陽春三月，萬物復蘇。不甘于在白酒行業(yè)寂寞的中糧也躁動了起來，扮演起了追求者的角色。
“中糧是3月份開始主動與我們接觸的，有意對西鳳酒進行參股。”4月21日，西鳳酒副總經理、銷售公司總經理張鎖祥對本報記者表示。
中糧有意介入白酒、西鳳酒有意尋找戰(zhàn)略投資者，成為了此次“相親”的基礎。
但是，多年來西鳳酒一直把自己打扮成一個“高傲的待嫁女”，拒絕了包括德隆、海航在內的近十家“上門提親”的豪門。中糧是否將繼續(xù)步前者后塵？
“我看好中糧和此次西鳳酒可能存在的合作。”西鳳酒下屬的紅西鳳高層賈英鵬對本報記者表示，中糧是一個具有戰(zhàn)略性的企業(yè)，而西鳳的發(fā)展正是需要依靠這樣一家能夠有實力而且具有長遠性的企業(yè)。
而記者也從有關渠道獲悉，中糧和西鳳的談判已經進行得較為深入，甚至有的說法是“已經進入了實質性階段”。
西鳳酒待嫁
西鳳酒算是近年來白酒市場的一匹色澤很純的黑馬。
短短數(shù)年時間，西鳳酒從二三億元的銷售額，一下成長為一家年銷售額達到15億元的白酒企業(yè)，躋身全國白酒前十強。
“但是，在快速的發(fā)展后，西鳳酒也遇到了一定的瓶頸。”資深白酒專家鐵犁對本報記者表示，最核心的問題是西鳳如何從陜西市場突圍，真正成長為一個全國性的白酒品牌。
實際上，在西鳳酒開始發(fā)力的2004年以來，國內白酒的行業(yè)格局已經相對定型，全國性品牌與區(qū)域性品牌的分野也基本明晰。
“西鳳酒多年來的發(fā)展仍主要集中在陜西省內，在省外的銷量最多也只有2億到3個億，占整個銷售量的20%左右。”鐵犁表示。
所以，按照銷量來劃分，西鳳雖然貴為全國“老四大名酒”，但仍只能算是一個強勢的區(qū)域性品牌。
“然而，西鳳的積累并不多，僅是依靠近年來的快速發(fā)展才有部分資金，依靠這些資金想實現(xiàn)全國的布局并非易事。”鐵犁認為，從市場運作層面考慮，引進一家有實力的戰(zhàn)略投資者已經勢在必行。
與此同時，引進戰(zhàn)略投資者，也符合西鳳酒正在實施的“國退民進”的改革路線。據了解，在西鳳酒的股權結構當中，陜西省寶雞市以75.86％股權處于絕對控股的地位，所以當?shù)卣灿幸饨档统止杀壤愿蟪潭壤蒙鐣Y源讓西鳳酒實現(xiàn)更快的發(fā)展。
當?shù)卣矊ξ鼬P酒寄予了厚望。2009年，寶雞市委、市政府把西鳳企業(yè)列入全市12戶大企業(yè)大集團重點建設單位之一。為了進一步做大做強西鳳品牌，以期實現(xiàn)到2010年西鳳成品酒產能達到7萬噸；2015年，達到15萬噸，實現(xiàn)銷售收入100億元的目標。
100億的年銷售額，幾乎與目前茅臺、五糧液相當，可見當?shù)卣耙靶摹辈恍 ６聦嵣希數(shù)刂鞴懿块T也知道憑借一己之力很難完成，引進戰(zhàn)略投資者成為了共識。而如何選擇企業(yè)則成為西鳳最大的難題。
“我一直認為，戰(zhàn)略投資者除了具有較強實力以外，一定要有心做大白酒產業(yè)，而不是作為財務投資。”賈英鵬告訴本報記者，“去年當海航想要整合西鳳酒的時候，自己以海航是相對多元化的企業(yè)，同時主業(yè)又非食品，更多偏重于財務投資，而提出了一些不同意見”。
在海航退場后，中糧這個中國食品行業(yè)的大哥開始粉墨登場。
中糧白酒路
對于西鳳來說，中糧的確是個不錯的聯(lián)姻對象。
作為世界500強企業(yè)的中糧來說實力自然是不言而喻，而近期中糧先后在五谷道場和匯源等項目上扮演著天使的角色，在業(yè)界具有良好的聲譽。
最重要的是，中糧將白酒產業(yè)已經列入了未來的核心戰(zhàn)略規(guī)劃。
“白酒的確是未來中糧的一個重點項目。”4月20日晚，中糧一位內部人士對本報記者表示，目前該規(guī)劃應該已經由集團的戰(zhàn)略規(guī)劃部在執(zhí)行當中。
但是，選擇合適的白酒企業(yè)進入也是中糧面臨的難題。在白酒高速發(fā)展多年后，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，可供選擇的白酒企業(yè)已經少之又少。在與古井貢、洋河、沱牌等白酒企業(yè)接洽未果后，中糧正在苦苦尋覓下一個合適的目標。
“不是說想進就能進的，好的白酒企業(yè)都不差錢，其他的企業(yè)又沒什么價值。”中糧的上述人士表示，本來沱牌是個不錯的企業(yè)，但是由四川省內部更多的希望省內企業(yè)內部整合。
“所以，對于中糧來說，西鳳目前也應該是個不錯的收購對象。”鐵犁表示，西鳳酒目前勢頭不錯，只要有足夠的資本投入到市場，會有不錯的發(fā)展，其品牌的潛力巨大。
可見，在戰(zhàn)略上雙方分歧已經不大，能否實現(xiàn)合作就要看各自開出的條件。
編輯：王玉秋
