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    3月17日，記者從湖北稻花香集團(tuán)一高層人士處獲悉，平安信托擬斥資1.5億元，戰(zhàn)略投資湖北最大的酒企稻花香酒業(yè)公司，占其20%股份，助稻花香上市。

    此前的2月26日，在稻花香集團(tuán)新年誓師大會(huì)上，記者注意到，平安信托作為重要嘉賓，已派代表悄然出現(xiàn)在會(huì)上。記者為此專門向稻花香集團(tuán)董事長蔡紅柱求證，蔡未否認(rèn)，只稱“具體細(xì)節(jié)雙方正在洽談，一切待定”。

    稻花香、枝江和白云邊號(hào)稱湖北酒業(yè)的“三朵金花”。此前，白云邊提出用3年時(shí)間進(jìn)行整體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。更早前的2009年10月，國內(nèi)豆奶大王維維股份以3.48億元獲得枝江酒業(yè)51%股權(quán)，后者得以曲線上市。

    湖北省酒業(yè)協(xié)會(huì)一位人士認(rèn)為，三大酒企搶跑上市，標(biāo)志著在國內(nèi)處于第二梯隊(duì)的湖北酒業(yè)，開始了突圍之旅。

    稻花香聯(lián)姻平安信托

    平安信托擬戰(zhàn)略入股，令稻花香的上市之路豁然開朗。

    據(jù)記者了解，早在2008年初，會(huì)計(jì)事務(wù)所和券商等中介機(jī)構(gòu)就進(jìn)駐湖北宜昌的稻花香酒業(yè)，為該公司的上市作前期準(zhǔn)備工作。

    成立18年，經(jīng)過擴(kuò)張和并購，偏安于宜昌龍泉鎮(zhèn)的稻花香集團(tuán)目前有28家成員企業(yè)，酒業(yè)公司發(fā)展到5家，但其核心酒企為稻花香和關(guān)公坊兩家。

    來自稻花香集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，2009年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，其中稻花香酒業(yè)、關(guān)公坊酒業(yè)分別實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元和7億元，居湖北酒業(yè)之首。同期，枝江酒業(yè)和白云邊的銷售額分別為18億和17億元。

    今年，稻花香集團(tuán)定下了宏偉的“707”計(jì)劃：實(shí)現(xiàn)銷售收入70億元，創(chuàng)利稅7億。其中，稻花香酒業(yè)的銷售目標(biāo)調(diào)高到35億元，關(guān)公坊酒業(yè)的銷售目標(biāo)則直指11億元。

    稻花香酒業(yè)內(nèi)部人士坦陳，盡管公司快速發(fā)展，始終無法繞過一個(gè)坎：作為定位于中低端價(jià)位的酒企，由于銷售費(fèi)用偏高，公司利潤并不高，一年只有“幾千萬元”。

    而身為湖北酒企，稻花香最大的市場(chǎng)并不在湖北，而為廣東、江蘇和浙江。僅2009年，稻花香酒業(yè)在廣東的銷售額就達(dá)到了6.9億元，而在湖北的銷售額則只有1.9億元。

    上述湖北酒協(xié)人士分析，引進(jìn)平安信托，一可改善公司治理機(jī)構(gòu)。稻花香酒業(yè)的前身為一家村辦企業(yè)，其管理層大多來自當(dāng)?shù)?，管理方式相?duì)粗放。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者后，則可規(guī)范公司治理；二是利用引進(jìn)的資金，加快公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在鞏固廣東、浙江和江蘇沿海市場(chǎng)的同時(shí)，攻打東北和環(huán)渤海市場(chǎng)，“畢竟那里是白酒消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)”。

    前述稻花香內(nèi)部人士透露，公司與平安信托“聯(lián)姻”，目標(biāo)將直指上市。

    成長的煩惱

    近十年來，讓湖北酒商們引以為傲的，是本地湖北佬們對(duì)鄂酒極強(qiáng)的認(rèn)知度和忠誠度。這種忠誠度，撐起了稻花香、白云邊、枝江領(lǐng)頭的一大批酒類企業(yè)。

    但出了湖北，鄂酒還沒有一個(gè)品牌能真正擠進(jìn)國內(nèi)高端白酒品牌第一梯隊(duì)之中。

    “稻花香、枝江、白云邊全國化都做得比較不錯(cuò)，在河北、江蘇等地突圍表現(xiàn)也很不錯(cuò)，但是相對(duì)于川酒的話，品牌力和渠道都比較差，產(chǎn)品高度不夠?！狈降轮菢I(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理王健直言。

    王健指出，中國白酒主要的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間是50-150元之間的價(jià)位，這個(gè)價(jià)位幾乎每個(gè)省都有自己的一些品牌，導(dǎo)致鄂酒在走出去的時(shí)候就會(huì)遇到很直接的阻礙。

    目前市場(chǎng)上，稻花香定位中端，白云邊高中低檔分布則相對(duì)全面，但高檔酒在省外知名度不高。而枝江酒業(yè)則主要集中于低檔酒的定位。

    而品牌中國發(fā)展研究中心副主任穆峰認(rèn)為，鄂酒在全國的分量不夠，話語權(quán)就小。數(shù)據(jù)顯示，目前鄂酒總產(chǎn)量只有四川的24%，山東的25%，河南的49.2%.2008年，湖北白酒產(chǎn)量達(dá)32.4萬千升，居全國第五，銷售收入93.1億元。但相對(duì)于川酒、蘇酒來說，鄂酒還存在較大的差距。

    與此同時(shí)，川酒、黔酒、蘇酒等為代表的白酒板塊區(qū)域烙印很深，鄂酒想要打造這種集群優(yōu)勢(shì)也不是一朝一夕的事情。自產(chǎn)自銷模式如同一個(gè)根深蒂固的烙印，讓鄂酒追逐品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，走得無比坎坷。

    突圍之路

    農(nóng)歷新年過后，鄂酒三朵金花紛紛祭出了自己慷慨激昂的新年計(jì)劃。

    除稻花香外，枝江稱公司將通過與維維的合作，實(shí)現(xiàn)2010年入庫稅金突破3億多元的計(jì)劃。白云邊的規(guī)劃同樣野心勃勃：2010年實(shí)現(xiàn)酒業(yè)銷售收入18億元，上交稅收過3億元。

    這樣的突圍是有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的。2009年，枝江的年銷售達(dá)到18億元；稻花香酒業(yè)26億元的成績(jī)，比9年前整整增長了10倍，武漢市場(chǎng)1.9億元，比上年增長近6成。與此同時(shí)，白云邊在武漢的銷售額突破5億元。

    多年來致力于將白云邊向中高端轉(zhuǎn)型的白云邊董事長梅林向外界表示，公司力爭(zhēng)3年上市，獲取資本市場(chǎng)的支持以謀求更快發(fā)展。

    按照白云邊的戰(zhàn)略規(guī)劃，在“十二五”期末，公司將實(shí)現(xiàn)酒業(yè)銷售收入過30億元，從而鞏固其“濃醬兼香型白酒第一品牌”的地位。

    加入維維股份后，枝江酒業(yè)對(duì)外表示，將以合理的資本結(jié)構(gòu)，更強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。

    王健建言，鄂酒首先建立起一個(gè)以產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌體系，然后通過區(qū)域市場(chǎng)全國化的路徑，完善白酒的資源配備模式，才可能實(shí)現(xiàn)真正的突圍。