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    　商場如戰場，白酒行業的爭奪戰從未停止。那么商戰發生的戰場在哪里呢？
    　“商戰并不在雜貨店和超市走廊這樣有形區域展開，也不是在大街上展開，而是在顧客的心智中展開。”心智就是戰場，這個地方充滿玄機，高深莫測。占領這片制高點，也就控制了購買的關鍵點，從而也就占據了行業的領導地位。
    　怎么將你的定位扎根到消費者的心智，這是困擾很多品牌的核心問題。在“中國酒魂”定位的傳播下，“汾老大”的品牌聲勢和行業地位在逐漸強勢回歸，消費市場的表現也是一路向好。但從汾酒品牌運作和大眾接觸度上來看，中國酒魂這一定位扎得還不夠深，沒有發揮出更巨大的潛力。
    　那么，在行業艱難調整期，汾酒怎么借機占據這塊戰場呢？
    　筆者總結出了品牌定位的三個階段——滿足消費者生理需求階段、滿足消費者心理需求階段、滿足消費者精神需求階段。
　　每個階段，定位都需要與傳播體系相契合，才能發揮出最大的效果。
    　但對于本土企業來說，并不是必須按照這三個階段來定位，企業已經積累到一定程度，直接從第一階段跨越到第三階段也是常有的。
　　一般發展到第三階段，品牌就開始注重創新，側重告訴消費者，我代表一種向往、生活方式、精神價值、信仰等。很明顯，有內涵、有高度、有深度、有廣度的“中國酒魂”定位是在第三個階段，這是一種極高的精神感染。
    　汾酒“中國酒魂”該如何進行有效傳播呢？
    　“中國酒魂”定位的核心在于“酒魂”，但凡是人都有自己的靈魂，更有靈魂深處不為人知的故事。
　　要將中國酒魂扎根消費者的心智，必須做好以下三點：
    　第一，將廣告樸實化，不需要空洞的口號，回歸一針見血的心靈感染，將汾酒的品牌資產與消費者的個人靈魂對接；
    　第二，將定位載體化，不能一味站在自己的角度去傳播，應該去借勢，人物、文章來源華夏酒報時事、主流價值觀等都可以成為載體；
    　第三，將推廣互動化，廣告不是放到媒體上就能產生效果，必須將信息傳遞到目標人群，通過他們的認同口碑形成多次傳播，與社會、媒體、企業、受眾等群體溝通，引導他們感知。