6月10日，多家媒體曝出，三星已經開始大幅度削減Galaxy S5手機生產訂單。媒體“揣測”出來的“主流”理由有兩個：一個是iPhone 6靠傳聞擊退了三星25%的訂單，另一個是三星在為即將到來的旗艦產品Note 4讓路。這些理由聽起來有一定的道理，但完全是這樣嗎？
這是一場有組織有預謀的宣傳攻勢
細心的讀者會發現，大多數轉載該新聞的科技網站，都寫明了消息源：“根據臺灣媒體從供應鏈內部人士處獲得的消息稱”。消息來自臺灣，蘋果及三星手機主要供應商所在地。
巧合的是，就在消息曝出的第二天，6月11日，林志穎在個人微博貼了新一代iPhone諜照，引起眾網友的熱議。又是來自臺灣。兩者結合一起，說三星不行說蘋果好，我們似乎明白了什么。
虎嗅作者“夸克傳播王如晨”認為，這是富士康等臺灣概念股與機構勾兌，制造出來的一場宣傳攻勢。有這種可能，但我更傾向于認為這是蘋果自身的舉動。
手機產品上市前要保持一定的宣傳預熱，平時我們在網站上看到的各種手機“曝光”、“諜照”，基本都是廠商自己通過媒體放出來的。
蘋果手機發布周期比較長，需要預熱的時間也較長，就需要不停地制造話題，挑起大眾興趣。而且每隔一段時間需要一個高潮。而這次恰是一次高潮，而且打出的是一套組合拳。
一是結合自身安排。6月3日蘋果2014年WWDC大會召開，這是蘋果近期最大的一次品牌曝光事件，然而大家對大會的感受是有些偏“軟”。作為品牌傳播的持續，大會之后曝光“硬”的部分，既滿足了潛在用戶的好奇心，也讓品牌傳播得以持續高潮。
二是利用對手變化。6月4日三星中國換帥，更加重視本土化，緊接著出現供應鏈訂單減少，此時推出一系列宣傳，讓人感覺到三星在中國手機市場出現了問題，而去猜測是競爭對手蘋果造成了這一結果，一系列的動作，也加深了大家對蘋果品牌本土化的認知。
三星應該削減了訂單，
但原因不是文章來源華夏酒報怕了蘋果
削減訂單的事情，三星官方沒有表態。撇開蘋果的宣傳來分析，事件真實的可能性較大。
三星削減訂單也不是第一次，去年6月份，三星就曾削減過S4的訂單。如此操作的理由是什么呢？我認為有三點：
第一，國內運營商壓降終端補貼，將導致國內高端手機市場縮窄。
高端市場基本是蘋果與三星的天下，而兩個國外品牌極其依賴于運營商。考慮自身利潤需要和監管部門要求，國內三家運營商將陸續縮減終端補貼，預計年內補貼額度將下調100億元。而且，在4G初期，為快速發展用戶規模，運營商會傾向于更多補貼低端手機。這將直接導致高端手機市場縮窄。此外，國內4000多萬的蘋果用戶在使用中移動的2G網絡，4G大戶中移動在補貼上或將傾向于蘋果，對三星更加不利。政策的突然變化，是導致三星結合市場情況削減訂單的主要原因。
第二，三星在渠道鋪貨較多，削減訂單是控制庫存的合理舉措。
如果在渠道中的鋪貨較多，為控制庫存風險，也可能削減上游供應。廠商在對外披露數據時，一般采用的說法是“出貨量”，出貨并不代表到達了最終銷量。如果渠道采用買斷的方式，物權轉移，手機算真正賣出去了。如果渠道是鋪貨的方式，庫存風險還在三星本身，渠道的貨賣不出去，三星要砸資源進行促銷。
去年到今年，蘋果iphone 5C市場銷售不佳，幾次削減訂單，三星則趁機增加了上游訂單。同時，S5自4月11日發售以來，創造了25天出貨1000萬臺的業績，對于資本市場是漂亮的數據，但這會在渠道上形成一定的庫存。如果庫存周轉情況不佳，結合產品銷售周期規律，做出削減訂單的舉措也是合理的。
第三，不排除更換供應商和零配件良率上升的因素。
對于強勢而且追求品質的手機廠商來說，如果供應商產品不能滿足要求，就會進行更換。去年年初，蘋果就曾更換供應商，這邊削減訂單，另外一邊把訂單給到新的供應商。考慮到產品零配件良率問題，一般訂單要多于實際應用，如果良率提升，則會有一定的訂單被取消。
做手機，誰怕誰的問題，
會發生但不是現在
三星規模大，蘋果利潤高。當前分不出誰怕誰，除非在產品和渠道方面有甩遠對方的優勢。
如產品上的顛覆式創新，注意不是增量式創新。近兩年來，蘋果iPhone及三星Galaxy系列手機，只是做一些配置的升級、增量的創新，潛在用戶的期望值越來越低。此時，顛覆性創新能夠對用戶產生更大吸引。顛覆式創新往往源于顛覆式技術，如手機形態、電源功耗等方面的突破。
如渠道方面的優勢性突破。業內有個共識，對于實體渠道，諾基亞之后無創新模式，蘋果和三星對于渠道的依賴性很大，尤其是運營商。
隨著運營商補貼的減少，能夠快速拓展社會渠道的一方，將占據優勢。
值得一提的是，國內政府方面更加重視國產手機，同時，國產手機在海外市場也不斷取得突破，這股力量，也許將會產生讓蘋果和三星都害怕的因素。
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編輯：王玉秋
