虎躍營銷CEO
韓虎
傳統酒企結束了被官商市場包養的美好時代。在大多數酒企們苦苦掙扎的寒冬里，江小白火了，用最熱門的互聯網“拐走”了傳統酒企一直無力的年輕市場，因此備受關注。
年輕朋友們覺得“江小白”很個性。其實，早在10年前，就已經有一款相似的年輕小酒出現了，而且也叫“小白”，在云南當地市場流行過。小包裝，平民價位，廣告打得與眾不同，以“親愛的小白我愛你”為宣傳語。掐指一算，當時的年輕人正好是現在傳統白酒的主力軍。今天喝著高端白酒的一批人，很少知道這款為他們的青春定制的小酒。過去的白酒市場被傳統酒企們操控，宴飲占據大半邊天，“小白酒”作為當時白酒市場的異類，生不逢時，注定是一個美麗的悲劇。
白酒行業年輕市場的沉寂，不是因為年輕人遺忘了白酒，而是白酒行業放棄了年輕人。
此前，有人在年輕群體中進行過酒類消費習慣的調查，結果95%的年輕人在購買時不會選擇白酒。口味太沖、場合嚴肅以及度數高是他們排斥白酒的主要原因。而掌握著市場話語權的傳統白酒廠商（特別是中高端酒）卻將目標客戶定位在35歲及以上的人群，以歷史、文化作為賣點，強調高端品位，用鋪天蓋地的廣告不斷強化自己高大上的品牌形象。80、90后素來以個性著稱，采用這種營銷方式，本身就是對年輕市場的拒絕。
不變產品，就會變成老產品。白酒行業的寒冬以及兩個小白的不同命運，背后折射出市場話語權的轉變。
2013年，11種受商務部監測的高端白酒銷量下降7.6%，14家酒企市值蒸發2490億元，相反，小酒市場卻獲得了持續的發展。
“每個吃貨，都有一個勤奮的胃和一張勞
文章來源華夏酒報模的嘴”，“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”，年輕態的江小白在互聯網上大張旗鼓地向年輕消費群體“求愛”，給了年輕人重新關注白酒的理由。在一片土豪金的白酒市場里，算是一點驚喜。
過去的市場話語權掌握在傳統酒企的手中，大牌酒企能夠主導市場走向，而互聯網時代的市場話語權卻掌握在消費者的手中，消費者的需求大于一切。今天，決定江小白生死的不再是大牌酒企操縱的市場格局，而是年輕消費者們在互聯網上為江小白鑄就的口碑。
消費者能夠用腳和嘴決定一個年輕品牌的未來，那么明天又是誰能得到他們的芳心，成為下一個市場驚喜呢？
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編輯：趙鑫
