口子酒業再次進入沖擊“上市”的關卡。
根據3月27日晚間中國證監會官方網站發布的4家公司的預披露招股說明書，知名二線白酒企業安徽口子酒業股份有限公司赫然在列。
根據口子酒業的招股說明書，口子酒業擬在上海證券交易所上市，保薦人為華林證券有限責任公司，擬公開發行新股不超過6000萬股，發行后總股本不超過6億股，上市募投項目投資總額9.76億元，用于優質白酒釀造技改、優質白酒陳化老熟和存儲、包裝生產線技改和營銷網絡建設等項目。
這一消息可與今年2月重啟上市的徽酒板塊干將迎駕貢酒遙相呼應，兩家區域代表白酒企業不顧行業調整“寒冬”，再次踏上逐鹿IPO之路，它們將為徽酒行業帶來什么？
口子的競爭優勢
地處安徽淮北市三堤口的口子酒業股份有限公司設立于2002年，由安徽口子集團聯合其他17位發起人設立，并取得了淮北市國有企業國有改革發展小組同意，注冊資本54000萬元，以生產、制造和銷售白酒為主業，生產的口子系列白酒是目前國內兼香型白酒的代表品牌，其品牌以口子窖、老口子、口子坊和口子酒為代表。
自設立以來，公司的股權經歷了數次股權變動。從2004年3月開始到2009年12月，公司共經歷過六次股權轉讓和兩次增資。完成后，高盛集團持有公司25.27%的股權，成為公司第一大股東。自然人徐進和劉安省分別為公司第二、第三大股東，持有股權18.68%和13.45%.
經歷多次股權變動之后，口子酒業順勢成為安徽區域代表性白酒企業。根據《華夏酒報》記者對口子酒業的財務報表查詢，公司在2014年實現營業收入22.59億元，營業利潤5.60億元，凈利潤達到4.22億元，對比的2013年分別是24.47億元、5.51億元和3.98億元，2012年分別為25.07億元、6.11億元和4.56億元。
據悉，口子酒業的營業收入排在安徽省白酒企業第三位，前兩位分別是古井貢酒（000596）和同樣待上市的迎駕貢酒。古井貢2014年全年實現營業收入59.25億元，迎駕貢酒去年則為29.59億元。
盡管位列安徽白酒三甲之列，但記者發現，公司最大的銷售市場仍然是安徽市場，2012年至2014年，口子酒業在安徽市場銷售收入分別占當期主營業務收入的61.04%、63.36%和71.94%。
口子在市場上靚麗的表現得益于公司眾多競爭優勢。例如，細分行業領先的優勢，口子窖系列產品是我國兼香型白酒的代表，具有“清澈透明、芳香幽雅、酒體細膩、風格顯著”等特點，公司制定的兼香型白酒標準，已經成為公司核心競爭力和軟實力的基本要素。
在消費者對白酒行業品味需求多元化的趨勢下，傳統濃香、醬香和清香型面臨著挑戰，口子酒作為融合三香口感特點的兼香型白酒代表，以細分行業領先優勢，爭取市場巨大潛力。
此外，口子酒悠久的歷史、豐富的典故承載酒文化，為其市場營銷打出了良好的知名度和美譽度；產品多元，在繼承傳統老口子和口子酒品牌的基礎上，目前公司產品系列形成了高、中、低全系列的產品序列。
作為安徽省內白酒知名企業之一，口子酒業具有很強的地域優勢，受銷售渠道、消費習慣等影響，安徽地方白酒牢牢占據主要消費市場，勢頭旺盛。加之皖
文章來源華夏酒報北地區毗鄰江蘇、山東、河南等白酒消費大省，公司產品在周邊省份也有較強的市場影響力。
為徽酒板塊聚勢
以兼香型白酒的差異口感和在根據地市場深度分銷的口子酒業上市，將為自己和徽酒帶來什么？
首先，將為口子帶來資金支持和美譽度擴大的雙重利好。隨著公司登陸資本市場，相信迎來資本熊抱的口子酒業將獲取更大的拓展市場資金，也將成為行業內公開發行的白酒上市公司，提升企業美譽度。
值得注意的是，盡管是區域強勢企業，公司當前仍面臨較大的競爭壓力。白酒市場本就是充分競爭的行業，口子酒業所處淮河流域周邊及主要市場安徽省內的白酒生產企業較多，其中不乏知名企業與其直面競爭。
近年來貴州、江蘇、四川、山西等其他地域的白酒廠家不斷發展，公司所面臨的市場競爭更加激烈。口子酒業在《招股說明書》中說自己主要競爭對手有：貴州茅臺、五糧液、江蘇洋河、古井貢酒、金種子酒和迎駕貢酒。
中信證券認為，口子酒業以募投項目實施為契機，公司將在產品和市場開發兩方面進行戰略轉型和突破。
“產品上重點開發口子窖系列白酒，鞏固五年型、六年型口子窖的市場地位，適時豐富公司產品線，拓展潛在消費客戶群。市場開發方面，將在安徽市場精耕細作，繼續挖潛提升；在中東部市場全面推進，提高市場占有率；在京津冀和東北地區等白酒傳統消費區域重點突破、以點帶面；在華南市場加強市場前期培育；在西北等三線市場拓寬網絡覆蓋，為進一步市場導入做好準備。”中信證券的高級分析師黃巍表示。
從募投項目分析來看，本次公司公開募集的資金將全部投入到技改項目。這樣的設置不會增加公司的絕對產能，但會升級產能結構，中高檔白酒產量將進一步增加，能夠有效地滿足市場的需求。
不懼調整壓力的口子在這個時段再次瞄準上市，勢必將為徽酒板塊集聚更多的勢能。在行業發展中，徽酒板塊向來以“徽酒營銷”聞名，此番倘若迎駕貢酒和口子酒業能夠成功上市，勢必將形成一省之內4家白酒上市的局面，與川酒軍團相當。
這也意味著，從以往以營銷為特征的徽酒板塊將因此上升到以品牌和資本為紐帶的徽酒軍團。資本整合是白酒產業的大趨勢，借助多家白酒企業上市，從單一制勝到整合制勝，徽酒將顯現出規模化發展的新局面。（您對本文有何看法，可通過新浪微博＠華夏酒報進行討論。）
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編輯：王玉秋
