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聚焦兩大“醬香大單品”

從官網來看，老郎酒事業部目前的主導產品是：郎酒郎哥和郎牌郎酒（普郎），其中郎牌郎哥分為紅藍兩款，聚焦核心餐飲、核心團購、核心煙酒店，重點發展華東、華南市場。其中藍款價格為168元；紅款為158元；而普郎的重點市場區域為西南、河南等地，其中郎牌郎酒（普郎）：53度經典·郎牌郎酒零售價198元，39度經典·郎牌郎酒零售價178元。

會上透露未來目標是：通過堅持核心動作與消費者培育，堅守價格體系，為把郎牌郎酒和郎酒郎哥做成“醬香大單品”而努力，而工作重點是繼續聚焦操作3月剛剛恢復上市的郎牌郎酒和去年已上市的郎酒郎哥。

關于郎牌郎酒方面，這是一個傳統產品的新生。據了解，普郎停產是在07年初，而其命名可以追溯到1983年，其前身是郎泉牌郎酒。其定位是基座型產品，是郎酒的根，而消費者對這款產品關注度高的原因是它是高性價比的代表。

從普郎不足3個月的市場表現來看，市場布局與動銷情況要比預期良好，事業部產品結構與經銷商體系基本順利完成了新老產品的過渡。特別是自3月正式恢復上市以來，通過緊緊圍繞著醬香發燒友進行持續品鑒體驗，已基本完成價格認知及渠道核心網點的建立。

關于郎酒郎哥：動銷與庫存比較為正常與良性，目前在全國面上暫緩新客戶布局，持續投入好第一批啟動市場，堅持消費者培育與體驗。

據了解，郎哥在2016年規劃啟動40個市場，銷量突破一個億，承載著郎酒培育新生消費群體的作用。郎哥的快速成長源于其得到了四個認可：

一是品質得到了消費者、渠道、經銷商、行業的高度認可；

二是把培育年齡適度向前推進了幾歲，在很多新派餐飲做了很多消費者培育工作，斬獲了80-85左右消費群體，得到各個年齡段消費群體認可；

三是運營模式得到了經銷商的高度認可；

四是團隊得到了高速的成長和認可，大量80后90后經理成長了起來，如“郎哥美食團”和“郎哥伴你去旅行”活動，這些活動屬于統籌工作，對人的要求高很多，通過多樣化的動作使得團隊能在2016年進入主力序列。

金質郎酒首曝光

此外，會上還透露，高性價比的純糧醬酒——金質郎酒將在七月開始布局上市推廣，而在貴州、川南等傳統醬香市場是重點推廣的區域。值得關注的是，這一款在糖酒會期間就已經明確要推出的產品，歷經幾個月的沉浮，小編也于前段時間在總經理易明亮的朋友圈中首次看到這個產品的“真容”：

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而據之前公布的消息來看，金質郎酒同樣分為53度和39度，其價位略低于郎酒郎哥，這樣一來，整體上，老郎酒事業部通過金質郎酒、郎酒郎哥和郎牌郎酒構成產品矩陣，覆蓋130~200元的中檔醬酒價位，同時產品各自特色鮮明，很有區隔，目標消費群體也各不相同。

聚焦核心市場

此外，會上還就未來市場提出幾點要求：

1、聚焦資源對重點客戶進行持續投入。郎哥集中打造10個消費型市場，郎牌郎酒和金質郎酒集中扶持40家經銷商良性發展，形成示范與榜樣。

2、堅持價格管理，堅持核心動作操作，堅持品牌氛圍營造與消費者持續培育，堅持產品發展規律，按步驟操作市場。

3、保持兩支產品的順價優勢，做好價格督查保障產品市場價格穩健；

4、全面啟動川南、貴州、河南、山東、江蘇市場，通過明星見面會與核心終端持續會銷模式，營造下半年重點市場旺季消費氛圍。