在《定位》一書中提到了“對比”定位法，通過和主流競爭對手相比較來明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，樹立競爭優(yōu)勢。比如，書中提到的艾維斯公司（Avis）將自己定位在“出租業(yè)第二”獲得發(fā)展優(yōu)勢；而蒙牛乳業(yè)也通過類似“內(nèi)蒙古第二”的定位獲得快速發(fā)展；七喜（7-Up）通過與可樂飲料對比定位為“非可樂”來獲得競爭優(yōu)勢；五谷道場方便面則通過“非油炸”的對比定位成功跳出傳統(tǒng)方便面圍攻。
如果我們不能像紅牛開創(chuàng)能量飲料品類，王老吉開創(chuàng)涼茶品類，九陽開創(chuàng)豆?jié){機品類一樣確定“狠一點”的定位，那么，總可以像娃哈哈一樣立足渠道優(yōu)勢推出非常可樂，像格蘭仕依靠低價優(yōu)勢制造微波爐，也可以像農(nóng)夫山泉一樣在飲用水品類中細分出“天然水”品類，從而避開了娃哈哈、樂百氏等純凈水強勢品牌，找準企業(yè)的優(yōu)勢所在。
企業(yè)的優(yōu)勢有很多種，即使不能不建立“核心優(yōu)勢”，但是總可以在價格、產(chǎn)品、渠道、資源、地緣優(yōu)勢等方面找到“競爭優(yōu)勢”。
企業(yè)的發(fā)展必須依賴于可靠的銷售戰(zhàn)略定位和很好的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)。不同的戰(zhàn)略定位要求不同的系統(tǒng)營銷方法。如不能給企業(yè)一個戰(zhàn)略定位，就沒有決定戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)。
對于企業(yè)而言，首先必須準確分析公司的競爭優(yōu)勢，然后才能創(chuàng)新適用的系統(tǒng)營銷策略，這可集中在“兩個基本點”：
?。?） 明確定位，找準可靠的核心（競爭）優(yōu)勢；
?。?）建筑實行戰(zhàn)略定位的系統(tǒng)營銷能力。
至于企業(yè)如何找準戰(zhàn)略定位，可以參照里斯和特勞特撰寫的暢銷書《定位》，在此不作贅述。
文章來源華夏酒報 企業(yè)應用系統(tǒng)營銷的落腳點就是找準可靠的"核心競爭優(yōu)勢"，以此建立適合企業(yè)發(fā)展的營銷系統(tǒng)，然后通過嚴格的管理體系，將這些系統(tǒng)營銷模式和經(jīng)驗進行固化，然后再復制應用，不斷優(yōu)化發(fā)展。
企業(yè)一旦確定系統(tǒng)營銷，就必須圍繞一個核心的戰(zhàn)略目標行動，把知識、經(jīng)驗和行動固化到一個目標體系上來，沒有目標的系統(tǒng)簡直就是一團垃圾。
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編輯：趙鑫
