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第一屆中國酒業“金高粱”獎青年榜樣

安徽孟躍營銷管理咨詢有限公司董事長  孟躍

頒獎詞

經歷過營銷實戰洗禮，他的思想散發著智慧的光芒，

依靠著核心競爭力，他的咨詢已成為企業進步的階梯。

　　3月21日，孟躍有感而發在微信中寫下：為什么我們不能從容地讓自己生活得更深刻一些。
    　這似乎是一句反問，又像是一種自勉。
    　近來他已經減少了以前幾乎每天都發微信的頻率，希望與日漸泛濫的信息保持一點距離，“可關心，少受其影響，否則困惑叢生”。
    　不只是微信，面對酒水咨詢，孟躍也漸漸有所取舍。當前酒水行業進入二次創業階段，對咨詢公司的需求比以往更大，也不乏有酒企愿意為一線轉機而重金投入。然而此時也正是對咨詢公司的一次考驗，能否理性看待客戶的非理性需求，能否平衡團隊資源與客戶開發，能否在競爭中堅守住價格底線。取舍背后，最終考量著管理者的價值觀。
    　“咨詢公司如果以業務開發為導向，不停地開發新客戶，短時間內業績會有一個爆發，但后續服務肯定跟不上。一旦咨詢公司急功近利，就會失去專業水準?！痹趯I與功利之間的一道防線，不斷沉淀著孟躍對酒水咨詢價值的理解。
    　適度的規模，適度的成長，是孟躍在取舍之后做出的平衡。“公司能做多大我沒想過，但做多久是早就設定好的。”入行十年，孟躍說自己沒有移過心，除了咨詢行業他沒有考慮過其他的興趣點，也因此有定力沉下來，“不著急，慢慢做”。

創業十年

    　2011年10月25日，安徽孟躍營銷管理咨詢有限公司正式成立。孟躍說，這是“又從零開始”。
    　也不盡然。在過去近8年時間，由孟躍和王健這對“黃金搭檔”、昔日同窗好友共同創立的方德咨詢機構在酒水咨詢界漸漸闖出一片天地，也為孟躍積累了個人影響力和實戰經驗。這些成為日后孟躍放下方德、再度創業的基礎，并借此再次起家。
    　如今兩人私交仍然密切，平日里相聚酒興正酣時還會回憶起那段草創經歷，最感慨的莫過于創業第一年就被打劫。那是兩人大學畢業后的第二年，剛剛創業，準備去亳州的一家酒廠做提案。下火車已是七點，天剛黑。距離酒廠還有一段路，兩人決定打車。亳州位于三省交界之地，當時不算太平，兩人還特意多走了兩站路才攔了一輛看起來挺正規的出租車。沒想到車子開出一兩站路就停下來，司機挑明說只取財。爭斗一番后，雙方開始協商。孟躍提出錢和手機都歸對方，包里東西也隨便拿，除了電腦和手機卡。
    　當時孟躍有一臺清華同方的電腦，王健也剛買了一臺宏碁電腦，“這都無所謂，但是電腦里的資料比什么都寶貴。那時候資料很少，為了換一份麥肯錫的資料來學習，都要請人吃飯才能拿到。如果電腦沒有了我們肯定是要拼命的?！贝蟾艑Ψ揭部疵靼琢?，同意了孟躍的提議。眼見著天更黑了，孟躍又提出讓對方做點好事，把他們送到大路上，再留點錢坐車，對方也同意了。一番驚險之后，兩人到達由酒廠訂好的酒店已是晚上十點多，身上還剩下一百多塊錢，索性出門一頓飯吃完，也沒有報案。
    　那是2004年的事情，此后兩人就這么一路摸索，風里雨里逐漸跑出了名堂。“那時候真是一身熱情去做事情”，孟躍清楚地記得，有段時間去做市場調研，跑壞了兩雙鞋，就是“跑著跑著鞋底都被甩掉了”。創業之初其實也沒有什么清晰的方向，也不知道到底能不能做成功，就是帶著一股熱情，感覺可以試試。
    　真正做起來是在2008年，兩人帶領的方德團隊在河北成功地為古順窖藏新品策劃了一出上市新聞發布會，以此作為突破口切入團購市場，進而又提出方德著名的“標準化營銷”，在短短幾個月內使古順新品銷量突破1700萬。2009年、2010年，方德進入大踏步起步階段，公司規模從幾十萬、幾百萬一下子翻到了一千多萬，到2011年時進入了一個高峰。
    　合伙人創業往往要經過三道坎：分金、排座次、共榮辱?！胺纸饹]問題，都是二一添作五，我們在第二關沒過去?！本瓦@樣，這對從風里雨里跑出來的患難之交決定趁公司發展勢頭好的時候分開。
    　2011年10月25日孟躍拿到新公司公章，到春節前的12月1日簽下了第一個客戶。2012年孟躍接了17個項目留下了10個，進入到2013年，經過不斷調整客戶數量一直保持在13、4個。從2004年至此，創業整整十年。

認準一條路

    　創業十年，孟躍越來越感受到轉型的必要性。
    　傳統酒水咨詢大多是托管模式，以業績為導向掛銷量提成。雖然這也是咨詢公司的一個發展方向，但會導致公司越來越聚焦，人員都固定在項目上，企業風險就很大?！斑@個行業馬上對咨詢公司團隊的成長要求會更高，舒服的日子已經過去了，最終考驗的還是團隊?！?BR>    　身為智業公司，孟躍希望保持團隊對咨詢的專業性。一方面，他會有意識地平衡團隊資源與客戶開發的節奏，“其實，外面的需求有很多，但不能接太多企業?！薄皬V告之父”大衛·奧格威曾說，鎖定一個客戶后只增加人員，絕對不會去減人員。孟躍對此也有共鳴，他在鎖定一個項目后只會增加服務，不減服務。這種理念決定了他不可能以業務開發為導向，很難在短時間內出現爆發式增長，但也因此走得更加從容。
    　從創業至今公司發展一直穩健，每年都在增長，沒有太大的波折。前幾年酒行業行情高漲的時候，孟躍沒有大刀闊斧地去追趕，這兩年行業壓力增大，客戶數量也沒有減少。在他的客戶中有不少是已經合作了兩三年的，雙方在合作中共同成長。對孟躍來說，持文章來源華夏酒報久比規模更重要。
    　在適度規模、適度成長的同時，孟躍還打算對咨詢模式進行改革，提出7天式的微咨詢方式。在7天之內幫助企業解決實際問題，也借此增加自身智業研究。
    　保持咨詢專業性，是孟躍的自我要求，也是他想要守護的職業尊嚴。他是酒水咨詢界少有的幾乎每年都會固定出一本書的人，包括《第三種品牌》、《勾兌營銷》、《贏銷商》、《趨勢營銷》、《白酒營銷22宗罪》等。擴大知名度固然是一個考慮，更重要的是，他希望以此來督促自己對每年的研究進行梳理和總結。每寫一本書，他都會經歷一個時長約一個禮拜的腰急性扭傷階段，因為長時間地坐在沙發上。很痛苦，很累，但還是想寫。
    　“再難的時候只要稍微堅持一下，就過去了?！边@樣的堅持源于孟躍給自己所設定的方向。他喜歡做咨詢，除此之外沒有考慮過其他興趣點?！耙苍S再過十年，等到真的跑不動了，會考慮適當地轉業。哪怕什么也不做，憑著過去的積累就當個自由職業者，在酒水行業還會有人愿意支持你?！?BR>    　這是后話了，此時的孟躍還全然沉浸在對咨詢事業的追求中。他說，“既然認準一條路，何必去打聽要走多久。

再簡一點更好

    　做咨詢是腦力和體力的雙重考驗，倘若沒有一點調節，同樣很難持久。
    　孟躍有兩個解壓法寶，一是睡眠好，只要想睡覺，幾分鐘之內就能睡著，也隨時能醒過來。再一個是腸胃好?！澳艹阅芩?，這兩樣很重要，要不然身體耗不住?！?BR>    　2012年，孟躍有了一個很可愛的女兒，淘寶。初為人父的喜悅是他在工作之外的情感寄托。在陪伴孩子成長的過程中，他對人生也有了更多感悟。前段時間他看到一篇文章，說現在教育孩子都是快點吃飯快點上學，而以前教育孩子都是慢慢走慢慢吃，“對孩子要慢慢培養才行，老是催她，她就會認為在大人眼里她什么都做得不好?！?BR>    　在告訴孩子“慢慢來”的過程中，孟躍也漸漸放松下來，體會到凡事一個“緩”字就能解決很多問題。
    　“做咨詢是靠思想碰撞來交流，頭腦一定要清醒。如果哪天我在公司發火了，其他人也都會跟著緊張，只要我不著急，他們也能放松。”孟躍公司里的氛圍就像是一個小家庭，“智業公司不是生產型企業，不需要那么嚴肅，也不是銷售公司天天要看業績。（員工）他愿意給你做，他就能創新，你逼著他去做是創造不出來東西的?！?BR>    　最近，孟躍還有感而發地在微信中寫了一句話：為什么我們不能從容地讓自己生活得更深刻一些。“你能從容地把一件事情做得深刻一點，這太不容易了，包括我們對工作對自己對生活。”好在他已經認準了方向，也在取舍中找到了平衡。
    　下一步孟躍準備在團隊中再培養出一些核心高層，為公司智業研究和長遠發展儲備更多的人才。對于未來，他希望“再拙一點，再簡一點更好”，不著急，慢慢做深做實。拙簡背后，是更加專注，也更加從容。
    ?。鷮Ρ疚挠泻慰捶?，可通過新浪微博＠華夏酒報進行討論。）