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　　銷售規(guī)劃：精耕湖南，打造區(qū)域根據(jù)地；布點全國，著力千萬元地級市場。

　　酒鬼酒（000799）確定區(qū)域根據(jù)地模式作為突破口，湖南省內(nèi)市場精耕細作，深度分銷，力爭三年內(nèi)實現(xiàn)5億元銷售收入；省外市場維持大流通模式，重點布局10-15個地級市，著力打造千萬元以上市場。預計公司09年將實現(xiàn)6億元收入，其中省內(nèi)2億元以上，省外約2億元，及全國總經(jīng)銷品牌收入接近2億元。

　　銷售策略：以深度分銷為主，全國總經(jīng)銷為輔；以終端控制為主，經(jīng)銷商支持為輔。公司主動發(fā)力終端，買店、促銷、廣告等多種手段結(jié)合，在湖南市場全力提高終端開瓶率，并給經(jīng)銷商以豐厚利潤空間；在省外市場仍以經(jīng)銷商為依靠，在重點市場加大扶持力度；并通過珠海塔鑫等大代理商擴大全國銷售渠道。

　　產(chǎn)品體系：針對湖南白酒市場在技術(shù)、質(zhì)量、包裝、定價、營銷上全新打造產(chǎn)品體系。公司在技術(shù)上尋求合作，質(zhì)量上改善香與味的協(xié)調(diào)性，包裝上增強檔次感和防偽手段，定價上重點覆蓋茅臺五糧液留出的價格空間，營銷上全面詮釋酒鬼及各產(chǎn)品的內(nèi)涵，新產(chǎn)品推出正當其時。

　　基本面積極改善，下半年關(guān)鍵在于銷售能否從廠家推動轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨罄瓌印Ｔ谔蔷茣娐勪浵盗袌蟾嬷形覀兘缍ǔ龉镜陌l(fā)展階段及需要改進的問題，部分已得到解決或正在籌劃；基本面在向好，未來關(guān)鍵在于下半年強力啟動終端能否獲得消費者認可，由廠家推動轉(zhuǎn)為需求拉動，如則經(jīng)營拐點可望確立。

　　建議仍可繼續(xù)適度參與。公司致力于擴大收入、深度分銷，成效應(yīng)在下半年7-9月、10-12月的渠道備貨期來驗證。股價自我們首次報告以來漲幅50%、PE超60倍，然公司復興前景良好，相比二線白酒山西汾酒、古井貢、老白干酒漲幅來看，我們認為公司股價仍有較大上行空間，建議積極關(guān)注。