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    　中國人數千年的經驗告訴我們：“強龍不壓地頭蛇”。這句諺語給我們的啟發是：不是龍斗不了蛇，關鍵在于蛇在自己的“地盤兒”。龍面臨的不僅僅是蛇，還有“地”，如果龍落不了地，那么強龍就壓不了蛇。

&n文章來源華夏酒報bsp;   　在白酒產業整合期，只有0.1%的企業可能成為“強龍”，99.9%的企業則是如何成為“地頭蛇”，在某個或某些地域內構筑安全邊界，建設屬于自己的“領地”。當所有的企業都在建設“領地”的時候，就會產生領地邊界沖突，在邊界改變的過程中，建立并維護了自己邊界安全的企業才有資格獲得生存的權利，而失敗的一方則會走向滅亡。

從“強龍”到“小蛇”

    　全國四強，是強龍。
    　全國十強，是大龍。
    　省域三強，是小龍。
    　省域十強，是強蛇。
    　地區三強，是大蛇。
    　地區生存品牌，是中蛇。
    　縣域生存品牌，是小蛇。

    　不管是“龍”還是“蛇”，都需要建立屬于自己的領地。安全邊界的領地策略，就是指引企業建立與自己品牌地位相對應的市場結構。市場結構是“銷量大廈”的承重部分構造。對于一棟建筑，其承重結構的設計決定了建筑的安全性和存在周期。任何物體都由不同的結構組成，從而產生不同的物體。當碳分子自身以三角體組合，就形成了“金剛石”（鉆石），這是世界上最硬的結構，也是自然界最穩定的結構。

    　企業安全邊界的市場結構標準，旨在指引企業依據品牌地位、市場份額、銷售規模建立“鉆石級”銷量承重體。正如鉆石的硬度大、熔點極高、不導電的特點，“鉆石級”市場結構穩定性強，是企業安全的核心框架。

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編輯：閆秀梅