深圳市正觀營銷策劃有限公司 江文明
最近參加了不少酒圈活動，也參觀了不少縣級酒廠，突然發現每次要是不談電商就好像和時代嚴重脫節了一樣。那么，酒廠特別是縣級酒廠，在現在的市場環境下真的非電商不可嗎？
看看真實的白酒電商的銷售現況。在整個淘寶系電商，白酒品牌的銷售金額排名前20的都是名酒，沒有一個區域小品牌，縣級酒廠的品牌更是看不到。除此之外，有點銷量的品牌就是階段性瘋狂促銷的產品。
淘寶系雖然不能代表整個酒水電商，卻也能管中窺豹可見一斑。這種情況的出現，根本的原因還是在于推動名酒和區域小酒廠產品動銷的是兩種截然不同的動力。
國名酒是以品牌優勢形成的巨大拉力，以產品為紐帶拉動渠道的單線型驅動力實現消費者的購買產生動銷；區域酒廠則是有著獨特品牌價值觀的產品，扎根在當地獨一無二的歷史人文的社會生態母體中，以品牌拉力和渠道推力形成的綜合驅動力實現動銷，我們將其總結為“三力（產品力、渠道力、品牌力）一體（區域酒廠生存發展的生態環境母體）”。電商白酒品牌的銷售，則是兩個極端，一個是品牌拉動銷售，一個是低價促銷誘導消費?？h級酒廠的品牌資源缺乏，并不適合這兩種模式。
縣級酒廠本身人力資源就非常
文章來源華夏酒報欠缺，懂得電商運營的人才就更少，同時很多由于地理位置的偏僻，合適的人才也很難通過招聘獲得。沒有合適的人才支撐，從傳統渠道拓展到電商渠道，成功的可能性非常低。筆者知道的一家縣級酒廠，由于自己沒有專業的電商運營團隊，也想觸電一下，就和一電商簽訂了298萬的年度合作代運營合同，結果一年下來酒，廠送出去近百萬的貨物，沒有產生任何回款，交了一大筆學費。
此外，縣級酒廠的營銷資源一般也不多，在資源有限甚至欠缺的情況下，集中使用比分散花費產生的經濟效果要好得多，對酒廠的發展意義更大。
我們不能否認電商的長尾現象會給所有的品牌帶來實際的銷售，更不能否認電商所帶來的新的趨勢和發展機會，但是對很多縣級酒廠來說，目前活下來比海市蜃樓般的美好未來要實在得多，也迫切得多。
感謝華夏酒業論壇的群友、資深電商人士山東斯馬特國際公司總經理郭海冰先生提供的詳細白酒電商數據，讓我可以很有底氣的寫下標題：縣級酒廠，防火防盜防電傷。
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編輯：趙鑫
