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智業發展的前世今生
   
點子1.0時代
    　要論智業的發展，有一個人是無論如何都繞不開——何陽。何陽是誰？一個自稱智商僅差2分就為滿分，一個大學畢業即被分配到化工廠的國企員工，一個自砸“鐵飯碗”搞咨詢策劃的“點子大王”。1988年，何陽創辦了只有一個工作人員的北京和洋新技術研究所，以點子多并將“點子”商品化而聞名全國。上世紀90年代初曾經將一個點子賣到數十萬元，甚至連《人民日報》都頭版刊發了《何陽賣點子，賺了四十萬——— 好點子也是緊俏商品》的文章，在全國引起轟動，這也使何陽成為第一個走遍全國的“報告人”。他曾經開寶馬、住別墅。 他所著的《點遍中國》成了企業家的必讀書。哪怕是鋃鐺入獄，也無法抹殺其對中國智業發展的重要作用與非凡意義。但是不可否認的是，這個時候的智業尚處于初級階段，“點子”對企業的作用并不像后文章來源華夏酒報來的智業那邊具備系統化的特征。
   
策劃2.0時代
    　與何陽同時代的王志綱則走上了一條不一樣的道路。王志綱的策劃邏輯緊密，系統性強，而其所參與策劃的項目本身之“大”也是令人側目。1998年推出的《王志綱工作室策劃文庫》，系統展示了王志綱所策劃的項目，以及其營銷策劃思想。策略領域及產業涉獵順德碧桂園、昆明世博會、茅臺集團、重慶龍湖花園、奧林匹克花園、星河灣、杭州宋城集團、杭州天都城、中體產業等。1999年，王志綱出任中國最大的民營商會廣東私企商會首席顧問。可以說，這是其系統策劃思想得到了最權威的認可。

全程化服務2.5時代
    　葉茂中，1968年生。葉茂中一直宣揚的是全案策劃，這一點與王志綱有所類似，但兩者又有不一樣的地方，葉茂中一直喜歡強調影視制造在全案中的作用，據說其贏利主要也就是靠制作。而且葉茂中極其擅長自我推廣，他廣泛發表案例，出版案例專著，如《圣象策劃記實》，《勁王野戰飲料策劃記實》等。與崔秀芝強調的“無聲策劃”恰恰相反，葉茂中一直堅持著制造明星式的自我包裝。這種思想也深深地影響了一大批咨詢策劃從業者，很多人對著書立說，樂此不疲。
   
細分化服務3.0時代
    　時至今日，形形色色的策劃人、咨詢公司仍然在這條路上前赴后繼。但是，相對于世紀之交的一二十年來講，當下的策劃咨詢行業有了很大的進步，就像實體產品的市場細分一樣，咨詢策劃也開始變得細化。
　　有專業的地產策劃，專業的酒類策劃等，咨詢策劃行業開始出現以行業為界限的類型區分，顯然，這種變化無論對于咨詢行業本身和各行業的企業客戶都是極其有利的，因為只有專注，才能專業。
　　但是，隨著時代的快速進步，僅僅只是專注于某一個行業還不夠，智業在很多地方依然有很大的提升空間，下面我們就以酒水產業為例，來看看咨詢策劃業當下的現狀。
酒水咨詢業，
為何內憂外患？
   
膨脹式發展積累了太多泡沫
    　首要的問題源于行業自身。白酒“黃金十年”的膨脹式發展，極大地刺激了酒業供應商的快速崛起，包裝行業就是其中的佼佼者。伴隨著白酒高端化運動的興起，在政務消費的引導下，很多企業形成了“沒有幾款過千元的高端產品都不好意思說自己是做酒”的認知。因此，一大批國名酒、地方名酒紛紛上馬自己的高端產品， 而高端白酒不僅僅要求包裝奢華精美，更要求有“文化”，而且很多事單純地為了“文化”而“文化”。所以，很多包裝公司開始了自己的“策劃事業”。然而，這個時候的策劃，更多地表現為一種輔助機制，其專注的層面也與市場有一定的距離，更多的是在為如雨后春筍的高端白酒做著“文化挖掘”的工作。而當高端白酒遭遇政策的“滑鐵盧”時，企業紛紛轉向“民酒”業務時，這樣的策劃業務就顯得有點與市場格格不入。

企業價值理念保守，
忽視智業的作用
    　另外的問題則源自外部。酒業的快速發展，讓很多企業迎來了爆發式增長，而政務消費的存在，則讓很多企業的利潤構成過渡依賴對政府的公關，而且這種公關效果明顯。因此，造成了企業不經意間忽視了對流通市場的關注與投入。因為缺乏對流通市場的系統認知與運作，企業對于策劃能給自己提供的幫助往往會顯示出懷疑甚至漠視，當然這其中不乏智業本身因長期的“輔助性文化挖掘”給企業造成的固有印象在發揮作用。
    　智業未來在更加專業，專業的前提在聚焦！
策劃咨詢的調整與變化
    　那么，面對著調整期的酒水行業，酒水的策劃咨詢又應該做出什么樣的調整與變化呢？
    　首先，咨詢要落地。
    　熟悉策劃的人就會知道，任何策劃工作的前提都是以市場為依據，同時也是以市場為目標的：什么樣的企業適合做什么樣的市場；企業在不同的發展階段應該如何開發產品；什么樣的產品應該被企業重點關注，并以之為核心投入注重要資源等等，都是策劃工作要關注的重要模塊。
    　簡而言之，酒類策劃工作的核心是要能落地，尤其是現階段，在產業不景氣，企業失去了政府“奶媽”急需流通市場“哺乳”的情況下，策劃落地對于企業更是意義非凡。
　　筆者根據自身多年的市場實操經驗，對此更是感受極深。因為團隊之中有一批以上市公司（酒類）企劃總監、酒業公司營銷總監為核心的酒類實戰營銷專家，加之作為智業外腦長期與眾多酒類企業的合作經歷，筆者對于酒類產品從產品開發到品牌定位再到包裝設計以及后期的營銷咨詢，均有獨到的認知與見解。
　　策略能落地，那么客戶的產品無論是整體架構還是品牌概念以及包裝形象，都會具備極強的市場適應性與競銷力，為企業打開市場，創造利潤，鑄造成功。如果不能落地，則會讓企業在市場上撞得頭破血流，傷人傷己。
   　 其次，服務要聚焦。
    　這里的聚焦，不是單純指策劃機構應該擅長某一項工作。恰恰相反，策劃咨詢機構應該更全面，而且將這種全面運用到一個點上——產品開發。
　　后黃金時代的酒業，考究企業的不再是單純的包裝或是純粹的品牌概念，而是體系化的產品開發能力，筆者習慣將之稱為——產品頂層設計。具體說來，就是如何圍繞一個點或者說從一個點切入，衍生出一整套有機的產品體系，促使產品從產品線架構、產品概念、品牌價值到包裝形象以及推廣動銷活動都能處在一條脈絡之上，因為只有這樣的產品開發，才能真正從物理屬性再到精神延伸這兩個層面打動消費者——不僅得到他們的口舌認同，更能得到他們的內心認同。只有這樣的企業、產品，才能在接下來的市場洗牌中屹立不倒，脫穎而出。
    　所以，我們呼吁，大家應該一起行動起來，不但是智業本身，還有酒類企業，都應該放開自己的思想，更要放開腳步，渠道市場，走向更理智、更成熟的合作道路，攜手讓酒業再現黃金時代。
    　（作者系深圳策動力創意公館董事長）   
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