2013年，國內白酒電商熱潮風起云涌。然而，輾轉2014年第一季度過后，酒企發布的電商數據都不太理想，而酒類電商的熱度也明顯下降。
白酒運作電商渠道必然需要犧牲一部分利潤，同時合作不當，也將觸動各方利益。如果電商與經銷商之間的平衡被打破，酒企渠道價格體系也就被打破。
由此可見，酒類電商運作不是一個簡單的渠道問題，而是一個復雜的銷售問題。而眼下很多酒企還熱衷于做電商，更有甚者把電商當作是出路，這是十分可怕的。白酒做電商必須時刻謹記三件事，避免陷入太深。
首先，不要把低端產品當成電商主要銷售產品，切記更不要只賣低端產品。
在網絡上，產品代表品牌形象，價格也就是消費者對品牌形成記憶的核心。低端產品占據大多數，會促使消費者形成品牌低端認知。往后當他們想購買高端品牌，無論在哪購買，他們都不會選擇這個品牌。
其次，不要在網上經常做降價、特價、折扣等促銷活動，最忌諱一直以“特賣”形式出現。
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文章來源華夏酒報p; 網購的主力軍是80、90后，他們對消費價格很敏感，但不是一群隨價逐流的消費者，品牌與品質是決定他們購買的重要因素。倘若一直做降價、特價、打折等促銷，銷量可能會有增加，但這會讓他們產生巨大的品牌心理落差，從而轉化為對品牌的負面影響。一個品牌在市場上會形成了既定的認知，消費者對其形成了一個心理預期銷售價位段，自我意識就認為這個品牌產品必須賣這個價位區間內。當他看到網上的價位低太多，就會導致其產生消費懷疑。從此以后，他們對這個品牌就再不會有興趣。80、90后是白酒未來的主要人群，品牌被放棄，也就意味著失去市場。
最后，不要把電商渠道當作主要渠道。
網絡購物是新興的時代產物，而大部分購買者都是個人，使用也傾向于個人飲用。而白酒需要聚飲才能制造大量、頻繁的購買。國內白酒消耗主要是餐飲上，個人自飲是很小一部分，如此，電商的缺陷已經非常明顯。而且大部分人買白酒更喜歡在煙酒店、專賣店、超市等。因此，電商能起到的銷售作用絕對不是江湖救急，而是錦上添花，至少，目前來說只是一種輔助的渠道。所以，在酒類電商平臺亂象的當今，企業還是將主要精力放在線下渠道運作上，如此才是建立鞏固生存根基。
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編輯：趙鑫
