8 月2 日，中投證券組織了《進口酒沖擊對國產酒的影響》的葡萄酒行業研討會，會議邀請了廣東省酒類專賣管理局朱思旭局長做專題演講，現整理其演講紀要如下，以供參考。但嘉賓觀點，并非中投證券觀點，中投觀點請關注我們的行業深度報告。
投資要點：
中國葡萄酒行業空間廣闊，未來十年有望成為亞洲葡萄酒中心。從各酒種的消費結構占比看，中國葡萄酒占比2%，而國際水平是11%；從人均消費量角度看，中國人均消費量是0.75 升，國際上是7.5 升。預示著中國葡萄酒行業空間非常廣闊。而葡萄酒行業大發展的主要驅動因素來自消費升級，80 后崛起、老齡化等人口趨勢變化；從啤酒在中國的發展史也可以看出中國葡萄酒將有望成為大眾消費品；此外中國還有廣闊的土地適合種植釀酒葡萄為葡萄酒產業的大發展奠定了基礎。因此中國未來十年有望成為亞洲葡萄酒中心。
進口酒進入中國經歷三個階段，尚有3～5 年的商業機會。2005-2009 年進口酒關稅下降，出現暴利發展階段；2009 年至今，隨著進口酒在沿海的普及，價格下降，開始往內地滲透，利用信息不對稱，進口酒發展進入投機階段；預期進口酒從沿海地區往內地推廣將逐步進入一個理性的階段，因此進口酒尚有3～5 年的商業機會。
我們從資源、品牌、渠道三方面來分析進口酒。
資源：進口葡萄酒具有資源優勢從而具備品質優勢，而中國釀酒葡萄樹種植時間較晚，要達到30 年的黃金樹齡尚需10 年時間，因此中國葡萄酒尚需10 年時間才能大幅提升品質。在此期間，進口酒的沖擊將具有威脅性，而關稅有可能進一步下降則加大了進口酒沖擊的風險。
品牌：產品層次：進口酒在高檔市場具有優勢，在中低端市場也開始對國產酒造成沖擊；企業品牌：進口酒廠商鮮有品牌運作，但有大型的經銷商積極運作自己的品牌，以企業品牌代替產品品牌的運作；產區品牌：進口酒在政府、行業協會、企業三方面共同努力打造了品牌，區別于國產酒僅通過廣告運作塑造品牌的手段。
渠道：目前逐步形成了三類進口酒的運營模式：一是連鎖店的形式，以駿德、富隆、ASC 為代表，通過品酒會開拓團購的方式進行擴張；二是電子商務，如酒仙網、也買酒等得到資本支持，積極發力網絡直銷；三是建立酒的專業市場作為平臺，如廣州國際酒類交易中心，利用保稅政策為進口酒提供展示、交易的平臺。
建議國產酒從三個方面采取應對措施：一是重視品質；二是積極探索葡萄酒文化的本土化；三是對葡萄種植進行政府補貼支持。
編輯：張勇
