定要充分測(cè)算新渠道的整體周期投入，若新渠道的投入較大，有可能占用資金，影響原主渠道的運(yùn)營(yíng)，不建議擴(kuò)張渠道。如果占用資金率較大盤(pán)現(xiàn)金流較少，可以操作。不能做撿了芝麻丟了西瓜的生意。
　大商在檢測(cè)一個(gè)新項(xiàng)目、新渠道的時(shí)候，要充分考察其產(chǎn)品對(duì)渠道的適合度，特別是全新的產(chǎn)品。為什么好的品牌，經(jīng)銷(xiāo)權(quán)比較容易就得到了？為什么廠家銷(xiāo)售人員鼓吹的神乎其神，這么好的品牌就我攤上了？要對(duì)合作項(xiàng)目的企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、之前市場(chǎng)基礎(chǔ)、失敗原因進(jìn)行詳實(shí)的調(diào)研，特別是投入較大資金和人力的項(xiàng)目，更要謹(jǐn)慎。“輕易得到自己想要的”很可能是陷阱。
　“大商”渠道擴(kuò)張要謹(jǐn)慎，一旦天和地利人和，那就放手干吧！