北京圣雄品牌策劃公司策劃總監 鄒凌遠
為了突出品牌或產品的個性，在市場上一炮走紅，為了更好地維系受眾和鞏固市場地位，大多數經營者都選擇了由名人代言，不惜花重金邀請當紅明星，輔助一整套的市場傳播推廣。
邀請名人，不光是能夠嫁接名人本身的關聯價值，同時也能夠快速吸引消費者注意，產生共鳴，促成購買。因此，名人代言戰術，也被很多企業奉為打開市場、成功銷售的法寶。
正因如此，放眼各大商場，每一個成功品牌的前面，都有一個甚至多個光芒四射的名人。而大部分品牌在挑選代言人時，都偏向于選當紅名人，最好是紅得發紫。這就導致一個代言人代言了好幾個品牌，大眾看到廣告后，很多時候都形成記憶誤差，代言人能記住，代言的品牌卻很難對上。
隨著新興媒體的高速發展，大眾對自媒體的應用日趨成熟，與名人的距離也漸漸拉近，甚至可以互動。名人也不再像以往總是高高在上，很多人也接地氣兒了，而草根名人也不斷涌現。
在這種從不缺名人而又不斷涌現新名人的時代，名人效應的價值也被大大削弱。大眾在名人效應長期熏陶下，逐漸變得麻木，名人的號召力驟降。
市場的商業需求也不滿足于基礎的名人效應，人們代言的內容也逐漸增多，以往只是單純地拍攝廣告片，現在合作內容已延伸到公關活動、粉絲見面會等內容，就是盡可能地利用名人的有效價值。企業對于名人商業價值的利用，逐漸伸向了名人的生活，通過名人的生活與產品的結合，提升產品的號召力，突
文章來源華夏酒報出產品的核心競爭優勢。
大眾消費者雖然對名人的敏感度下降，但獵奇心理是大眾的通性，也是每個人隱藏的心理。隨著新媒體時代的到來，新穎獨特的東西才能夠被廣泛議論，形成社會效應，名人的私人生活才是受眾關注的焦點。
名人微博掐架會引發用戶關注風波；名人發布的一條心情說說也能帶來幾千甚至上萬的評論；名人曬孩子照片更是引起轟動，更別說其他的一些生活私密。這就是這個時代受眾對名人的需求點。所以，當前無論是電視節目還是廣告，都逐漸向名人的生活轉變。廣告也拋棄以往的創意制勝，紛紛轉向展現一段生活，一段戀情，甚至是一段獨白。
現在是新媒體時代，也是受眾互動體驗盛行的時代。各種品牌都在尋求與受眾深度溝通，收集受眾大數據，以更好地維系客戶。而整個社會在倡導一種精神，大眾也在追求精神，尤其是80、90后年輕群體。名人除了影響力和生活，還有不為人知的情感和精神，這或許可以是未來溝通大眾的紐帶。大眾需要的物質生活不斷豐富，上升到一定程度就是精神生活，那么精神共鳴就是未來的趨勢。名人恰恰是眾人的榜樣，也具備感染眾人的精神，這是值得深度開發的價值點。關鍵怎么去詮釋這種精神，怎么去與消費者展示。
無論是品牌也好，產品也好，都有自身的價值壽命，不創新就被淘汰。名人亦是如此，如果沒有值得開發的商業價值，自然就沒有利用價值。名人要想保證自身長遠的價值，也需要品牌化，建設個人品牌，才是長遠商業價值保障。
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編輯：趙鑫
