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經(jīng)過一系列調(diào)整，瀘州老窖去年業(yè)績實現(xiàn)雙位數(shù)增長，不僅國窖1573 銷量實現(xiàn)翻番，窖齡酒銷量也在恢復(fù)中，特曲則開啟高速增長模式。“去年年報、今年一季報都在確確實實地增長。”劉淼表示，但這是恢復(fù)性增長，是在“補(bǔ)課”，“十三五”時期，公司從團(tuán)隊、渠道到產(chǎn)品等方面都還有搶奪市場的機(jī)會。

瀘州老窖雖然去年交出了“營收增近三成，凈利增近七成”的亮眼成績單，但在股東大會上，劉淼、林鋒兩位高管對此并不滿意。林鋒更是將五大戰(zhàn)略單品比喻為“五個創(chuàng)業(yè)板”。

“它們分拆來看，就是創(chuàng)業(yè)板的體量。”瀘州老窖總經(jīng)理林鋒坦言，瀘州老窖這個品牌在全國有影響力，但實際上每個單品的影響力很小，“不像洋河在江蘇很強(qiáng)勢，每個地級市都是10億元以上的規(guī)模。所以老窖的產(chǎn)品在每個省份都還有巨大的上升空間。”

瀘州老窖高管還再提2017年重回百億梯隊目標(biāo)，進(jìn)入“中國白酒的第一集團(tuán)軍”，而在其規(guī)劃中“銷售成為全部工作的重中之重”。記者注意到，2015年~2016年，瀘州老窖將首先從銷售上進(jìn)行突破，實現(xiàn)市場站穩(wěn)。

林鋒總結(jié)稱，目前在銷售體系中最大的改革成果就是對渠道級數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，公司正減少銷售層級，更多“直接做到消費者，做到終端”。

一位來自深圳的投資者對瀘州老窖的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)表示了極大關(guān)注。林鋒在會上透露，提高直銷的比例，瀘州老窖不僅砍掉了部分分銷商，還不斷擴(kuò)充自有的營銷隊伍。2015年初，瀘州老窖的營銷團(tuán)隊是1200人，而截至上個月，公司實際銷售團(tuán)隊已經(jīng)達(dá)到了3877名，“一年擴(kuò)大了3倍”。

關(guān)于營銷費用的投放方向，林鋒表示，對比其他酒企的廣告投入，瀘州老窖的中長期營銷還處于“補(bǔ)課”階段。

驅(qū)車快到瀘州的地方，高速路左右兩邊有兩塊很顯眼的廣告牌，牌子上瀘州老窖的“五大戰(zhàn)略單品”一致排開。但股東大會上，談到這個廣告牌，林鋒卻不甚滿意。他說這樣的廣告牌，洋河有6塊，一投就是5年，在城市里的路牌、店招部分，洋河也有很強(qiáng)的營銷路數(shù)，一投就是1~3年，“中長期的營銷其實成本更低，目前在這些方向上，瀘州老窖在各路市場已經(jīng)有所動作。”