隨著進口葡萄酒的升溫，各種形式的展會、酒會、招商會不斷增多，特別是品酒會，一直都是很多企業經常運用的招商方式。經常看到很多國外企業及個人匆匆而來，帶著期盼與憧憬。然而在會上，你見不到真正手握實權的決策老總，更多的是發燒友、媒體、包裝設計師、衍生用品供應商等等。“酒會疲勞”已經顯現，酒會的“精準營銷”勢在必行。
效果為什么不好？這個問題不能問別人，必須要由酒會主辦方來回答。這里需要弄明白三個問題：目的是什么？向誰傳遞信息？怎么傳遞這些信息？
效果好與不好主要看主辦者的目的，如果你的目的是展示形象，就要重點在形象展示上下功夫；如果你要招商，就要把招商作為重點。當然，招商也需要把形象展示出來，而展示形象也是為了招商，這并不矛盾，但側重點不同。企業不能自欺欺人、自我安慰，其實很多企業辦酒會的目的就是想招商，但在招商的準備工作上卻不足，例如：產品問題、包裝問題、政策問題、市場思路問題、推廣問題等等。經銷商經銷了你的產品不就是希望能盡快動銷賺錢嗎？那么你做的所有工作到底為了誰？一定要記?。翰皇菫榱私涗N商而做，而是為市場而做。你的所有形象展示和酒會內容設定是針對市場的目標消費群而不是經銷商。經銷商看到你的所有情況，主要考慮的是“我經銷了你的品牌要怎樣賣”。
另外，很多酒會明明是招商，可來參加的人員根本就不是經銷商，或者真正的目標對象很少。這樣的話，任你盡情吆喝。也不會有效果。所以，酒會一定不是開店鋪，等待顧客的上門；也不是“站街的小姐”，等待下一個不知是誰的客人；當然更不是無目的的“釣魚”，即使池塘有魚，可是能釣上來什么自己也渾然不知。
好的酒會一定是目的明確、精準營銷的酒會。
既然舉辦酒會大多是為了招商，那你必須要知道自己的品牌或產品是否有競爭力？如果沒有競爭力，你準備再好也無濟于事。什么是競爭力？你的品牌和產品在市場競爭中有何突出的賣點、亮點？消費者的購買理由在哪里？和競品比較有何優勢？沒有競爭力，再好的形象也沒用。
你的品牌或產品未來的主流渠道是什么？在中國當前市場，渠道依然特別重要。你要做的大賣場渠道，卻來了很多電商；你要做的是專賣店渠道，卻來了很多餐飲渠道的經銷商，都不是好事。雖然來的經銷商也可能會做補充或改變，但一定要在事先的各種傳播中盡可能明確傳遞信息，使來的人至少有所思考，而不是“走馬觀花”。
經銷商愿意和你合作，一定是看中了某方面的價值。要
文章來源華夏酒報有針對性地作出推動的策略。對經銷商來講，20%的支持和30%的支持當然有不同，但還不足以影響決策，因為賣不出去給百分之多少的比例都白搭。關鍵不是給多少比例，更重要的是“終端推動”和“市場未來”，說白了就是“信心”和“信賴”。
酒會的操作要求越來越高，一定要“精準營銷”才能真正有成效。
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編輯：趙鑫
