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6月22日，“宜賓五糧液股份有限公司-2015年度股東大會”在宜賓五糧液集團舉行，五糧液股份有限公司主要領導、股東代表、監事等人員參會。
 

會上，五糧液股份公司董事長劉中國明確2016年整體目標：力爭實現營業總收入不低于238億元，較上年增長不低于10%;利潤目標88億元，力爭較上年同期增長達10%。

同時，五糧液相關高層領導在會上對股東提出的關于五糧液價格、營銷體系轉型、企業并購等多個熱點問題進行了回答。
 

產品價格穩中有升 經銷商微利
 

關于五糧液方面對于白酒行業的看法。五糧液副總經理朱忠玉認為，白酒行業伴隨著整個國家和世界經濟的調整，會受到自己的壓力，伴隨這樣的宏觀形勢，白酒行業出現了一些變化：

第一個是關于高端品牌，經過多年發展和競爭，高端白酒市場趨于平穩和穩中有升的弱復蘇。原因主要在于，白酒行業的高端品牌，在過去多年的競爭中，形成相對的寡頭壟斷，主要是五糧液和茅臺，其他品牌雖然有高端品牌，但市場占有率很小。

第二個是中低端市場要向強勢品牌集中。白酒行業中低市場的競爭才剛剛開始，還遠遠沒有到位。白酒行業產能過剩，主要集中在中低價位，這一市場要通過未來多年的競爭，向強勢品牌集中，這是一個長期的過程。
 

庫存在合理狀態，優化系列酒

目前開年以來到一季度，4-5月，整個銷售的走勢是處于正常狀態，庫存也在合理狀態。商家手里的庫存是偏低的。加上中轉倉的庫存也在合理范圍里。五糧液經銷商今年的商家數量有所增加。

關于普五、1618和低度的比例。1618和低度增長幅度大于普五，總體這三個系列都有增長，1618占比約20%。
系列酒方面進行優化，目前大概30個弱小品牌被淘汰，對主要品牌進行優化，成立3個公司的目的是對品牌的專業化和精細化服務，伴隨3個公司的成立和系列酒的調整，包括子公司的混改、商家利益捆綁都可以去嘗試
企業十三五規劃，要達到1000億(集團)，其中股份公司550億，兩個百億，華東地區百億，系列酒100億一個目標，6個中心，相關子公司，加起來酒這里，醬香、濃香、果酒等，公司力爭把酒做大。
 

高端白酒穩中有升 中低端競爭將加劇

今年3月，五糧液宣布再次產品提價，因此，對于五糧液產品價格的走勢也成為了現場股東們最為關心的話題之一。

五糧液副總經理朱忠玉表示：“五糧液從去年到現在，堅持‘控量穩價，量價平衡’的戰略，公司產品價格在回升。但市場零售價和流通價達到公司要求，還有一段距離。”不過，這并不意味著公司的經銷商就是倒掛的狀態，朱忠玉說，現在經銷商沒有倒掛，雖然沒有賺大錢，但至少是微利。朱中玉表示：“目前五糧液的產品定價已初有成效，而對于定價要從多方面考慮，既要顧及市場競爭、銷售又要考慮五糧液品牌定位，‘控量穩價，價格穩中有升’依然是我們的目標。”

“現在白酒市場面臨整個調整，肯定會有困難，五糧液正在加強其渠道和企業內部的優化和調整。”朱忠玉說。面對白酒行業的調整，要求企業在營銷體系做全面升級和轉型，轉型的方向不論是五糧液還是系列酒品牌，都要往扁平和精細化去做，真正把每一個品牌做大做強，五糧液就是要精細化去操作，構建好網絡終端銷售體系。在渠道方面，要優化掉不合格的商家。
 

并購會考慮三個層面的問題

隨著白酒行業的調整，越來越多的酒企開始趁機外延式并購，五糧液方面究竟是如何考慮的呢?對此，五糧液董秘彭智輔表示，關于并購，公司多年前就提出走出去戰略。在并購方面，關注三個層面的問題：

一是并購企業標的的選擇，公司未來的標的企業有一個基本的標準，首先是規模在10個億左右，最好10個億以上。其次，品牌在當地一定要有一定的影響力。最后，標的所在地，要符合公司戰略布局。

二是利用社會資金還是公司自有資金來進行并購。這是公司正在進行思考的問題。

三是并購企業的管理。大的酒業企業，并購以后，管理很好，能夠跟母公司戰略協調，優勢互補的還不是很多。五糧液對并購企業管理方面在做很多工作。

“所以說，現在公司并購正在進行中。有不少企業來跟我們聯系，酒業企業有，金融企業也有，說希望被并購或者一起來做這件事，公司在并購模式上有了新的進展，會及時告訴大家，向社會公告。”彭智輔表示。
 

爭取3年內解決歷史遺留問題

2016年五糧液關聯交易預計發生額比2015年出現了大幅增長，對此，五糧液集團董事長唐橋在股東大會上向現場股東表態，3年內會解決關聯交易問題。

“過去五糧液肯定存在一些歷史問題，為了更適應市場需求，發展起來的多元產業。”唐橋表示，“關聯交易今年增加了10來個億。關于解決歷史遺留問題，跟所有參會的股東表一個態，下一步加大減少關聯交易力度。怎么減少，希望通過3年來解決這一問題。過去所有子公司，現在都是通過股份公司的關聯交易來存活，相當于計劃經濟，下一步減少他們的計劃性。最少要用50%的所謂關聯交易產品通過市場化采購。”

通過市場競爭的價格，將他們供應給股份公司的價格減下來，尤其是跟股份公司持股不大的企業。

唐橋最后道：“既然五糧液進行了員工持股，肯定要把股價搞上去，不然員工就要被套。所以一切影響五糧液股價的關聯交易，五糧液肯定會下決心去解決這一問題。”