源自美國的營銷觀念——定位，一直在向中國輸入一種很不健康的營銷思想，灌輸一種互相殘殺的商業(yè)意識形態(tài)——競爭。定位觀念認為，商品品類和產(chǎn)品數(shù)量已趨于飽和，如何在競爭中勝出是組織生存的前提，必須絞殺對手、取代優(yōu)勢位置。
文章來源華夏酒報 蜂擁而上、同質(zhì)化、千方百計降低成本、偷工減料、虛假宣傳和價格大戰(zhàn)演變?yōu)橐环N普遍現(xiàn)象，這絕對是一場巨大的產(chǎn)業(yè)災難。競爭思維帶來的是如何活下去的低級營銷需求，必然伴隨著低利潤，低利潤又激發(fā)企業(yè)提高產(chǎn)能，企圖以銷售量來彌補。只要是競爭思維使然，所有的行業(yè)、企業(yè)都很容易陷入低利潤和產(chǎn)能過剩的局面。
在生物界，并不依循強者生存的競爭法則，而是獨特者生存的共生法則。每一種生物都因其獨特的生存技能而占有一席之地。
“商品品類和產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)飽和”——這種話不靠譜。產(chǎn)品數(shù)量可能飽和，競爭也往往存在于缺乏創(chuàng)新的同類型產(chǎn)品之間。商品品類永遠沒有飽和之說，誰能說在飲料這個領域中，再也不可能出現(xiàn)新的品類？“飽和”的是想法，不是商品類別；“飽和”的是思想，不是事實。
涼茶飲料的出現(xiàn)對碳酸飲料的市場份額有影響，卻不是競爭，而是形成了共存的關系。反觀那些抱持著競爭思維的中國可樂早已死得尸骨無存。
一直以來，創(chuàng)新都是困難的，創(chuàng)新缺乏科學有效的方法。什么樣的創(chuàng)新是有效的？什么樣的定位是合乎消費者心智的？
比如，電冰箱在既有的認知中，它屬于廚房這個空間。當電冰箱的空間關系作為創(chuàng)新思維的對象，就可以嘗試著去改變它的空間關系，比如讓電冰箱與客廳關聯(lián)起來，讓電冰箱屬于客廳，這就產(chǎn)生了一個全新的品類——客廳冰箱。它不同于廚房冰箱，不需要食品速凍的功能，只要常溫冷凍就可以滿足客廳或辦公室的需求，它的結構也必然隨之發(fā)生改變。這樣的產(chǎn)品并不對廚房冰箱形成直接的競爭，而是激發(fā)了新的需求，開創(chuàng)了新的市場。
在時間關系上，我們也可以發(fā)現(xiàn)不少這一類型的定位案例。白加黑感冒藥，就是建立了獨特的時間關聯(lián)而暢銷不衰。娃哈哈集團的“營養(yǎng)快線”也是建立了“早晨”的時間關聯(lián)定位，同樣的道理，可以開發(fā)一種適合于“夜間”的快速食品或飲品。
時空關聯(lián)法則，只是定位和創(chuàng)新思維的方法之一，只是時空創(chuàng)意的一個思考環(huán)節(jié)。創(chuàng)建一種符合思維事實的創(chuàng)新理論異常艱難，要改變已經(jīng)深植于意識中的競爭思維更加不容易?？墒?，除了改變，除非創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)必定愈加艱難困頓。
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編輯：趙鑫
