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經銷商課題研究者　

　作為經銷商，究竟是集中資源來代理某個大品牌，還是多個品牌一起做？也就是做多還是做精的問題。嚴格來說，很難有統一的標準答案，當然作為廠家，肯定是希望做精而不要做多，最好只做我一個廠家的，把其他的廠家（競品）全部拋掉最好。
　在商業領域，其實沒有什么好與壞的評判標準，畢竟，生意運行的目標就是為了盈利，我們一切的工作都是奔著盈利去的，大品牌也罷，小品牌也罷，其實都不重要，重要的是是否能盈利。
　大品牌不一定就能盈利，一定就有好發展，關鍵是看兩個字——“匹配”。對于經銷商而言，產品本身的品牌大小，檔次高低不是最重要的，重要的是能賣掉，能賺到錢。能賣掉且能賺到錢的產品，必然是與經銷商自己、與當地的市場都能匹配上的產品。所以，得要遵循“匹配”這個核心，來選擇究竟是做精還是做多。
　在確定是做精還是做多之前，經銷商得先要把自己搞清楚：
　對生意的規劃，例如是想成為當地市場的行業老大，進入前三位，未來進入上游生產或是下游零售領域，還是偏安一隅，把眼前二畝三分地做好就行了文章來源華夏酒報；對公司的規劃，是突出盈利能力，還是將公司建設成為一個規范有效的商貿企業，甚至是短期運營，后期將公司整體賣掉或是關閉；自身當前的實際市場資源、實際有效客戶數量、銷售渠道類別、分布情況、客情關系、合作質量，以及本公司在當地市場的實際影響力；自身當前的內部后臺狀況，例如可調用的周轉資金、社會資源、硬件狀況、團隊狀況、管理體系、業務體系等；當地市場的競爭對手情況；今后的發展方向，是以突出廠家的品牌影響力為主，還是突出自身的公司品牌為主。
　一般來說，處于發展狀態的經銷商，資源有限，在當地市場還沒有形成較強的自身品牌影響力，銷售網絡覆蓋也不怎么到位，建議可選擇某個大品牌，集中資源和精力，做精做透，借助大品牌的力量，構建本地銷售網絡，利用廠家品牌影響力帶出自己公司的品牌。哪怕受點大廠家的氣，或是被迫接受大廠家的苛刻條件，為了整體戰略考慮，這也得忍了。
　若是經銷商已經進入一個較為穩定且有一定規模的階段時，資源充沛，在當地市場有一定的品牌影響力和較強的新產品推廣能力，在這個前提下，就沒必要死守某一兩個廠家品牌了，可將經銷品牌數量放大，通過自己成熟的銷售網絡和市場運營體系，完全由自己來主導，不斷向本地市場推出新產品。
　通俗點來說，當自己弱小的時候，就得要借助強勢者的力量；而當自己有勢力的時候，則要多收羅些小弟，來幫自己鞏固地盤了。
　所以說，做精還是做多沒有必然的標準，只是在經銷商發展的不同階段，綜合經銷商自身的發展規劃和實際現狀，從匹配角度做出的一種選擇。經濟學的核心原理也是如此——最優化，持續的最優化。