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　　2010年12月，仁懷市市長婁冰在新加坡南洋理工大學“市長班”學習期間，與新加坡社會各界廣泛交流，于今年1月5日與南洋理工大學公共管理研究生院院長吳偉簽訂了“攜手共建中國西部開發示范市”備忘錄。并通過該研究生院，將新加坡、印度尼西亞等國的企業與仁懷聯系在一起。隨后，仁懷市委書記房國興于5月率招商引資考察團赴新加坡、印度尼西亞，與各國客商達成投資合作協議。從項目洽談到開工，僅僅半年時間，投資15億美元(折合人民幣近100億元)的新加坡制造業(貴州仁懷)產業園快速落地仁懷?！　?/P>

　　新加坡華商維嘉雅·戴維　　

　　6月15日，總規劃范圍3.6平方公里的新加坡制造業產業園奠基儀式在仁懷市壇廠鎮隆重舉行，新加坡愛妮娜控股國際投資集團董事主席維嘉雅·戴維等，與仁懷市地方領導共同為這個總投資達15億美元(折合人民幣近100億元)的產業園區揮土奠基。

　　據介紹，這個產業園一期規劃工業用地1000畝，配套第三產業商貿綜合用地350畝。產業園運作模式采取“獨立開發，聯合招商”方式，主要吸引印度尼西亞、新加坡、馬來西亞以及其他東南亞國家和地區的汽車零部件制造業、食品與保健品、電子及通訊設備制造業、生物工程與制藥業投資商，商貿物流、金融保險、教育科研、居住娛樂業投資商。

　　仁懷市雖是茅臺酒產地，號稱“中國酒都”，但不沿邊，不沿海，至今沒有機場，沒有鐵路，基礎設施還顯落后，新加坡華商為什么要將與酒毫不相干的百億投資投在仁懷呢？

　　帶著一系列的疑問，記者近日在仁懷采訪了擁有“亞洲企業家聯盟榮譽主席”、“印尼華商投資總商會理事主席”、“馬來西亞商天下理事會榮譽主席”、“印尼華人促進中國統一聯盟理事主席”、經濟學博士等眾多頭銜的維嘉雅·戴維。

　　要想讓精明謹慎的大商人投資西部，可不是件容易的事，與仁懷的初次接觸，戴維只愿意為這里的貧困孩子做些慈善捐助。

　　“一開始，我們并沒有想到在仁懷投資”，維嘉雅·戴維直言不諱地告訴記者，去年，通過新加坡南洋理工大學的搭橋牽線，他認識了在該校進修的仁懷市市長婁冰，從婁冰的介紹中得知，作為茅臺酒產地的仁懷市，還有很多地方處于貧困狀態，于是他動了資助小孩子讀書的念頭。

　　“我希望拉更多的朋友進來幫助仁懷市的貧困孩子，我自己只捐助了5個，但我的想法是通過我的行動，把我的朋友拉進來，讓他們來資助更多的孩子，確實效果很好，我一宣傳，立即便有不少朋友行動起來了，結果通過我自身引進朋友來資助的小孩便有70個，其中有一位叫張金福的新加坡華商一個人就捐助了50個孩子?！本S嘉雅·戴維告訴記者，能為貴州，為貧困地區能做點事，是他們的第一個出發點，最初他們確實沒有想到在仁懷投資。

　　在與仁懷市的多次接觸中，戴維以商人的眼光，看到了仁懷的傳統優勢、良好的環境，于是有了投資的打算！

　　“在中國，江蘇、浙江、廣東我們都投資了，我們不一定要選擇在仁懷投資，有機會我們可以做，沒機會我們就不做，商人投資，肯定是要有利可圖的，沒有利可圖的情況下，就不存在做生意?！本S嘉雅·戴維很坦率。

　　“但是后來我們來仁懷考察，與仁懷市委、市政府的領導們進行了深入的接觸以后，我們開始有了投資的打算！”維嘉雅·戴維告訴記者，他作出投資決定絕不是出于盲目，從去年開始，他先后3次到仁懷考察，加上這次出席奠基儀式，是第4次到仁懷了。幾次仁懷之行，仁懷都留給了他非常深刻的印象：仁懷有得天獨厚的區域優勢和悠久的酒文化和紅色文化，有深厚的文化積淀塑造了以國酒茅臺為代表的地域品牌。更重要的是仁懷市委、市政府高度重視招商引資工作，為廣大投資者營造了良好的投資環境。

　　今年4月15日至16日，他與新加坡南洋理工大學、馬來西亞縱橫國際集團有限公司、印度尼西亞景健投資有限公司、新加坡亞洲國際技術合作有限公司、裕廊國際(中國)規劃與城市設計部、木林照明事業有限公司、貴陽一品軒公司等負責人再次到仁懷考察。這次考察使他最終下了在仁懷投資的決心。

　　戴維不喜歡聽地方官員介紹優勢，而是更想了解地方上的不足，這樣他才能更好判斷企業的發展空間。

　　維嘉雅·戴維告訴記者，2010年通過南洋理工大學認識仁懷市市長婁冰，婁冰向他介紹仁懷市的市情時，沒有夸夸其談仁懷如何好，而是說了很多仁懷的不足之處：以酒業為主，產業結構單一；交通不便，目前只通高速公路。這些恰恰是他最感興趣的。

　　他之前接觸過不少中國官員，大多情況是這些官員都把自己所在的地方說得很好?！拔覀兪巧馊?，我們投資的目的就是想如何把劣勢轉為優勢，把不利的變成有利的。你對一個地方的介紹，優勢介紹多了我們都不敢做了。你都發展得那么好了，還要我們干啥呢？”

　　“我一聽婁冰市長的介紹，反而有了投資的興趣，這個興趣的點就在‘拾遺補缺’。”維嘉雅·戴維說，中國對外招商，在新加坡招商的事太多了，他幾乎每個星期都要參加幾場招商會，但是，他發現很多地方的招商資料都缺少針對性，真正是企業想要的并不多，并沒有把企業的需求結合在一起。很多官員招商之所以不會招，就是因為他們沒有考慮到能讓客商感覺到他們投資的項目是否能夠和當地的經濟發展相一致，這是個經驗問題。而仁懷市市長婁冰對仁懷市的介紹很簡單，她只講了仁懷的不足。后來他到仁懷考察后，發現仁懷沒有人才優勢，但有人力資源優勢，根據愛妮娜控股在印尼和新加坡的產業調整進行思考，確定了汽車制造這個產業。覺得汽車制造業比較適合于仁懷。仁懷雖然沒有汽車制造業，但周邊市場空間大，同時人力資源成本較低，所以決定在仁懷投資汽車制造業。“制造業最重要的是講成本，降成本，增盈利，差價越大，利潤空間就越大。如果仁懷人力資源成本太高，我們很難做。”維嘉雅·戴維說。

　　仁懷“愛商、敬商、親商”的一系列行動，讓戴維感到很溫暖，感覺仁懷人是可靠的，從而增加投資砝碼。

　　“我們在印尼、新加坡做得也很好，我們為什么要來仁懷投資？除了仁懷給了我們一個‘對路’的理由外，還有一個原因就是這兒的軟環境，”維嘉雅·戴維告訴記者，他幾次到仁懷考察，看到了仁懷的誠意，看到了仁懷人愛商、敬商與親商的行動。

　　“仁懷的優勢是人，他們知道他們的不足，知道如何來彌補！我第二次到仁懷考察，市委書記房國興專門帶我看了他們的培訓中心，他告訴我，這個培訓中心能夠為我們培訓產業工人。我第三次到仁懷市考察時，房國興還專門為我頒發了‘仁懷市榮譽市民’的證書，這事讓我感動?，F在我們常常講，人是決定因素，因為我們合作是和人打交道，如果大家在一起不快樂，就不會有合作。我拿錢做生意，一定要考慮到這個人可不可靠，現在我拿錢了，我覺得仁懷人是可靠的。仁懷吸引我的不是自然環境，也不是基礎設施，說實話，要說基礎設施建設，很差，我在新加坡就經常聽人說起貴州如何差，什么天無三日晴，地無三里平，如果沖著基礎設施我們肯定不在貴州投資?！本S嘉雅·戴維說。

　　以“獨立開發，聯合招商”經營理念，按照強強聯合打造世界制造業中心戰略，創立多家制造業企業聯合投資建園模式。

　　1981年在新加坡注冊成立的愛妮娜控股國際集團，總部位于世界最大的回族國及擁有最多海外華人的印尼首都雅加達特區。在30年來憑借財力、信譽及商團等資源優勢，在印尼、新加坡、中國投資房地產開發、工業園基礎設施、尖端科技電子、金融證券、航運等行業取得豐碩成果。1994年進入新中合作蘇州工業園開發建設了19萬平方米的基礎設施之海外投資企業。集團近30年來推出置地發展專案數十項，廣州珠江花園城、城市廣場，百萬平方米的蘇州名人廣場、名人俱樂部之不動產項目成為投資典范。

　　打造制造業中心，走強強聯合之路，是愛妮娜控股配合中國改革開放，招商引資，打造世界制造業中心之經營戰略質的飛躍，從單純的工業土地基礎投資，到房地產開發(偏重于聯合制造業企業投資中國)，并以基礎設施投資為股份，與投資企業一起在中國成長。其經營理念為“獨立開發，聯合招商”(與政府合作)，按照政府的總體規劃和海外成熟的工業園設計理念設計園區布局，針對投資客商產品建廠房，先期投入，給有意到中國來投資的客商首期承擔風險，增強信心。

　　近10年來，愛妮娜控股集團在海外有關政府部門及主要商會的協助下，在新加坡、印尼、馬來西亞、文萊成功地與中國的7個省、市政府主辦合作了22場專題專案招商推廣會，并聯合了數十家企業赴中國投資合作。其中最有影響的是通過與安徽省政府合作引進印尼佳通集團，投資近6.5億美元的合肥輪胎生產基地；與浙江寧波市政府合作引進印尼金光集團紙業生產；投資近10億美元的亞洲最大的紙業生產專案印尼金光集團的金東鎮江造紙基地。這些專案合作，愛妮娜控股用于基地設施的投資就達2.3億美元。

　　一個新加坡華商背后，往往有一個龐大的華商群體，戴維的工業園就是為這個群體而建，他說：“我不敢肯定來多少，但肯定會有人來投資?！?/P>

　　此次愛妮娜控股集團投資15億美元在仁懷建產業園區，同樣走“獨立開發，聯合招商”的路子。

　　維嘉雅·戴維告訴記者，他的集團與許多華商企業集團有密切的聯系，這些年，金光集團、金鷹集團、佳通集團、武龍集團加魯達集團等著名的財團均希望與愛妮娜控股在中國尋求投資合作。戴維認為愛妮娜控股集團在仁懷投資，一定會招來更多的投資商。他說：“我不敢肯定來投資的有多少，但肯定會有人來投資的。”

　　戴維投資仁懷的三點啟示

　　發展工業，招商引資無疑是一條捷徑。但如何把招商工作做得精準、高效，戴維投資仁懷的事例至少給我們有三點啟示。

　　其一，要多站在商家的角度思考商家的需求。比如戴維，他考察一個地方是不是可以投資時，并不是看這里有多少優勢，“優勢介紹多了我們都不敢做了。你都發展得那么好了，還要我們干啥呢？”相反，他更想了解地方的不足，這樣他才能判斷企業的發展空間。仁懷市長正是用這種介紹方法，使對方很快找到了自己的商機，促成了15億美元項目的快速落地。

　　現在，我們有的地方在招商引資工作中，在和商家談判時，確實存在多講優勢、少談不足的現象，以為自己什么都好人家就會爭著要來。其實不然，商家多是為利而來，你要讓他看到利益所在、前景所在，才能吸引他來投資興業。

　　其二，要十分重視“人和”的作用。用戴維的話說，就是“如果大家在一起不快樂，就不會有合作。我拿錢做生意，一定要考慮到這個人可不可靠?！闭侨蕬选皭凵獭⒕瓷獭⒂H商”的一系列行動，讓戴維感到很溫暖，感覺仁懷人是可靠的，盡管當地基礎設施等條件還較差，他仍然決定投資，這無疑是“人和”的作用加重了砝碼。

　　當前，我省各地經濟發展基礎設施條件都不是太好。在此情況下招商，軟環境的改善，可以起到很好的補充作用，正如戴維所說，只要大家在一起感到很快樂，感到合作者很可靠，只要雙方相互信任，誠信相交，就有了合作的基礎。

　　其三，東南亞華商是我們在招商引資工作中一個很值得下功夫的對象。這些華商經多年打拼，積累了巨大的財富和豐富經驗，已成為亞洲最活躍的經濟群體之一。另一方面，這些華商依托天然優勢，對祖國風土人情、國家走勢、發展政策等比較熟悉，具備了和國內開展經濟合作的基礎條件。而且家族、人情觀念濃厚，只要招來一個，往往會引來一群。

　　近年來，新加坡華商來華投資層次越來越高，規模越來越大，多以各種“工業園”為載體，如蘇州、無錫和沈陽的“新加坡工業園”，“新加坡杭州科技園”，“成都高新區新加坡工業園”等。

　　我們應充分認識到東南亞華商的這些特點，主動出擊，順勢而為，利用好這支巨大的外來力量，擴大招商。

　　開發大潮，熱浪滾滾，借助已經在貴州落地的新加坡華商的經濟實力和人脈關系，以僑引僑引智引園引企，必將有力推動貴州對外開放的層次和水平。