深圳市智德營銷策劃有限公司總經理 王德惠
市場的競爭就是對資源的搶占，資源是稀缺的。中國葡萄酒雖然蓬勃發展，但競爭也隨之日益激烈。目前行業正處于洗牌期，誰能搶占資源，誰才走得更遠。
在傳播的概念里，誰先說了誰就先得到這個概念的位置，消費者更多的是傾聽。一個美麗的女生，在沒有結婚之前，理論上屬于世界上任何一個男人，一旦你娶了她，她就是你老婆，這就是搶占資源。像麥當勞、必勝客、可口可樂等，早已在消費者心智中形成了自己的代表位置，只要他們不犯錯，基本上別的企業便很難有好的機會。市場經濟的成熟與企業競爭意識的增強，使得搶占“先機”成為企業成功的重要條件之一。
中國有十大產區，但多數產區都缺乏代表性品牌和特色品牌。有的產區本來有代表性品牌，但代表性品牌并不具備真正的代表性。例如黃河故道產區、東北產區，都曾經是中國最重要的產區代表。但隨著產區地位的下降，企業的生存發展也受到很大的影響。中國產區本身就需要搶占消費心智資源，以后消費者心目中會逐漸形成哪些產區是最好的，哪些是最有特色的等等概念。
賀蘭山東麓產區、煙臺產區、昌黎產區、新疆產區等產區最好的酒莊是誰？誰能代表這個產區？未來在市場上，產區代表性品牌的銷量一定是其他品牌的幾倍以上。所以，我們不要覺得未來某一個產區是好產區，大家就一定都會受益，都會成功，都能有大的銷量增長。從營銷、從市場的角度來看，這是不可能的。酒莊越多，競爭就越激烈，資源搶占就越激烈，機會就越少。波爾多那么多酒莊，并不是所有的酒莊都做得好。
研究市場就是研究需求，需求是從哪里被發現的？是從沖突中被發現的。消費者有多少沖突沒被滿足？要從這里找商機。
從產品屬性上看，葡萄酒種類原本有很多，例如干紅、干白、甜紅、甜白、起泡、桃紅、脫醇、冰酒、白蘭地等等。例如起泡酒，也分為高起泡、低起泡等，但如果說想喝中國最好的起泡酒，應該選擇哪一個品牌？恐怕消費者無從選擇，因為目前還沒有。所以，這些方面現在都有空間。
我們的市場現在90%以上都是干紅，而且都是千篇一律地以赤霞珠為主。但實際上，不同的產區，都會因為自然氣候條件和歷史文化傳承有自己的特點。美國用了40年培育出自己的仙粉黛品種，但中國現在基本上還在“拿來主義”，缺少獨特的東西。
從品牌商來說，也是如此。任何一個品牌都不能為所有人服務，只能為一部分人服務，所以品牌要有明確定
文章來源華夏酒報位。我們有義務忠于我們的消費者，但消費者沒有任何義務忠于我們。
在中國葡萄酒的成長時代，占位策略至關重要。趕緊占位，別錯過最好的時機。
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編輯：趙鑫
