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2016年6月30日上午9點30分，四川沱牌舍得酒業股份有限公司（以下簡稱沱牌舍得）在射洪沱牌鎮召開了2015年度股東大會現場會議，會議由沱牌舍得董事長、總經理李家順主持。

會議現場投票審議并通過了《公司2015年度董事會工作報告》、《公司2015年度監事會工作報告》《公司2015年度財務決算報告》等7項議案。

現場會議主要內容：

2015年經營狀況

會上，李家順作了《公司2015年度董事會工作報告》，并對2015年公司總體經營情況進行了分析。2015年，白酒行業延續了三年的深度調整“新常態”，盡管有回暖的跡象，但是面對經濟下行的壓力，仍未“恢復元氣”。

公司主動適應經濟發展新常態，牢牢把握白酒市場新機遇，積極推動公司營銷戰略轉型，強化公司內部管理和規范運作，保障公司產品質量，為公司的可持續發展奠定堅實基礎。

全年公司實現營業收入115，613.51萬元，較上年同期減少19.99%；營業利潤2，716.23萬元，較上年同期減少15.59%；凈利潤712.81萬元，較上年同期減少46.76%。主要原因是因為公司幫助經銷商消化庫存，控量保價，酒類產品銷售減少；另外公司進行營銷機制改革和產品體系的調整，對產品的銷售也造成了一定的影響。

2016年目標20億，六大配套策略

同時，李家順提出了2016年度主要經營指標計劃:今年公司預計主營業務收入20億元，營業總成本18.5億元。為達成目標，沱牌舍得提出以下規劃：

1、實施市場聚焦戰略

對重點市場實施“市場聚焦、產品聚焦、人員聚焦、費用聚焦”的四大聚焦策略。促進重點市場逐步由“商家為主，廠家為輔”向“廠家為主、商家為輔”的“1+1模式”過渡。

2、推動傳統營銷模式轉型，實施精細化營銷戰術

將營銷精細化工作納入日常銷售工作，每月設定目標并實施考核。加強傳統促銷模式管理，針對重點客戶實施階段性促銷方案。積極探索白酒“互聯網+”銷售模式，深入推進酒仙網、天貓、京東等互聯網平臺銷售業務。

3、公司團隊直接參與終端渠道運作

與客戶“1+1”運作市場，提升產品的終端渠道運轉效率。強化產供銷配套協調，保障優質產品供給

4、多方位助經銷商成長

從“加快客戶庫存周轉、提升資金投入產出效率、減少資金占用”角度出發，制定營銷政策，幫助經銷商消化庫存；以提升客戶盈利水平，最終實現幫助經銷商成長，要讓客戶賺錢同時還要幫助幫助他們做大做強。

5、依托大數據建立生態體系

推進信息化與企業的深度融合，加強網絡銷售，建立從供應商到消費者的大數據管控平臺，依托互聯網進行精準營銷、增值服務創新等，建立健全優勢互補、合作共贏的開放性生態體系。

6、完善采購體系

控制采購成本，加強市場行情考察，多渠道收集市場信息，擇機實施采購；進一步拓寬采購渠道，不斷完善采購價格評價體系，繼續實行多家供方詢價比價競價采購。同時，探索電商采購模式，進一步壓縮采購成本。