白酒行業(yè)的調(diào)整，不僅僅體現(xiàn)在廠家，這種調(diào)整已經(jīng)從上游廠家延伸至渠道商層面。經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險越來越大。廠家進(jìn)一步加大市場力度，加強(qiáng)對市場的直接管控，許多經(jīng)銷商成為廠家的配送商。
早些時候，洋河運(yùn)作市場的方式就是由廠家做市場，經(jīng)銷商只是配送商的角色，這種方式不僅讓洋河的市場迅速擴(kuò)張，同時經(jīng)銷商也賺得盆滿缽滿，雙方皆大歡喜。如今，行業(yè)寒冬來臨之際，這種方式又被提出。
那么，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為配送商意義到底何在？
首先，廠家將承擔(dān)一切經(jīng)營風(fēng)險，保證合作伙伴的既得利益。
其次，作為配送商，每配送一件產(chǎn)品就獲取一份配送費(fèi)，雖然配送費(fèi)比經(jīng)銷制下每件貨加價收入低，但是除車輛外不需要投入許多人力，沒有經(jīng)營風(fēng)險，實質(zhì)是無風(fēng)險回報。
再次，為了保證配送商的積極性，大廠家會對完成或超額完成配送任務(wù)的配送商給予完成任務(wù)獎勵和超額任務(wù)獎。事實上，很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌蜕毯螅嫉玫搅吮容^滿意的收入。
最后，目前，很
文章來源華夏酒報多品牌廠家選擇代理商都要考慮代理商的配送、倉儲、掌控資金能力以及信譽(yù)度等，而配送這塊更是首要決定條件。
敘府酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就曾表示，廠家在銷售鏈條上擔(dān)負(fù)著開發(fā)終端、打造品牌、面對消費(fèi)者等環(huán)節(jié)，而經(jīng)銷商則主要承擔(dān)配送及維護(hù)終端、發(fā)動核心消費(fèi)者的職能。這種模式將有助于酒企直接對接終端和消費(fèi)者，了解其真實需求，并根據(jù)需求作出及時調(diào)整。經(jīng)銷商的壓力也相對少了很多。
相對于廠家而言，經(jīng)銷商職能配送化后，既發(fā)揮了經(jīng)銷商的配送能力和網(wǎng)絡(luò)影響力，又可遏制經(jīng)銷制的局限性，直接掌控和疏通下游渠道，維護(hù)物流秩序和價格秩序，避免了源自經(jīng)銷商之間的惡性砸價和竄貨現(xiàn)象。只有這樣，在渠道上面才能創(chuàng)造出其他廠家無法比擬的優(yōu)勢。
目前這種情況之下，經(jīng)銷商仍作為銷售隊伍的一種延伸繼續(xù)存在，且將不斷衍變。那經(jīng)銷商如何扮演好物流配送商這一角色？
做好物流配送商主要把握住以下兩點：
合理控制好成本。
在物流體系日益發(fā)達(dá)的今天，物流成本卻一直居高不下，節(jié)約了成本就是就等于增加了企業(yè)的盈利。因而，經(jīng)銷商的物流配送在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，必須努力為自身探索降低成本的道路，在進(jìn)行配送活動時，力求流程成本的最小化。配送流程的優(yōu)化不單單是企業(yè)降低成本的需求，而且是物流體系發(fā)展的關(guān)鍵。
提高配送效率。
在日常經(jīng)營中，供貨速度不但決定著商品的流通速度，還對經(jīng)銷商在客戶心中的信譽(yù)有著重要的影響。因此，在配送過程中，提高配送效率顯得尤為重要。
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編輯：趙鑫
