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     地產名酒正在遭遇雙重擠壓，未來如何突圍已成亟待解決的問題。

    “已經有一些年銷售收入10億~20億元的企業開始出現業績增長停滯或者放緩。”昨日，方德智業咨詢公司總經理王健對《第一財經日報》表示，這一現象在安徽、河北、河南等地較為明顯，主要原因是，一方面這些企業在本省有強大的競爭對手，另外一方面在省外遇到當地區域競爭對手的擠壓，而有些企業存在渠道老化、產品結構方面的問題。此外，王健認為，對于這些二線區域白酒企業而言，相互之間的競爭將是以“你增我減”的方式瓜分市場。

    近年來，口子窖、古井等區域白酒企業先后嘗試開拓省外市場，但一直沒有探索出行之有效的擴張模式，多數效果不佳，甚至有些企業全國布局匆匆結束。

    日前，瀘州老窖[44.08 2.08%](000568.SZ)總經理張良接受本報記者專訪時表示，未來公司將加強銷售渠道扁平化，構建縣級市場體系，并在全國設立3000家1573專賣店。

    有業內人士認為，對近幾年取得快速增長的地產名酒、區域白酒企業而言，省內市場貢獻了大部分銷售收入，要取得進一步的增長，就必須調整經營策略，以在省外、全國市場取得突破，否則將與成功實施全國化的企業之間形成分化。

    盛初咨詢合伙人黃磊對記者表示，未來區域白酒企業的增長，一來不能靠消費升級，因為消費升級已經在趨緩，二來不能靠區域拓展，太大的銷量增長已經不現實，即使做省外拓展，因為競爭激烈會導致費用奇高而文章來源中國酒業新聞網虧損，未來根本不可能形成多少區域品牌全國化成功的局面，注定大多數的區域白酒面臨增速放緩和停滯的局面。

    深化渠道是酒企的共同選擇。張良對記者透露，瀘州老窖還組建貴賓公司通過貴賓渠道銷售國窖1573，他對公司近期開始推行的個性化定制酒也寄予厚望。此外，作為終端扁平化的另一個舉措，瀘州老窖還計劃根據經銷商自身的特性配備相關產品，如讓娃哈哈經銷商銷售瀘州老窖的低端產品等。

    “洋河和郎酒的崛起對瀘州老窖、劍南春的沖擊比對五糧液[32.55 -0.12%]、貴州茅臺[175.61 -1.00%]的沖擊要大得多。”王健認為，瀘州老窖在省會城市的市場表現一直不錯，而將市場拓展到縣級市場也是渠道下沉、渠道精細化的一種表現，這些市場的增長機遇也更好，從整個行業而言，這是大勢所趨。

    曾在省外市場遇挫的金種子(600199.SH)則選擇重點突破的方式重新實施全國化。該公司公告稱，計劃在安徽及周邊省份建立200個金種子酒[17.56 -0.73%]營銷網點，并在合肥建立營銷與物流運營中心。公司表示，此舉有助于公司加強省內外市場的進一步開拓和管理。

    “省外市場比較難做。”江蘇今世緣酒業營銷總監倪叢春對記者表示，公司將通過重點突破江蘇周邊省份的方式做大省外市場。

    申銀萬國[3.34 1.21%]證券食品飲料行業分析師童馴認為，區域性名酒要突破全國市場絕非易事，未來地方酒將分化嚴重，關鍵看全國化進展，沒有能力走全國化路線的未來增速將放緩。但要走全國化路線也非易事，童馴認為，這要求企業大本營市場利潤非常好，而且必須有上千人幫忙做鋪貨和渠道。在河南仰韶酒業銷售總監毛小民看來，區域名酒要想全國突圍，首先要擁有能夠在全國銷售的主導產品，其次是可以復制、低成本運作的營銷模式。