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走“微信營銷＋個性小酒”路線
孟愷文
活動營銷曬出“老友”情

【發生現場】山東省安丘市
 &文章來源華夏酒報nbsp; 
【看商】山東景芝酒業股份有限公司
           銷售經理　張明
   
【看商簡況】山東景芝酒業股份有限公司，位于“山東三大古鎮”之一的景芝鎮，迄今已有5000年釀酒歷史。1948年，集景芝鎮72家釀酒作坊于一體創立中國最早的國營白酒企業之一——山東景芝酒廠。目前，景芝酒業已形成以白酒釀造為主，成為山東省大型重點釀酒企業、中國白酒生產50強企業、中國最大的芝麻香型白酒生產企業。
   
【市場行為】“老友”景芝酒是2014年景芝酒業重磅推出的一款產品，從外觀上看包裝個性鮮明，簡潔大方；景芝酒業在微信上開通了“老友檔”的公共賬號，“老友檔”是景芝酒業與酒友共建的全國第一個微信平臺的酒友聯盟，是老朋友的聚集地。“老友”景芝酒的設計更加時尚、美觀，且以親民的價格，適合各類消費人群。
   
【觀看體會】微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優勢，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現“點對點”精準化營銷。微信營銷較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。當然，酒業廠商借助線下店面的平臺優勢開展活動，所需的廣告成本和人力成本費用較低，有了縝密的計劃和預算之后，可以憑小成本打造一場場效果顯著的活動。

【操作心得】
    　近期，關注景芝·老友檔，曬出你的畢業照，說出照片背后的動人故事；同時分享活動信息到朋友圈，只要你敢曬，敢說，就有機會獲得老友·景芝酒1瓶。
　　老友景芝酒突出了“朋友”二字，利用微信公共平臺開展了各式各樣的活動，比如“晾出你和父親的相似點”、“老友齊聚世界杯”、“憶同學少年——老友檔喊你曬畢業照”等等，然后在參與活動的網友中抽出幸運者贈送獎品。老友景芝酒自上市起就非常受人關注，不只是外包裝吸引眼球，在口感上也是非常突出的，而且對于這款產品景芝酒業還專門找來影視明星黃渤前來代言，可見景芝酒業對這款產品推廣力度之大，拿下市場的信心之足。 

中小品牌看重小酒發展

【發生現場】山東省淄博市
   
【看商】山東孟府酒業有限公司總經理　席善棟
   
【看商簡況】孟府酒業有限公司位于國家歷史文化名城山東鄒城，公司占地20000平方米，環境優美，地處微山湖畔水系，固有“名酒產地有佳泉，孟府井泉酒三分”之說，是釀造美酒的風水寶地。
   
【市場行為】孟府酒業致力于為消費者提供優質的產品和完善的服務，以市場為舞臺，以產品為主角，不斷創新。據《華夏酒報》記者了解，孟小Q是在2014年山東春季糖酒會上孟府酒業著重推出的一款產品，也是孟府酒業第一款小酒產品，在當地一些中小飯店中表現不俗。小酒面向的是80后、90后的年輕消費群體，孟小Q憑借獨特的卡通形象、個性化的包裝設計和頗具文藝范的語錄，個頭雖小，但賣點一點都不少。
   
【觀看體會】 白酒行業的競爭已進入紅海時代，產品的轉型和商業模式的創新已是迫在眉睫。不少白酒企業扎堆進入小酒陣營，不僅是為了開辟中低端產品市場，同時也是順應白酒產品由“高端酒”向“大眾酒”轉變的大趨勢。而“小酒”的崛起，無疑給這些白酒企業提供了一個應對市場變化的新思路。小酒品牌的塑造較有特色，小酒的品牌塑造可以更貼近消費者的生活方式及當前的生活態度。“山東出了個孟小Q”這是孟府酒業對這款產品的廣告語，突出產品還帶有一些幽默，光瓶包裝，一個古代卡通人物附著瓶身非常顯眼。

【操作心得】
    　山東孟府酒業有限公司席善棟對《華夏酒報》記者介紹道，山東出了個孟小Q這款產品有專門的卡通人物來代言，這不禁讓《華夏酒報》記者聯想到重慶的江小白，這個孟小Q應該也算是山東的時尚小酒了吧，孟府酒業還利用微信與網友互動，進行線上和線下的聯動從而帶動銷售。
　　孟府酒業推出這款產品，一是通過把握市場創新的脈搏，抓住80后、90后的消費市場；二是推出一款帶有時尚元素的產品，顛覆并創新已有的品牌形象和品牌概念；三是現在的消費者喝酒的習慣和消費的理念正轉向理性，通過具有親和力的小酒產品，使其逐漸成為年輕消費者餐桌上的必備品。