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告別白酒行業“黃金十年”，白酒消費正在向著回歸本質、回歸價值、回歸大眾主流消費的 “民酒時代”邁進。自進入行業調整期以來，江西傳統名酒——四特酒一直堅持走“親民”路線，通過產品結構的調整與完善、傳播渠道的創新與變革、市場營銷的互動與便民等多方面努力，在全國消費者心中已漸漸樹立起“新民酒”形象典范，逐步完成是“名酒”更是“民酒”的蛻變。

打造

高性價比“民酒部落”

四特酒公司認為，“民酒時代”一定意義上是“產品為王”的時代，打造更符合市場需求的優質白酒，使產品在目標定位、情感訴求、品質需求上與現代消費群體的消費觀念更加契合，是白酒企業當前的重要方向。

產于釀酒名城江西樟樹的四特酒，獨特的釀酒文化及工藝均源自中華文明的智慧傳承，為中華白酒之林優秀代表者之一，其憑借優越的品質、獨特的口感、良好的口碑，廣受業界及大眾的稱頌。2012年進入行業調整期以來，四特酒順勢而動、適時調整發展策略，堅持大眾消費為主導、中高端消費為兩翼的市場策略，產品結構更加細化、清晰、完整，陸續推出四特錦瓷、特香經典、四特喜酒、特醇小酒等一系列價格適中、外觀新穎、品質上佳的中低端產品，著力打造出一支具有超高性價比的“民酒部落”。

尤其值得一提的是，在今年春糖會上，四特酒在“新民酒”領域繼續發力，重磅推出四特印象、四特紅錦瓷兩大新品，取得良好反應。兩大新品的推出 ，進一步夯實了四特酒產品線的“腰部力量”，秉承其“親民為本，品質為先”的一貫理念，給廣大消費者帶來更多高性價比選擇。其中，四特印象憑借出挑的外觀、合理的定位、雋永的品質，有望成為“中國親民白酒”的新典范。

塑造

親和時尚“民酒形象”

中國白酒消費市場潛力巨大，從古至今擁有強大的群眾基礎，準確地說如今的白酒消費群體應該從60后到90后不等，而其中的80后、90后年輕消費者逐漸成為消費主力軍。因此，四特酒作為一個全國知名白酒品牌，并未故步自封，而是在“互聯網+”的大背景下，結合當下消費結構與習慣的變化，在傳統傳播方式的基礎上，引進新媒體、互聯網等新的傳播方式，使之脫離傳統刻板、陳舊老套的形象，換之為更加親和、時尚的新時代形象。四特酒在運用新媒體與傳統媒體的合力傳播方面，實現了一個歷史名酒的新時代復興。

四特酒率先建立“四特東方韻”、“舌尖上的四特東方韻”、“四特酒”三個官方微博，開通官方微信公眾號，與行業媒體達成合作，選擇優酷、愛奇藝等網絡視頻媒體投放廣告，打通傳統媒體、網絡、移動終端三方媒介渠道，品牌傳播效果顯著，其知名度和美譽度大幅度提升。

微博、微信、手機端等網絡新媒體與報紙、雜志、廣播、電視、路牌等傳統媒體，共同構建了四特酒高效密實的營銷傳播體系。其中，四特酒官方微信公眾號承擔著品牌維護與傳播的重要角色，定期發布最新產品資訊、企業動態、相關活動預告等消息，一直受到眾多粉絲關注與追捧。近期一篇名為《老照片中的四特酒》的微信文章閱讀量高達到近3萬次，這在業內屬于相當不錯的成績，其用心可見一斑。

營造輕松自在的

“民酒氛圍”

接地氣的各類活動是拉近品牌與消費者距離最直接、最有效的方法之一，這里包括了促銷、品牌、互動、體驗等等一系列不同形式和內容的活動。四特酒在這些方面均做出了努力，取得了不少成功經驗。

針對消費者品牌意識培養，“四特東方韻”官方微博曾先后發起了“舌尖上的食全酒美”、“那些年，我們追過的‘阿蓮’”、“中國年·東方韻”等微活動，一時成為“微博控”們普遍交流的話題。電商活動方面，四特酒官方旗艦店在天貓自2013年正式上線運營以來，持續不斷推出限時秒殺、手機優惠專享等各種精彩紛呈的優惠活動 ，給消費者帶來了良好的消費體驗與選擇，同時大大增加了消費者的參與度與粘合性。終端促銷方面，則采用線上線下相結合的形式，例如消費者將特色菜品、四特小酒兩項照片拍照，分享至微信朋友圈，或者將“特色店、特色菜、特色酒、特別爽”內容分享至微博，即送四特小酒一瓶，同時終端線下又推出“喝小酒，送大禮”、“開瓶有禮”、“前十桌贈飲”等優惠活動。品牌活動方面，通過參與并贊助“民間品酒師”等“親民活動”，增加品牌親和力、親民度。

此外，在文化體驗活動方面，四特酒亦做了一些努力和嘗試，例如，開展消費者“酒廠之旅”。

這一系列卓有成效的親民活動，一方面強化了四特酒的品牌宣傳，另一方面增加了四特酒與大眾的“親密度”，營造出了輕松自在的“民酒氛圍”。

2012年至今，四特酒用驕人的成績贏得業界認可及消費者青睞，相繼榮獲“中國酒類十大最具全球競爭力品牌”、“中國酒類十大最具投資價值品牌”、“中國白酒十大最具創新精神品牌”、“網友最喜愛的十大文化名酒”等多項殊榮。而在另一份基于互聯網的民意測評中，四特酒以品牌口碑度、品牌知名度、消費者互動度、品牌健康度等六個方面的綜合優異表現，在中國34家主流白酒品牌排名中榮登前八。在2014、2015行業深度調整期的兩年里，四特酒仍保持了10%的正向增長。