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不出所料的是，茅臺醬香酒公司再次召開大會對系列酒的發展進行研討。記者獲悉，本次研討會進一步明確了醬香系列酒的發展思路，同時出臺了包括營銷規劃、市場政策、具體措施等多方面內容。王安石表示，茅臺做大醬香系列酒的決心前所未有，出臺的傾斜和投入政策史無前例！

貴州茅臺雙料董事長袁仁國，茅臺酒股份公司副總經理、醬香酒公司董事長李明燦，貴州茅臺酒銷售有限公司總經理馬玉鵬、醬香酒公司常務副總經理張旭，醬香酒公司副總經理鄭悄然、曾祥彬等領導出席研討會并發言，也足見此次研討會的規格之高。

品牌再聚焦：6億元市場投入，允許醬香系列酒3年內政策性虧損

今年上半年，茅臺醬香酒公司對之前的“三茅一曲四醬”戰略進行了調整，明確了系列酒今年的發展戰略，即系列酒方面今年將重點打造茅臺王子酒、茅臺迎賓酒以及賴茅三個系列產品，漢醬、仁酒、貴州大曲定位為區域性品牌。為進一步推動醬香系列酒的發展，醬香酒公司進行了領導班子的建設，茅臺集團公司黨委委任茅臺酒股份公司副總經理李明燦兼任醬香酒公司董事長、總經理、黨委書記，從銷售公司調張旭和鄭悄然兩位副總到醬香酒公司任副總經理，提撥總經理助理曾祥彬為副總經理。新的領導班子也展現出了調整的決心和力度，今年以來開展了大刀闊斧的改革。     此外記者獲悉，今年從茅臺酒銷售公司抽調35位人員充實醬香酒系列酒銷售隊伍，還將從股份公司相關部門招聘具有專業背景的員工充實營銷隊伍。

為推動醬香系列酒的發展，2016年茅臺也加大了對于醬香系列酒的市場支持政策，其中包括對醬香系列酒進行6億元的市場投入政策支持，同時允許醬香系列酒3年內政策性虧損，這給了醬香系列酒足夠的發展空間和時間，也進一步看出醬香酒做好了長期培育、長線發展的準備。

對于系列酒的發展，醬香酒公司新的品牌戰略是明確而清晰的。本次研討會上，則進一步明確提出實施“133戰略”部署，加大投入重點突破茅臺王子酒、茅臺迎賓酒，打造為單個品牌10億元級銷售額的全國性知名品牌；漢醬維持老品銷售，加快新品開發，重塑品牌形象，集中優勢資源，重點選擇地級區域市場重點突破；貴州大曲打造為本省強勢品牌，力爭把賴茅打造成全國知名品牌。

市場與資源聚焦：打造“5+5”市場

為取得更好地提升和突破，新調整后的茅臺醬香酒公司除了品牌發展的聚焦外，2016年在市場和資源投放上也將緊緊實施聚焦原則。在此前報道中，已有知情人士披露，2016年茅臺醬香酒公司在圍繞“努力打造茅臺王子和茅臺迎賓酒形成10億級的戰略大單品”的品牌戰略實施中，將緊緊圍繞“五大核心市場”和“五大潛力市場”展開。記者獲悉，本次研討會則進一步對此戰略進行了細化和明確。根據市場的實際情況，將全國分為三類市場：核心市場、潛力市場、一級市場，并制定“5+5”戰略，即集中人財物力重點打造5個核心市場：河南、山東、貴州、廣東、北京，扶持5個潛力市場：江蘇、浙江、上海、天津、河北。同時2016年將由領導掛帥和部門分區域掛市場的辦法，進行市場幫扶，督導省區開展工作。

建立一般的市場升級機制

今年茅臺醬香酒公司對三級市場建立了一般的市場升級機制。經省區推薦，達到核心市場、潛力市場鋪市率標準的區域市場，經總部考察合格后，可按照相應標準給予核心市場、潛力市場相應標準支持；省會、直轄市、計劃單列市，合同量達到50噸以上，單個地級市合同量30噸以上、單個縣級市場10噸以上，可列為重點打造。

具體要求：

（1）核心市場省會打造5個以上年銷售量50噸以上的地級樣板市場，20個以上年銷量10噸以上的縣級樣板市場，100個以上年銷量2噸以上的樣板鄉鎮市場，打造1000家年銷量0.5噸以上的核心煙酒店，并進行生動化建設。

（2）潛力市場省區打造3個以上年銷售量50噸以上的地級樣板市場、10個以上年銷量10噸以上的縣級樣板市場，50個以年銷量1噸以上樣板鄉鎮市場，每省區打造500家年銷量200件以上的核心煙酒店，并進行生動化建設；

（3）一般市場打造3-5個銷量5噸以上縣級樣板市場，10-30個銷售量1噸以上的鄉鎮樣板市場，200家以上年銷量不低于50件的核心煙酒店及生動化建設。

兩個階段考評，兩種考核機制

研討會上，對經銷商的管理及服務工作進行了細化。記者獲悉，為更好的提升服務，醬香酒公司總部設立綜合管理部、渠道運營部、品牌事業部、財務部，從產品設計開發、客戶接待、客戶訂單物流到客戶市場工作對接等各個環節，都有專門的崗位提供服務。根據市場需要，將全國分為24個片區，其中渠道運營部將24個片區分為6組區域，分別由專人對接各自區域。

對經銷商的考核評價，采取季度考核和年終考評激勵。分兩個階段考評，第一階段為6月30日前，第二階段為9月30日前。對未達到該級別鋪市率指標或未達到批復方案陳列指標的區域將下降市場投入標準。對網絡不健全、市場鋪市率不到考核要求的區域，省區可按照營銷網絡建設要求分渠道、分區域進行扁平化招商。

重點開展網絡建設，提高鋪市率

對于系列酒的發展，目前市場仍然存在空白區域多、陳列網點少、消費者待培育、渠道未下沉等問題，針對這些問題，醬香系列酒今年一方面補充專業營銷人員，制定富有挑戰性的薪酬體制，另一方面還從內部抽調人員蹲點市場，協助經銷商精耕市場。加強費用監管、提高費用使用效率，市場監管和服務均由粗放轉向了精細化。

同時，今年還加強了市場服務管理，嚴格處理違規違約行為，會上獲悉，截止6月20日，公司發布6份關于違約經銷商的處理通報，處理了湖南、江蘇、河南、廣東、上海共計7家違約經銷商。