“五大戰略單品中,國窖1573是重中之重,其他產品也在恢復性增長中。”瀘州老窖董事長劉淼表示,今年產品結構的調整還會更大,特別是降低中低端產品的營收占比。據了解,瀘州老窖還將重點建設營銷團隊,目前公司地面銷售團隊人員數量已經擴大了3倍,未來還將加大對中長期廣告營銷的投入。
進入2016年,國內高端白酒早已“漲聲一片”。此前,有消息稱“近期茅臺內部開會強調,飛天茅臺全國一批統一指導價建議調整到860元/瓶,團購價建議達到900元/瓶。酒廠還將集中對市場價格進行抽查,低于860元將予以處罰。”據券商調研數據,端午節期間,北京、上海等地飛天茅臺一批價格上漲5元,達到840元/瓶。
而五糧液此前已經多次提價。今年春季糖酒會期間,五糧液宣布普五出廠價每瓶提高20元至679元;五糧液1618、低度系列等產品也將根據市場供需情況適時出臺調整措施。5月23日,45度和68度五糧液全國運營商銀基公司又發布通知,宣布即日起上調這兩款產品的線上零售價格,分別調整為不低于618元和718元。
記者統計發現,今年以來,瀘州老窖、劍南春、洋河等多家知名酒企紛紛上調了核心單品的價格。瀘州老窖高端產品系列國窖1573中國品味此前已宣布提價,且一次性提價幅度達15%;洋河股份“海之藍”“天之藍”出廠價則上調了2元和4元。
“名酒敢于漲價,這體現了渠道信心與消費信心同步恢復。供大于求價格會下跌,供不應求價格會上漲。”白酒營銷專家肖竹青表示,當前需求旺盛,因此給予了名酒廠漲價的膽量和勇氣。他同時表示,酒廠敢于漲價還彰顯了白酒行業已經度過了艱難的調整期,成功轉型:從野蠻生長,調整為商務消費與自飲消費為主體的消費者驅動。