日前，酒鬼酒股份有限公司發(fā)布公告稱，公司控股子公司酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司于5月21日與珠海市塔鑫酒業(yè)有限公司分別簽署了《酒鬼“洞藏”年份酒全國(guó)總代理合同》和《酒鬼優(yōu)級(jí)老酒購(gòu)銷合同》，塔鑫酒業(yè)隸屬于珠海塔鑫實(shí)業(yè)有限公司，這標(biāo)志著此前關(guān)于珠海首富李健康欲結(jié)盟酒鬼酒的傳言已成事實(shí)。
根據(jù)合同規(guī)定，2009年5月21日至2024年12月31日間，酒鬼酒供銷公司委任塔鑫酒業(yè)為酒鬼酒藏年份酒在全國(guó)的買斷銷售經(jīng)銷商，但塔鑫酒業(yè)3年內(nèi)不得在湖南省境內(nèi)銷售酒鬼酒藏年份酒。同時(shí)，根據(jù)《酒鬼優(yōu)級(jí)老酒購(gòu)銷合同》，塔鑫酒業(yè)將在2009年度購(gòu)進(jìn)5000萬元的酒鬼優(yōu)級(jí)老酒產(chǎn)品。
據(jù)酒鬼酒公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)稱，與李健康的結(jié)盟有利于公司與大客戶之間建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系，有利于穩(wěn)定營(yíng)銷渠道和擴(kuò)大銷售規(guī)模，對(duì)公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將形成持續(xù)的積極影響。
尋找戰(zhàn)略合作伙伴做某產(chǎn)品的全國(guó)代理商，這種模式在白酒行業(yè)早已司空見慣，但酒鬼酒與李健康的合作卻格外
文章來源華夏酒報(bào)受人關(guān)注。
焦點(diǎn)之一，作為珠海首富、石油大亨，李健康在2008年胡潤(rùn)富豪榜上以15億元財(cái)富列第650位。經(jīng)營(yíng)石化生意的李健康掌握著石油行業(yè)的銷售渠道，無論在資金還是人脈方面都堪稱雄厚。應(yīng)該說，李健康有實(shí)力去做酒鬼洞藏年份酒這種超高端白酒。
雖然有實(shí)力，但經(jīng)驗(yàn)方面的缺乏卻令人懷疑，李健康此前從未涉足過白酒領(lǐng)域，他如何“早日熟悉這塊新戰(zhàn)場(chǎng)”？能否盡快“入戲”？同時(shí)，作為一名實(shí)力雄厚的新兵，他能否在實(shí)戰(zhàn)中獨(dú)辟蹊徑？
焦點(diǎn)之二，酒鬼酒敢于把自己的形象產(chǎn)品洞藏酒交給李健康來做，看似冒險(xiǎn)，其實(shí)這也符合酒鬼酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)的常規(guī)“打法”。年初加盟酒鬼酒之后，徐可強(qiáng)處處以低調(diào)示人，但在他向外界透露的有限信息中，就包括引進(jìn)業(yè)外資本推動(dòng)酒鬼酒銷售的設(shè)想。此番合作，或正是希望通過嫁接李健康特殊的石油銷售渠道來銷售酒鬼酒的高檔產(chǎn)品。
徐可強(qiáng)執(zhí)掌五糧液期間，開創(chuàng)了白酒品牌買斷經(jīng)營(yíng)的先河，此后這一模式在五糧液的快速壯大過程中發(fā)揮了非常重要的作用。但時(shí)過境遷，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的買斷經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)在已經(jīng)暴露出許多缺陷，比如在銷量提升與品牌塑造之間的矛盾，企業(yè)與代理商之間關(guān)于市場(chǎng)費(fèi)用的分歧，市場(chǎng)管理方面的缺陷等等。
或許這正是酒鬼酒選擇了李健康的一個(gè)重要原因，以李的身份和資源，加之酒鬼酒洞藏年份酒的超高端定位，很可能會(huì)在品牌塑造、傳播方面有大的動(dòng)作，甚至“珠海首富”來經(jīng)營(yíng)酒鬼酒洞藏年份酒一事本身，就是對(duì)酒鬼酒品牌的再度提升，對(duì)于在年初剛剛經(jīng)歷了高管變更，局部市場(chǎng)遭遇迷茫徘徊的酒鬼酒，正需要這樣的定心丸。酒鬼洞藏酒本來就不是以量求勝的產(chǎn)品，如何在“買斷經(jīng)營(yíng)”的傳統(tǒng)模式中創(chuàng)造性發(fā)揮其稀缺性資源這一獨(dú)特屬性？
焦點(diǎn)之三，石油大亨為何涉足白酒？其實(shí)自從去年金融危機(jī)爆發(fā)之后，業(yè)外資本進(jìn)軍白酒領(lǐng)域的呼聲又呈現(xiàn)出高漲勢(shì)頭，一度顯現(xiàn)頹勢(shì)，不被看好的OEM產(chǎn)品也跟著活躍起來。其中原因不難揣測(cè)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行期，能源、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)普遍低迷，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，自我造血，資本就有可能流向其他行業(yè)。而事實(shí)也證明，在金融危機(jī)的沖擊下，白酒表現(xiàn)堅(jiān)挺，無論價(jià)位還是銷量都沒有明顯滑落，白酒和業(yè)外資本之間的“曖昧”也就水到渠成了。
但金融危機(jī)不會(huì)一直都在，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境再好轉(zhuǎn)起來的時(shí)候，這些以“經(jīng)濟(jì)避難”為動(dòng)機(jī)而來到白酒行業(yè)的資本會(huì)做何反應(yīng)？相比于能源、房地產(chǎn)、汽車這樣的行業(yè)，白酒經(jīng)營(yíng)還能有多大的魅力？“患難之交”能長(zhǎng)久嗎？
15年的婚姻被稱作“水晶婚”，酒鬼酒和塔鑫的“水晶婚約”已經(jīng)把合作動(dòng)機(jī)回答得很清楚了：長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌合作是雙方共識(shí)。在白酒品牌的買斷經(jīng)營(yíng)中，15年這么長(zhǎng)的期限并不多見，“水晶婚”之約表明酒鬼酒與李健康之間的合作是長(zhǎng)期的，穩(wěn)定的，戰(zhàn)略性的。
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編輯：王玉秋
