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　　或許陳發(fā)樹最應(yīng)感謝的人，是百威英博法務(wù)總監(jiān)的夫人。

　　5月11日，新華都總裁唐駿向CBN披露與百威英博談判細(xì)節(jié)，稱在7日的談判桌上，陳發(fā)樹一方與百威英博一方在股權(quán)價(jià)格上一度出現(xiàn)分歧，百威英博首席談判官(該司法務(wù)總監(jiān))急于搭乘當(dāng)天下午的國(guó)際航班趕回美國(guó)給夫人慶祝生日，最后時(shí)刻，陳發(fā)樹一方提出折衷方案，對(duì)方“把腦袋擱在刀架上”地簽下了協(xié)議。集團(tuán)董事長(zhǎng)陳發(fā)樹已授權(quán)他對(duì)外表態(tài)，將至少持有青島啤酒股份5~10年。

　　“初識(shí)”在去年夏天

　　唐駿有意將陳發(fā)樹打造成中國(guó)巴菲特，“巴菲特的投資經(jīng)典就是寶潔、可口可樂等跟民生相關(guān)的企業(yè)案例。”唐駿說(shuō)，比照巴菲特，新華都集團(tuán)未來(lái)的投資有三點(diǎn)定位：第一是投資與民生相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，第二是投資對(duì)象在行業(yè)中排名前三，第三是投資對(duì)象是國(guó)資控股。

　　能符合這三點(diǎn)定位的國(guó)內(nèi)投資對(duì)象其實(shí)不多，青啤是首選之一。“青啤的商業(yè)價(jià)值很高，可持續(xù)能力、品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等在行業(yè)中排名第一，吻合我們的投資理念。”

　　于是2008年夏天，陳發(fā)樹授權(quán)唐駿對(duì)青啤展開深入調(diào)研。唐駿稱，通過網(wǎng)上、報(bào)表，包括市場(chǎng)調(diào)查等方式對(duì)青啤進(jìn)行考察，與青啤管理層包括董事長(zhǎng)金志國(guó)和總裁孫明波進(jìn)行了積極接觸。“我們非常認(rèn)同現(xiàn)在青啤管理層，認(rèn)為他們應(yīng)該是目前中國(guó)一流的管理團(tuán)隊(duì)。”

　　陳發(fā)樹和唐駿的投資基本點(diǎn)是：至少要進(jìn)入投資企業(yè)前五大股東之列，擁有一定話語(yǔ)權(quán)，而不是成為小股東，變成純粹的財(cái)務(wù)投資。

　　但要進(jìn)入前五大股東行列，并非易事。唐駿說(shuō)，陳發(fā)樹團(tuán)隊(duì)一直對(duì)青啤方面表達(dá)投資意愿，但苦于找不到機(jī)會(huì)，“美國(guó)AB提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，我們一下子就找到了進(jìn)入點(diǎn)。”

　　不足4小時(shí)的談判

　　與AB正式談判前，陳發(fā)樹、唐駿曾與青啤管理層再次洽談溝通。

　　5月7日，正式談判分兩輪進(jìn)行，第一輪是說(shuō)服AB接受陳發(fā)樹為買家，第二輪是價(jià)格談判。當(dāng)天上午10時(shí)30分，上海證券大廈的一家律師事務(wù)所內(nèi)，第一輪談判展開，參加者有陳發(fā)樹、唐駿、AB法務(wù)總監(jiān)、孫明波和一名律師。
 
考慮到美國(guó)人對(duì)買主比較講究，AB認(rèn)為其買主應(yīng)為可信任的、不會(huì)對(duì)青啤造成影響甚至應(yīng)給青啤帶來(lái)增值，主談判員唐駿詳細(xì)談到AB賣給新華都的幾點(diǎn)理由：新華都不只有實(shí)力和經(jīng)濟(jì)能力，還有中國(guó)影響力，其戰(zhàn)略投資理念和國(guó)際化及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念與眾不同。

　　“我想這些都是打動(dòng)對(duì)方的一個(gè)重要環(huán)節(jié)吧。”唐駿說(shuō)。上午談判至12時(shí)許基本結(jié)束，AB同意陳發(fā)樹為買主，下午繼續(xù)價(jià)格談判，13時(shí)許談判開始，地點(diǎn)是上海的環(huán)球金融中心65層新華都集團(tuán)辦公室。

　　雙方對(duì)價(jià)格存在爭(zhēng)議。AB提出應(yīng)以前一天收盤價(jià)即21.5港元為價(jià)格基準(zhǔn)，這是通用的國(guó)際議價(jià)模式。但唐駿指出，國(guó)際談判議價(jià)方式有多種，除AB所提之外，還有在收盤價(jià)基礎(chǔ)上加一個(gè)溢價(jià)，另外，還有以60天均價(jià)為參照。最終，唐駿提出其價(jià)格體系，告知對(duì)方陳發(fā)樹認(rèn)同的價(jià)格是19.71港元。

　　這顯然不是AB的接受價(jià)位。AB的首席談判官稱，公司授權(quán)給他的權(quán)限是20港元，他必須乘坐當(dāng)天下午16時(shí)的航班趕回美國(guó)，以便慶祝夫人的生日，談判必須在14時(shí)結(jié)束，不結(jié)束只得下次再談。

　　這位著急的談判官說(shuō)，AB不急于出售，可賣對(duì)象很多，也可在二級(jí)市場(chǎng)拋售，或發(fā)行債券回款。

　　談判至此，陳發(fā)樹和唐駿商議后認(rèn)為，收購(gòu)并非易事，同時(shí)也不希望出現(xiàn)變數(shù)。于是，唐駿表示，雙方各讓一步，即以19.83港元簽約。“對(duì)方談判官說(shuō)，如果是這樣，我就是把腦袋擱在刀架上也跟你簽了，因?yàn)槲乙厝ァ！碧乞E說(shuō)。

　　這位首席談判官馬上致電公司上司，但對(duì)方身在韓國(guó)，沒有回應(yīng)，轉(zhuǎn)而設(shè)法聯(lián)系身在愛爾蘭的公司最高層，由于時(shí)差問題無(wú)法聯(lián)系，只能給對(duì)方發(fā)電郵。14時(shí)18分，在無(wú)法與AB高層聯(lián)系的情況下，這位首席談判官代表AB與陳發(fā)樹簽字。

　　唐駿說(shuō)，該協(xié)議已公告，具備法律效力。“他回去可能受批評(píng)，但相信這也應(yīng)該是合理價(jià)位。”