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郎酒董事長汪俊林表示，今年郎酒不會(huì)漲價(jià)；同時(shí)，郎酒目前還沒有上市計(jì)劃，未來幾年郎酒擴(kuò)大基酒以及進(jìn)行各方面宣傳的資金已經(jīng)相當(dāng)充足了，沒有必要上市去融資。

一個(gè)在左，一個(gè)在右。本周四舉行的一場新聞發(fā)布會(huì)上，一身黑西裝的郎酒集團(tuán)董事長汪俊林坐在了主席臺(tái)的最右邊，而已經(jīng)有了一頭白發(fā)的瀘州老窖[46.50 1.75%]董事長謝明，刻意選擇了主席臺(tái)的最左邊。事實(shí)上，汪謝二人的位置，就如同其所掌管的白酒企業(yè)一樣，從各方面都呈現(xiàn)出了截然不同的姿態(tài)。

郎酒不漲老窖漲

2010年由茅臺(tái)和五糧液[33.00 -0.75%]掀起的白酒漲價(jià)潮會(huì)否在2011年延續(xù)，一直是市場關(guān)注的焦點(diǎn)。而昨日面對(duì)記者的發(fā)問，汪俊林和謝明給出了兩種不同的回答。

“今年郎酒不會(huì)漲價(jià)”，汪俊林言簡意賅地回答道。在記者隨后的采訪中，汪俊林再次肯定的表示：“今年郎酒的所有產(chǎn)品都不會(huì)漲價(jià)。”但據(jù)公開資料顯示，今年1月1日郎酒對(duì)旗下的白酒價(jià)格進(jìn)行過一次調(diào)整，其中，20年青花郎零售價(jià)上調(diào)至1400元，15年、10年紅花郎分別調(diào)整為868元、418元。

而謝明卻表示，今年瀘州老窖的高端白酒有提價(jià)的可能。“瀘州老窖的高端品牌，一定要隨行就市，這也符合瀘州老窖品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，并且我們也會(huì)以產(chǎn)量控制價(jià)格”。

事實(shí)上，謝明所說的“高端品牌”，正是2010年瀘州老窖業(yè)績持續(xù)增長的主要?jiǎng)恿ΑＨ?010年公司推出兩款新產(chǎn)品：中國品味和年份特曲，中國品味是國窖1573的產(chǎn)品升級(jí)，出廠價(jià)以及零售價(jià)分別為1573元/瓶和1900元左右/瓶；年份特曲是老窖特曲的產(chǎn)品升級(jí)，出廠價(jià)以及零售價(jià)為別為300元左右/瓶和500元左右/瓶。自新產(chǎn)品推出后，市場表現(xiàn)非常理想，中國品味的零售價(jià)在部分地區(qū)上揚(yáng)到2000元/瓶。年份特曲的收入在2010年也完成過億收入。瑞銀證券在3月7日的一份研究報(bào)告中也表示，在進(jìn)行渠道整合后，瀘州老窖在2011年具備了跟隨茅臺(tái)提價(jià)的能力。

郎酒：堅(jiān)持“不上市”策略

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士習(xí)慣用“低調(diào)”來形容汪俊林和其管理的郎酒集團(tuán)。由于遲遲未上市，因此市場很難直觀上得知郎酒每一年的銷售業(yè)績以及具體的盈利狀況。不過根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2010年，郎酒銷售收入突破58億元，作為郎酒高端戰(zhàn)略品牌的紅花郎，銷售收入超過30億元，位居國內(nèi)高端白酒前三甲。

而在2011年1月4日，汪俊林亦首次提出了“123工程”：即2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，2015年實(shí)現(xiàn)銷收入200億元，2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元。而按照2010年郎酒58億元的銷售收入計(jì)算，要達(dá)到2012年100億元的標(biāo)準(zhǔn)，其每年的增長率需高達(dá)100%。而要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，提高其白酒產(chǎn)能是關(guān)鍵因素，那么郎酒會(huì)不會(huì)進(jìn)行上市融資？

“郎酒目前還沒有上市計(jì)劃”，面對(duì)本報(bào)記者的提問，汪俊林一口回絕，“未來幾年郎酒擴(kuò)大基酒以及進(jìn)行各方面宣傳的資金已經(jīng)相當(dāng)充足了，我們沒有必要上市去融資”。據(jù)汪俊林介紹，目前一個(gè)產(chǎn)能達(dá)1.5萬噸醬香型酒的新廠正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)2012年投產(chǎn)。投產(chǎn)后，郎酒的醬酒產(chǎn)能將提高到3萬噸。此外，郎酒一個(gè)儲(chǔ)酒能力達(dá)8萬噸的儲(chǔ)酒廠即將竣工，今后郎酒長期儲(chǔ)酒能力要達(dá)到15萬噸。

值得一提的是，盡管在汪俊林的率領(lǐng)下，郎酒“不上市”策略如同“錦衣夜行”，但郎酒集團(tuán)雄厚的實(shí)力依然在歷年的廣告投放中顯露了其崢嶸。此外，汪俊林還向記者介紹道：“未來5年醬酒市場的老大肯定是茅臺(tái)，但我們的優(yōu)勢在于掌握了三種釀造技術(shù)，醬酒、濃香型和兼香型我們都有獨(dú)特的優(yōu)勢。”

老窖：步入高增長的新開端

與郎酒不同，作為上市公司的瀘州老窖，則一直處于媒體的閃光燈下。以至于昨日的新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束后，在汪俊林受到媒體圍追堵截時(shí)，謝明可以輕松離場。據(jù)多家券商分析人士透露，瀘州老窖獨(dú)特的銷售模式，有望助其更好發(fā)展。

光大證券[15.24 0.99%]的研究報(bào)告顯示，瀘州老窖從2009年開始實(shí)行柒權(quán)模式，綁定經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益共享。而經(jīng)過1年多的推行，柒權(quán)模式的正面效果開始逐漸顯現(xiàn)，不但最大限度調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性，2010年公司高檔產(chǎn)品與低檔產(chǎn)品均取得兩位數(shù)以上的增速，而且有效降低了費(fèi)用率水平從而增強(qiáng)了公司盈利能力。光大證券認(rèn)為，公司已經(jīng)安然度過柒權(quán)模式及營銷渠道深化的磨合期，開始步入碩果累累的收獲期，2011 年將是公司步入業(yè)績高增長的又一開端。

日前，瀘州老窖發(fā)布的2010年業(yè)績快報(bào)顯示，瀘州老窖2010年實(shí)現(xiàn)每股收益1.57元，略高于市場預(yù)期。而此前謝明在接受媒體采訪時(shí)，亦透露了其發(fā)展計(jì)劃：“2013年，瀘州老窖股份公司完成銷售目標(biāo)130億元，集團(tuán)為400億元。”要實(shí)現(xiàn)年均增長率達(dá)到25%這一目標(biāo)，謝明遇到的困難并不比汪俊林小。