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吉隆德·河谷紅葡萄酒：一地一策的營銷策略
【發生現場】 上海市
【看商】紀隆德國際貿易（上海）有限公司董事長助理　黃傳亭
【看商簡況】紀隆德國際貿易（上海）有限公司主營法國、智利原瓶進口葡萄酒。強力打造“法國吉隆德”、“ 智利衛卡莊園”等品牌，為滿足消費者需求的多樣性，整合旗下全國連鎖“吉隆德酒莊”的運營，引進意大利、德國、澳大利亞、美國等葡萄酒。
【市場行為】紀隆德國際貿易（上海）有限公司根據消費者對葡萄酒認知成熟程度劃分市場，將全國分為五類城市，制定一地一策的營銷策略：一線城市，如溫州，直接渠道下沉，每個片區都選擇當地規模強大的分銷商共同經營“法國吉隆德”品牌；三線城市，如杭州，通過當地實力雄厚的杭州貝豐貿易運營，從宣傳方面和與消費者互動方面進行強勢運作，取得了紅火的業績。
【觀看體會】吉隆德·河谷紅葡萄酒2011，上市短短半年為什么能快速在全國分銷，除了品質過硬外，中國總代理功不可沒：豐富的市場操作經驗，熟知消費者的偏好，從定位、賣點等吸引消費者，打造鐘情“法國吉隆德”品牌的忠誠者。
【操作心得】根據市場調查數據，細分市場，目的就是抓住主流客戶，培養核心消費市場，市場營銷學中的這一鐵律被紀隆德公司發揮得淋漓盡致。在溫州，進口葡萄酒市場非常成熟，大部分消費者能看懂法國葡萄酒酒標及品出葡萄酒優劣，在此種市場下，如果公司不直接渠道下沉，還是通過傳統的層層分銷，推高產品價格，失去性價比，就會在激烈的競爭環境下，慢慢被邊緣化。此外，公司采用群“狼”共舞的營銷策略，迅速打開市場，打造品牌知名度，增加銷量，避免單一經銷商銷量有限、宣傳力不足等問題。另外，公司還有一套能保證經銷商利潤、留住消費者的方案，因此在當地很受知名零售商歡迎，在溫州地區形成“吉隆德”現象。

吉隆德·侯拉圖酒莊2010：集中精力精耘本地市場
【發生現場】遼寧省沈陽市
【看商】沈陽至愛酒窖總經理　魏青
【看商簡況】沈陽至愛酒窖是致力于引導健康時尚的飲酒文化，是為消費者提供優質的產品、絕佳性價比的世界各國精品葡萄酒的專業運營商。酒窖坐落于沈陽市生活、文化中心區的西塔商業街區，營業區面積達200多平方米，貯藏法國、意大利、澳大利亞等9個國家近300多款世界名酒，還擁有高達3米深的恒溫、恒濕、避光、專業的地下酒窖。
【市場行為】沈陽至愛酒窖為確保保真保質、高性價比，直接從“源頭”引進世界各國精品葡萄酒，依靠專業的會所文章來源華夏酒報酒窖帶動下，整合上游優質資源，贊助各高端品酒會、推廣會，收聚人脈宣傳自己，集中精力精耘沈陽9區3縣1市。
【觀看體會】吉隆德·侯拉圖酒莊2010，是至愛酒窖2013年下旬從中國總代理紀隆德國際貿易（上海）有限公司引進的一款戰略性產品。該款葡萄酒是采用世界上最先進的有機動力法種植葡萄的“有機葡萄酒”，在種植上絕不施用殺蟲劑、除草劑、化肥和任何對人體有害的化學產品，從而響譽法國600多年，有法國布拉伊“酒王”之美譽，蘇富比拍賣行的座上賓，法國上流社會的摯愛。吉隆德·侯拉圖酒莊作為波爾多右岸唯一被法國政府特別授予的梅多克中級明星酒莊，雖然是中級名莊，但完全媲美列級名莊。和列級名莊動輒幾千元相比，這款酒法方定價1580元/支，具有超高的性價比；所以從一開始，就注定不平凡。
【操作心得】至愛酒窖之所以能在激烈的市場競爭中脫穎而出，正如酒窖總經理魏青先生所言：至愛酒窖從不盲從，堅持選最對的產品給消費者。至愛酒窖之所以成功，跟酒窖文化“引導健康時尚的飲酒文化，為消費者提供最優質的產品、提供絕佳性價比的世界各國精品葡萄酒”有莫大的關系，在這種專業、敬業的精神上，兼顧消費者的需求下，市場取得了巨大的成功。